行業(yè)復(fù)蘇，“內(nèi)卷”沖擊仍加?。?/h1>
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2023-03-05 00:00
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內(nèi)卷將成為行業(yè)復(fù)蘇之后，不得不面對(duì)的殘酷事實(shí)！相互奪食、極度內(nèi)卷，究竟把對(duì)手熬死？還是降維打擊？

內(nèi)卷將成為行業(yè)復(fù)蘇之后，不得不面對(duì)的殘酷事實(shí)！相互奪食、極度內(nèi)卷，究竟把對(duì)手熬死？還是降維打擊？

2023年開春，婚慶市場(chǎng)迎來開門紅。內(nèi)卷將成為行業(yè)復(fù)蘇之后，不得不面對(duì)的殘酷事實(shí)！頭部品牌和投資機(jī)構(gòu)虎視眈眈，“大魚吃小魚”、“整合發(fā)展”等動(dòng)作已經(jīng)展開，對(duì)于單一經(jīng)營的公司而言，極難生存。

婚慶行業(yè)的煎熬期

婚慶，如今已經(jīng)成為了萬億級(jí)的成熟市場(chǎng)?；槎Y策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)誕生了眾多知名公司，其他的化妝、主持、婚車、喜糖喜酒等支撐產(chǎn)業(yè)也不乏市場(chǎng)。

但這是個(gè)缺少增量的行業(yè)：

1、市場(chǎng)空間萎縮

中國的人口紅利已經(jīng)結(jié)束了。數(shù)據(jù)顯示，2021年結(jié)婚登記對(duì)數(shù)下降到了763.6萬對(duì)，這也創(chuàng)下了1986年以來的新低。此外，近七年來，我國初婚人數(shù)減少將近一半！

從大環(huán)境上看，當(dāng)下中國的人口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化：老齡化加劇，適婚人群變少，生育率降低。這就意味著，婚慶市場(chǎng)的潛在客戶規(guī)模在未來二三十年內(nèi)都在減少。

2、獲客成本居高不下

婚慶屬于一次性消費(fèi)，這意味著即使服務(wù)再少也不會(huì)產(chǎn)生復(fù)購。出于企業(yè)盈利的目標(biāo)，每一單都要有足夠的利潤空間。但在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格逐步趨于透明化，利潤空間被蠶食。

3、同質(zhì)化嚴(yán)重

你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)婚慶服務(wù)提供的都是標(biāo)準(zhǔn)套餐，而非標(biāo)品才能有大的利潤。除了頭部少數(shù)做高端深度定制服務(wù)的婚慶公司，其他公司同質(zhì)化嚴(yán)重。沒有創(chuàng)新，同質(zhì)化必然會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。

市場(chǎng)空間萎縮于是提高客單價(jià)保證利潤，同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。于是婚慶企業(yè)在這兩難的處境中來回尋找平衡。這就是婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀：相互奪食，極度內(nèi)卷。

把對(duì)手熬死？還是降維打擊？

整個(gè)行業(yè)彌漫一個(gè)情緒：既然內(nèi)卷，那我就慢慢熬死對(duì)方，剩下的市場(chǎng)就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。

目前，婚慶行業(yè)正處于多元化業(yè)態(tài)發(fā)展的狀態(tài)，但整體還是分散的。這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)，年輕消費(fèi)人群的需求也等待被滿足，新的業(yè)態(tài)模式必然會(huì)出現(xiàn)。

商業(yè)世界和動(dòng)物世界一樣，適者生存。拼的不是實(shí)力，而是進(jìn)化的速度！

1、突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

在結(jié)婚市場(chǎng)，同質(zhì)化是一種必然。想要從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。

我們必須意識(shí)到，我們活在算法的時(shí)代，算法的好處在于可以及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)那些最新創(chuàng)新的人，讓他獲得豐厚的回報(bào)。

但最大的問題也在于一旦整個(gè)行業(yè)都采用同樣的方法，這個(gè)紅利馬上就會(huì)消失，沒有哪個(gè)紅利可以超出一年以上的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品創(chuàng)新后會(huì)有大量模仿者，把藍(lán)海變紅海。

過去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們通過品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，大致可以得到2-5年左右的紅利期，這段時(shí)間內(nèi)你可以靠自己的老本沒有問題，而今天在各大平臺(tái)上，這個(gè)紅利期不會(huì)超過三個(gè)月。

婚禮是個(gè)天然容易產(chǎn)生宣傳素材的行業(yè)，每做完一場(chǎng)婚禮，現(xiàn)場(chǎng)視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來宣傳，大多數(shù)婚慶公司都會(huì)做線上運(yùn)營。

在有抖音、小紅書爆款案例的情況下，很多婚慶公司為了節(jié)省成本，往往會(huì)向新人推薦現(xiàn)成的套餐，這樣其原有道具便可以重復(fù)利用。

在這樣的情況下，你的創(chuàng)新會(huì)被迅速地模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，這時(shí)候通過品牌打造搶占消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì)建立護(hù)城河至關(guān)重要。

2、消費(fèi)者選擇權(quán)之戰(zhàn)

在今天，消費(fèi)者變成了真正的決策者，用戶選擇權(quán)時(shí)代到了，每一個(gè)商家、企業(yè)、品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的也是消費(fèi)者心中的選擇權(quán)之戰(zhàn)。

每個(gè)做婚禮的老板心中必須都有這樣一個(gè)問題：新人選擇你不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由是什么？

首先產(chǎn)品好是個(gè)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品好不一定會(huì)贏。但只是產(chǎn)品領(lǐng)先對(duì)手還不夠，你必須在認(rèn)知上領(lǐng)先對(duì)手，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近4成的95后、00后愿意為自己支持的品牌發(fā)聲。用品牌消費(fèi)表達(dá)個(gè)性和態(tài)度，是Z世代獨(dú)特的消費(fèi)觀。

在過剩時(shí)代，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌認(rèn)知。

當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，你就是賣不掉。當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的品牌心智認(rèn)知，那么你陷入價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，流量戰(zhàn)只是時(shí)間問題。

3、融合發(fā)展是破局的主旋律

知名結(jié)婚觀察家、《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔在2017年就曾表示，融合式發(fā)展是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！

未來，“婚慶+”將會(huì)是產(chǎn)業(yè)融合的一個(gè)新方向。將婚慶與文旅、景區(qū)、民宿等相融合，從而構(gòu)建一個(gè)豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經(jīng)營生態(tài)，實(shí)現(xiàn)流量共創(chuàng)。

婚慶行業(yè)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響！隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合。

在婚慶市場(chǎng)的發(fā)展中，不一定單一發(fā)展才是最好，有時(shí)候市場(chǎng)和行業(yè)的融合反而會(huì)帶來意想不到的效果，融合發(fā)展才是大勢(shì)所趨。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路！兼具共贏意識(shí)、整合能力的企業(yè)才有未來。

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