致婚禮人：走出疫情的前景越來越清晰！

近日，張文宏團(tuán)隊(duì)發(fā)文稱，“走出疫情的前景越來越清晰”。從防疫新二十條到合肥婚宴應(yīng)辦盡辦，結(jié)婚行業(yè)在嚴(yán)陣以待中持續(xù)向好。

12月1日，國家傳染病醫(yī)學(xué)中心復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院張文宏教授團(tuán)隊(duì)發(fā)文，針對(duì)目前民眾對(duì)于疫苗關(guān)心的7大問題，通過團(tuán)隊(duì)開展的系列疫苗科學(xué)研究，結(jié)合國際多方數(shù)據(jù)，為大家提供盡可能全面的科學(xué)解答。

張文宏稱，“走出疫情的前景越來越清晰”。

從在武漢通報(bào)第一例“不明原因肺炎”以來，中國抗擊新冠疫情行動(dòng)終于迎來重大轉(zhuǎn)變。

從防疫新二十條到合肥婚宴應(yīng)辦盡辦，再到各大城市開始放寬防疫措施，積極信號(hào)已似漁陽鼙鼓動(dòng)地來，讓每一位婚禮宴會(huì)人目接不暇、驚喜連連！

當(dāng)“開放”與“嚴(yán)防”同時(shí)提出，“通知”的出現(xiàn)更像是一個(gè)信號(hào)，在防控不放松的前提下，結(jié)婚行業(yè)還需要做到在期待中開放，在嚴(yán)陣以待中持續(xù)向好。

結(jié)婚行業(yè)的“抗疫”還在繼續(xù)！

對(duì)于結(jié)婚行業(yè)而言，每一次不確定因素的沖擊，都意味著一次行業(yè)洗牌。

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧先生此前曾表示：對(duì)于婚禮行業(yè)而言，并不是摘掉口罩就是萬事大吉了。新冠疫情只是暫時(shí)的，行業(yè)疫情的根除卻是長期的、艱難的、傷筋動(dòng)骨的。

處在疫情考驗(yàn)之下的婚禮人，還需要認(rèn)清3個(gè)事實(shí)：

活下來，是一切可能性的前提

從2020年與疫情的首次“正面交鋒”到如今，疫情給各地結(jié)婚企業(yè)乃至全行業(yè)帶來不小的沖擊。

種種跡象都在表明，婚禮人與這場(chǎng)疫情的抗?fàn)?，將是一?chǎng)持久戰(zhàn)。

而在這樣的趨勢(shì)面前，大到國家經(jīng)濟(jì)層面，小至企業(yè)自身發(fā)展，都面臨一場(chǎng)耐力的考驗(yàn)。

只有熬住，活下來，未來才有可能繼續(xù)！

危機(jī)之后，即是轉(zhuǎn)機(jī)

中國人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄分享喜悅，人生禮宴必定是一個(gè)永不停歇的市場(chǎng)！我們有理由相信，危機(jī)之后即是行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)。

但同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，疫情之下，用戶的消費(fèi)需求和理念發(fā)生了巨大變化，門店如何順勢(shì)而為，凸顯自身的品牌特色吸引消費(fèi)、釋放消費(fèi)能力，是所有婚禮人都需要提前思考的一大課題。

大疫三年，婚禮行業(yè)已經(jīng)變了

三年前，突如其來的疫情改變了我們的生活，也改變了很多商業(yè)邏輯。

有業(yè)內(nèi)人士表示，大眾婚禮消費(fèi)經(jīng)歷了從“為別人辦”到“為自己辦”的轉(zhuǎn)變，由先前的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向文化消費(fèi)?！盀閯e人辦”關(guān)鍵詞是“面子”，而“為自己辦”則更注重感受。

當(dāng)下，在95后和00后新人的影響下，原本結(jié)婚行業(yè)的“老套路”必將迎來更新?lián)Q代。

消費(fèi)者的最終選擇將直接決定一家企業(yè)的生死存亡，那些能力不足、不被消費(fèi)者認(rèn)可的結(jié)婚企業(yè)、宴會(huì)酒店將率先被踢出局，同時(shí)婚禮堂模式將更加受到新人們的青睞。

后疫情時(shí)代，結(jié)婚行業(yè)新出路

行業(yè)大勢(shì)所趨：一站式

隨著婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規(guī)范，同時(shí)行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開始凸顯出來，具備了整合上下游婚禮服務(wù)資源的能力，于是一站式婚禮服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于一站式婚禮來說，要達(dá)到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿足新人的個(gè)性化需求，一場(chǎng)婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來做，婚禮舉辦的場(chǎng)所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來做了。

隨著越來越多的婚禮公司意識(shí)到這一點(diǎn)，開始在一站式婚禮會(huì)所這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競爭和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。隨著市場(chǎng)的參與者越來越多，如何打破同質(zhì)化的競爭壁壘，突出自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是獲勝的關(guān)鍵。

對(duì)于一站式婚禮會(huì)所這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場(chǎng)，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對(duì)象。

在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì)所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。

但是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節(jié)單打獨(dú)斗的狀態(tài)勢(shì)必還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，未來婚嫁行業(yè)將逐漸從散兵各自為戰(zhàn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，一體化趨勢(shì)愈漸明顯。

如何進(jìn)行全要素資源的有效整合，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

行業(yè)新興力量：下沉市場(chǎng)

中國超過七成的人口來自下沉市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的消費(fèi)潛力。

相較成熟的一二線市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開發(fā)的狀態(tài)，未來有巨大增長空間。鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對(duì)于婚嫁的重視程度和消費(fèi)觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！對(duì)于傳統(tǒng)結(jié)婚企業(yè)來說：“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。

下沉市場(chǎng)成了結(jié)婚行業(yè)的新興力量。未來，對(duì)一線城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。

行業(yè)必由之路：品牌競爭

如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會(huì)式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競爭階段。

同時(shí)在及時(shí)、高效、便捷的新消費(fèi)時(shí)代，客戶變得不再有耐心。企業(yè)需要向客戶更加直接、快速地提供產(chǎn)品。

內(nèi)容創(chuàng)作不再是單一的分享案例照片/視頻，基于品牌的宣傳內(nèi)容將更加立體化地呈現(xiàn)。

毫無疑問，婚慶市場(chǎng)的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

有業(yè)內(nèi)人士表示，過去行業(yè)內(nèi)部比的都是誰家場(chǎng)地大、誰家婚禮場(chǎng)面好看，更像是機(jī)器在推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在就完全不同了，大家看重的是誰家更懂人性、更懂愛，其實(shí)就是回歸到最原初的狀態(tài)上了，比拼的是“內(nèi)功”。

今冬又至，大疫三年，我們終于走到了十字路口。拐點(diǎn)已至，未來可期！

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