檔期排到2024年！如何抓住這一屆新人？

2023年政策利好，結(jié)婚需求迎來大反彈！浪漫產(chǎn)業(yè)呈“井噴式”發(fā)展的同時，新人的消費需求也在不斷出現(xiàn)各種新變化……

經(jīng)歷了三年的不確定性，長期累積的結(jié)婚需求正加速釋放。

2023開年便迎來了一波“婚禮潮”，婚禮策劃、婚紗攝影以及婚宴酒店等一系列與“婚禮”相關(guān)的浪漫產(chǎn)業(yè)呈“井噴式”發(fā)展。

但是，經(jīng)過疫情的洗禮，新人的消費需求也不斷出現(xiàn)各種新變化，婚禮堂、婚慶公司要如何抓住這一屆的“新郎新娘”？

變化一：儀式感增強，婚禮流程更加深化

目前，婚宴桌數(shù)規(guī)模在縮小，但形式上卻更加細分，更加注重儀式感。

有業(yè)內(nèi)人士表示，如今大酒店動輒幾十桌的大型婚禮已經(jīng)逐漸在減少，更多的是20桌左右的中小型婚禮。這并不說明新人對婚禮不再重視，而是現(xiàn)在整個婚慶的流程比起以前在時間和空間上更加深化。

比如，現(xiàn)在市場上慢慢開始流行從求婚、訂婚、婚前派對到主婚禮這樣的一條龍婚慶服務(wù)。

在總體費用沒有太大變化的情況下，越來越多的年輕人開始重視婚禮的整個流程，雖然主婚禮的規(guī)模變小，但是之前求婚和訂婚的環(huán)節(jié)，可能更加具有儀式感和私密性。

“現(xiàn)在有很多新人，會在主婚禮之前舉辦兩次告別單身派對，男女各辦一次，邀請閨蜜和好兄弟通過具有儀式感的方式告別單身，開始一段新的人生旅途。”

他表示，這也是95后主流新人追求個性的體現(xiàn)。舉辦單身告別派對的場地也需要提前好幾個月預(yù)定。

95后新人正在成為結(jié)婚主流，他們的父母大多是70后。

“這些父母輩更加容易接受新鮮事物，他們也愿意有更多場景來展現(xiàn)自己的風采，所以有雙方父母出席的訂婚儀式也越來講究品質(zhì)和儀式感?！边@是今后婚慶市場一個新的增長點。

此外，婚姻登記+婚禮堂的模式也開始流行起來。這一模式就是和民政部門合作，加強婚姻登記場所的儀式感，然后通過婚禮堂的形式完成相應(yīng)的流程，能提供除了婚禮酒席以外的服務(wù)，更加符合簡潔和綠色的婚慶理念。

變化二：高品質(zhì)婚禮受青睞，婚禮形式更多樣

如今，年輕人的婚禮風格一改往日由家長主導(dǎo)，變?yōu)橛尚氯俗灾鬟x擇，并且他們主張定制個性化的菜品和婚宴流程。

“現(xiàn)在的年輕人不想搞太繁重的婚宴，往往會簡化婚禮規(guī)模?！?/p>

但是，他們對婚禮的氣氛和品質(zhì)要求反而更高，更加偏愛“小而精”的高品質(zhì)婚禮。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“來咨詢的年輕人絕大多數(shù)是90后，現(xiàn)在辦婚禮不再一味地追求大排場，更加傾向為親朋提供更加有趣、有意義的婚禮體驗?！?/p>

“現(xiàn)在一場婚禮花費基本在2萬到5萬，70%是在現(xiàn)場布置、流程上。很多新人是帶著想法和設(shè)計來，由我們進行優(yōu)化后負責落地實施，這樣對執(zhí)行的要求就比較高。”山東一家婚禮策劃公司的負責人王先生說，總的來說，這幾年大家更喜歡精致簡約的婚禮。

為了滿足新人對品質(zhì)的要求，王先生選擇通過不斷更新自己的設(shè)備、不斷添置更多的裝飾，來讓婚禮現(xiàn)場更加立體，讓婚禮的流程更加順暢。

值得一提的是，婚宴形式也更多樣化，戶外婚禮、目的地婚禮等之前小眾化的形式正在慢慢被更多新人所接受。

“與前兩年相比，戶外婚禮數(shù)量增長了30%至40%。”

此外，這幾年，中式婚禮也成為新風尚，越來越多新人熱衷于舉辦擁有強大儀式感和文化積淀的中式婚禮。

變化三：追求自我體驗，而非形式化表演

李先生從事婚禮策劃已有10年。在她看來，前幾年追求省心實惠的“套餐”的新人很多，現(xiàn)在更多新人追求個性化的婚禮，“他們普遍想要舉辦一場真正屬于自己的婚禮，要自己很輕松、快樂，更在意自己的內(nèi)在需求、情感抒發(fā)”。

