年輕人的婚禮成新“秀場”！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2023-01-08 00:00

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一些新消費(fèi)品牌逐漸走進(jìn)了婚慶市場，以年輕人的婚禮為秀場，讓“創(chuàng)意婚禮”變得更好吃、更好喝、更好玩。

辣條被搬上婚桌、新茶飲卷入婚慶、品牌運(yùn)動鞋取代傳統(tǒng)婚鞋 …… 當(dāng)喜糖、喜餅等傳統(tǒng)婚宴主角發(fā)展略顯吃力，一些新消費(fèi)品牌卻逐漸走進(jìn)了婚慶市場，以年輕人的婚禮為秀場，讓“創(chuàng)意婚禮”變得更好吃、更好喝、更好玩。

誰能想到辣條還可以做成手捧花、當(dāng)做伴手禮、用做攔門道具？當(dāng)你還在質(zhì)疑“結(jié)婚吃辣條”的可行性時，這屆吃辣條長大的年輕人已經(jīng)讓“辣條接親游戲”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。

辣條“點(diǎn)亮”婚禮

在小紅書等種草平臺上搜索 ” 辣條 ” 與 ” 婚禮 ” 等關(guān)鍵詞，麻辣王子 “5.2 米辣條 ” 毫無預(yù)警地霸屏。無論是分享筆記的圖片，還是視頻，均被寫入一篇篇備婚種草攻略中，也被更多年輕備婚者列入 ” 拔草清單 ” 中。

在微博及抖音等社交平臺上，” 北京新郎吃 5.2 米辣條娶湖南姑娘 “” 西安新郎接親太歡樂，伴郎表示吃完 5.2 米辣條太難 “ 等內(nèi)容更是頻頻火上熱搜，獲贊不斷，而 5.2 米的辣條也隨之出圈，成為 ” 接親鬧伴郎 “、整蠱朋友的首選道具，線上更是供不應(yīng)求。

除了用于堵門道具、接親工具，麻辣王子的辣條還有諸多用途。

在今年8月麻辣王子發(fā)起的 “100 場麻辣婚禮計劃 ” 中，辣條被報名中選的新人們搬上婚桌，也被作為伴手禮送給見證者?；檠缧碌男氯艘脖硎?” 希望婚禮是有趣、放松、開心的，讓每位賓客都有參與感 “。

毋庸置疑的是，辣條在不經(jīng)意間承擔(dān)了 ” 承上啟下 ” 的責(zé)任。一直以來，辣條就深受小朋友的喜愛，而這屆吃辣條長大的年輕人，也把這個自己最喜歡的零食帶到了自己婚禮的現(xiàn)場。與此同時，經(jīng)過反饋，婚桌上麻辣王子辣條也讓中老年賓客覺得很是新穎，紅色包裝大氣討喜。

小朋友開心吃、年輕人敞開吃、中老年人放心吃，距離與代溝在一包包辣條中被拉近或消除。而在一場場婚禮實現(xiàn)“辣條自由”的背后，一個辣條走進(jìn)婚禮市場的事實漸漸浮現(xiàn)。

新消費(fèi)品牌角逐婚慶市場

1月3日，喜茶發(fā)布了題為《喜茶這十年》的品牌十周年報告。報告顯示，2022年共有7萬對新人在完成結(jié)婚登記當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取了喜茶，慶祝人生的喜悅時刻。

喜茶對婚慶市場的布局，還要從今年5月份講起。從彼時起開始，喜茶便接連通過不同節(jié)日造勢，宣傳品牌的“喜”文化，并向消費(fèi)者傳輸品牌與婚慶業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)成程度。

5月20日當(dāng)天，喜茶上線了一部品牌宣傳片《喜一下》，需要注意的是，該故事片講述的內(nèi)容就與喜宴相關(guān)。影片主要演繹了一段男女主角在婚前常因小事發(fā)生爭吵，但最紅男主角在婚禮現(xiàn)場為女主角制作最愛的奶茶的舉動，使得女主角備受感動的故事。通過此短片，喜茶向大眾展示了“用心的愛，才是獨(dú)一無二的愛”的品牌理念。

除此之外，喜茶借勢520之意，以“大喜之日喜一下”為主題，開展了不同的線上線下活動。線上，喜茶與不同品牌推出了聯(lián)名海報，發(fā)布了“喜人認(rèn)證”表情包和微信狀態(tài)。線下，喜茶在多個城市的民政局的婚姻登記處開展了快閃贈飲活動，為新人發(fā)送特調(diào)飲品以及和520限定雙喜徽章及杯袋。

6月21日，喜茶又推出“憑當(dāng)日辦理的結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取喜茶”的活動。據(jù)了解，此活動一經(jīng)推出便引起眾多消費(fèi)者參與，數(shù)據(jù)顯示，在6月21日-7月21日，喜茶全國門店為近一萬對領(lǐng)證新人贈送喜茶飲品。7月21日，喜茶宣布將這一活動延續(xù)到今年年底。而這一舉動，也再次表明了喜茶為涉足婚慶領(lǐng)域，持續(xù)進(jìn)行鋪墊。

其后，在七夕節(jié)當(dāng)天，喜茶再次借勢節(jié)日氛圍。聯(lián)合多個城市的民政部門推出七夕限定活動。借勢七夕這一浪漫的中國傳動節(jié)日，喜茶再刷一波在婚慶業(yè)務(wù)的存在感。

七夕過后，喜茶正式宣布了“囍上加喜”婚宴團(tuán)餐規(guī)則，以此迎合消費(fèi)者的婚宴需求。據(jù)了解，針對訂購99杯、199杯和299杯以上飲品的消費(fèi)者，可以享受不同折扣，除此之外，還有不同的婚宴優(yōu)惠規(guī)則。

創(chuàng)意“點(diǎn)亮”市場

婚慶市場還有掘金空間嗎？

答案是有。雖然結(jié)婚登記人數(shù)在減少，但結(jié)婚花費(fèi)卻在提高。Mob 研究院發(fā)布的報告顯示，2019 年每對新人結(jié)婚平均花費(fèi)已突破 22 萬元，是 2015 年的 3.5 倍。

婚慶的市場不僅在擴(kuò)大，而且變化迅速。近年來，主流辦大桌宴請賓客的婚禮流程開始被旅行結(jié)婚等簡單婚禮流程 ” 分流 “。而在疫情的影響下，也有不少新人選擇了新人線上直播、親友 ” 云參與 ” 的婚禮方式。

一個信號釋出：新一代的年輕人不再執(zhí)著于傳統(tǒng)婚禮，而是更加重視自我表達(dá)。

眾所周知，目前主流消費(fèi)群體是 90 后、95 后，處于試婚年齡的他們在婚禮策劃與布置上擁有重要話語權(quán)。抓住他們，等于抓住了眼前的發(fā)展紅利；抓住 Z 時代，等于抓住了未來十年的發(fā)展紅利。

在一系列的鋪墊后，喜茶和麻辣王子似乎已將一只腿邁進(jìn)了婚慶市場，而且在消費(fèi)市場有著不小的呼聲。

但盡管如此，在進(jìn)入一個新的領(lǐng)域后，這些新消費(fèi)品牌到底能否取得預(yù)期的成績，仍面臨著一些問題。一方面是，在進(jìn)擊婚慶市場初期，如何被消費(fèi)者大規(guī)模采納仍是一個不小的挑戰(zhàn)。另一方面，在推出此業(yè)務(wù)后，在避免其他競品模仿、產(chǎn)生同質(zhì)化項目上，仍需要加深護(hù)城河。

此外，如何巧妙融入婚宴元素，凸顯婚禮的個性化、定制化，拉高婚禮整體調(diào)性，是擺在以喜茶、麻辣王子為代表的新消費(fèi)品牌面前的大命題。

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