對于年輕人來說，舉辦婚禮不僅僅是“走一個流程”，而更像“用心辦一場難忘的聚會”。

95后高女士起初并不想舉辦婚禮，她覺得“歸于生活的平凡才是浪漫的極致，婚禮只不過是做給外人看的而已”。在她和老公的長輩看來，一場隆重的婚禮是全家人對她的重視。

幾番溝通下來，高女士及其丈夫選擇尊重雙方父母的意愿，但他們卻有自己的想法和要求：避免過度煽情，流程簡單直接。她們?nèi)∠唆[洞房環(huán)節(jié)，也沒有訂婚車，剪輯了一段VCR想在婚禮現(xiàn)場播放，內(nèi)容是他們戀愛以來的生活日常。

“我希望來參加我婚禮的人能夠在簡單溫馨的氛圍中見證我們的愛情，至于花多少錢，擺多少桌，我都不在意?！备吲空f，自己更在乎現(xiàn)場的賓客有沒有被照顧得很好，這也是她反復(fù)和丈夫溝通的事情。

而黃女士在是否舉辦婚禮這件事上從沒猶豫過，她從小就有一個草坪婚禮夢?！澳抢镉兴{天、白云、綠草、氣球，最重要的家人和朋友出席我的婚禮，我坐著白色馬車出現(xiàn)在他們面前?！币惶岬郊磳⑴e行的婚禮，她笑得眉眼彎彎、眼睛也分外有神。

“我參加過很多在酒店辦的婚禮，大家坐在餐桌上就邊吃邊看，吵吵鬧鬧，沒有我想象中婚禮該有的莊重和儀式感，我不想讓我的婚禮變成一個流水席?！秉S妍堅定地想辦一場屬于自己獨一無二的婚禮，她覺得，草坪婚禮會讓親友對新人有百分百的關(guān)注度，這樣的婚禮意義更大。

黃女士和丈夫從2021年就開始籌備婚禮，提前一年就訂到了滿意的草坪場地，關(guān)于婚禮的各種設(shè)計細節(jié)，也已和策劃師溝通數(shù)十次。對于婚禮的流程和內(nèi)容，他們也花費了很多心思：

提前買了各種各樣的糖果進行測評，并詢問親戚朋友的口味偏好，最終選取了幾款餅干和軟糖作為喜糖；購買了120張拍立得相紙，供親友們?nèi)雸鰰r拍照留念；伴郎還將在現(xiàn)場表演變魔術(shù)、跳街舞和唱歌的節(jié)目……

黃女士的丈夫李先生說，“我希望大家在參加我們婚禮的時候，能夠感受到我們的心意”。

相對而言，95后、00后更在意自我的體驗感，不是為了形式化的一個流程或表演，更在意自我和內(nèi)心，“以前的人更在于體面，現(xiàn)在關(guān)注的重點從‘客人’開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤约骸薄?/p>

有業(yè)內(nèi)人士表示，新人對婚禮的花費更加理性，“也有客戶辦婚禮動輒幾十萬，甚至百萬，但也有很多新人會考慮花費的合理性”。

變化四：婚禮管家、一站式婚禮相繼出現(xiàn)

“為了保證服務(wù)質(zhì)量，就算是大日子，我們也只接一定數(shù)量的訂單?！币患一閼c公司的負責人芳芳表示，即使限量接單，但在一些大日子里還是會忙不過來，于是婚禮管家應(yīng)運而生。

“有一些新人沒有經(jīng)驗，以為離婚期還遠著，就不慌不忙的，等到臨期才開始準備，就會發(fā)現(xiàn)什么都找不到合適的?！狈挤冀榻B，“四大金剛”（即攝像、攝影、跟妝和司儀）數(shù)量有限，如果撞上大日子，只能選擇外地的或者經(jīng)驗不足的，極有可能影響新人的婚禮體驗。

“婚禮管家屬于高端服務(wù)，一些怕麻煩圖省事也不差錢的新人會選擇婚禮管家，他們的主要職責就是讓新人零操心，全程享受婚禮。無論是酒店推薦和餐飲費用，還是婚禮現(xiàn)場細節(jié)，還有迎賓客送賓客，婚禮管家都會全程協(xié)調(diào)處理?！?/p>

婚禮管家如今也被稱為“第五大金剛”。

不過怕麻煩的新人更加青睞于選擇一站式婚禮服務(wù)，不管是預(yù)訂酒店、拍訂婚紗照，還是尋找迎新車隊等，一站式都能提供專業(yè)服務(wù)。

對于一站式婚禮來說，要達到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿足新人的個性化需求，一場婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來做，婚禮舉辦的場所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來做了。

隨著越來越多的婚禮公司意識到這一點，開始在一站式婚禮堂這個市場進行布局，競爭和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運而生了。隨著市場的參與者越來越多，如何打破同質(zhì)化的競爭壁壘，突出自身的獨特優(yōu)勢，是獲勝的關(guān)鍵。

一站式婚禮堂這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場，它有明顯的差異性特點，或許不久后將成為資本青睞的投資對象。

在當下正處于初生階段的一站式婚禮堂賽道里，先行者需要以最快的速度進行市場覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。

目前，一站式婚禮堂還主要集中于一線城市，未來，對一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

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