四大婚慶主題商業(yè)模式下，“婚慶+珠寶”能否殺出一條血路？

如今，文創(chuàng)主題商業(yè)因強(qiáng)烈的標(biāo)簽屬性被各大購(gòu)物中心紛紛引進(jìn)。至此，長(zhǎng)期處于購(gòu)物中心邊沿地帶的“婚慶主題商業(yè)”慢慢進(jìn)入人們的視野，也越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知。洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。千年來(lái)，婚姻在每個(gè)人的一生中占據(jù)極其重要的地位，因此，年輕男女們會(huì)愿意花費(fèi)時(shí)間與金錢(qián)，置辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的婚禮，留下最美好的回憶。

目前，購(gòu)物中心同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，體驗(yàn)式商業(yè)掀起熱潮，“體驗(yàn)式”也成為購(gòu)物中心的突圍法寶，區(qū)域型商業(yè)更注重目的性消費(fèi)和亮點(diǎn)的打造，此時(shí)，文創(chuàng)主題商業(yè)因其強(qiáng)烈的標(biāo)簽屬性，與客群在價(jià)值觀(guān)上容易產(chǎn)生共鳴，被各大購(gòu)物中心紛紛引進(jìn)。至此，長(zhǎng)期處于購(gòu)物中心邊沿地帶的“婚慶主題商業(yè)”慢慢進(jìn)入人們的視野，也越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

市場(chǎng)上的婚慶主題商業(yè)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)受到業(yè)內(nèi)認(rèn)同、以婚禮為主題的商業(yè)模式，可分為以下四種：

1、以銷(xiāo)售婚慶用品為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

這類(lèi)商業(yè)在國(guó)內(nèi)廣泛分布，且成型時(shí)間較早。這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將大量的婚禮婚慶商家聚集在同一物業(yè)內(nèi)，新婚消費(fèi)者可以同時(shí)購(gòu)買(mǎi)到所需新婚物料，比如成都西都匯婚紗城、西都匯攝影器材城、蘇州天賜婚紗市場(chǎng)、上海新世界婚紗攝影器材城等。這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)雖然能給消費(fèi)者提供較為全面的產(chǎn)品，但是檔次參差不齊、購(gòu)物環(huán)境一般，物業(yè)與商家間缺乏必要的聯(lián)系，很難對(duì)入駐商家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供支持。

2、自發(fā)形成的商家聚集地

開(kāi)始可能只有幾家商家在經(jīng)營(yíng)，吸引了一些消費(fèi)者，隨著時(shí)間推移，同類(lèi)商家越來(lái)越多，店多聚勢(shì)，拉動(dòng)了更多消費(fèi)者，良性循環(huán)，最終達(dá)成一定規(guī)模。這類(lèi)大多集中在寫(xiě)字樓，比如南京新世界廣場(chǎng)、成都春熙路第一城商廈AB座。

其優(yōu)勢(shì)在于從婚紗到婚禮策劃公司一應(yīng)俱全，消費(fèi)者也有更多選擇；缺點(diǎn)在由于利用寫(xiě)字樓從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具有局限性，傳播大多通過(guò)熟人介紹或者口口相傳，因此很難有更全面的市場(chǎng)，在沒(méi)有統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的情況下，店鋪之間難以有互動(dòng)。

3、婚禮文化創(chuàng)意園區(qū)

這類(lèi)中的代表就是：尚街loft上?；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)的前身為上海華豐第一棉紡織廠(chǎng)，2007年開(kāi)始向著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型，并最終確認(rèn)以婚紗攝影為主線(xiàn)打造時(shí)尚生活文化創(chuàng)意聚集地，利用老廠(chǎng)房改造的特色產(chǎn)業(yè)園，契合了當(dāng)下年輕人在追去時(shí)尚的同時(shí)有隱含的一種懷舊情結(jié)，在傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代時(shí)尚生活的結(jié)合中，放飛穿越時(shí)光的夢(mèng)想，追尋超越時(shí)空的永恒真愛(ài)。

園區(qū)目前已成為上海最大的婚紗攝影地，其中園區(qū)內(nèi)的唯一視覺(jué)、蔚藍(lán)海岸、IＤ攝影原創(chuàng)空間三大婚紗攝影主力機(jī)構(gòu)更是遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)同行。2011年被授予“2011最上海、最時(shí)尚、最創(chuàng)意婚紗攝影地”稱(chēng)號(hào)。

4、一站式婚禮堂

隨著80、90后年輕人成為結(jié)婚的主要群體，他們?cè)絹?lái)越注重給邢華的婚禮體驗(yàn)，一站式換禮堂（又稱(chēng)為婚禮會(huì)館）應(yīng)運(yùn)而生，僅上海一地，婚禮堂的廳數(shù)高達(dá)300個(gè)，涌現(xiàn)了一批中高端婚禮堂品牌。如2015年在新三板掛牌的上?；摞惿?，東方園林旗下玫瑰里，還有羅曼園、愛(ài)菲爾、薇婷故事、等知名品牌。

婚禮堂不僅擁有酒店所不具備的舉辦場(chǎng)地、還將婚宴、策劃、新娘服務(wù)、主持、鮮花、婚車(chē)等服務(wù)內(nèi)容整合形成一站式服務(wù)。雖然婚禮堂能做一站式服務(wù)，但是流程模式固化，消費(fèi)者可以選擇的余地較小，同時(shí)婚禮堂在國(guó)內(nèi)均為獨(dú)立開(kāi)店模式，缺乏整體的商業(yè)配套。

婚慶主題商業(yè)正步入正軌

國(guó)內(nèi)已經(jīng)有些具有前瞻眼光的企業(yè)，將婚慶主題移入到購(gòu)物中心。

上海紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司旗下自有品牌“天合婚典”，打造了無(wú)錫天合婚典婚戀?gòu)V場(chǎng)，該廣場(chǎng)已于2015年1月31日開(kāi)業(yè)。

哈爾濱首家婚慶主題商業(yè)街于2014年6月開(kāi)建，占地10萬(wàn)平方米，總投資18億元，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)集婚紗商業(yè)街、婚紗時(shí)裝秀、婚俗博物館和婚宴主題酒店于一體。

深圳華強(qiáng)旗下的蕪湖華強(qiáng)旅游城商業(yè)管理有限公司打造的華東地區(qū)面積最大的婚慶文化主題商業(yè)街區(qū)——“方特新天地”落戶(hù)蕪湖，街區(qū)內(nèi)景聯(lián)合主題公園外景，面積達(dá)200萬(wàn)平方米，未來(lái)輻射人群范圍或涉及在150-200公里以?xún)?nèi)，該項(xiàng)目核心商業(yè)區(qū)總規(guī)劃面積達(dá)11萬(wàn)方，主力店主要以婚紗拍攝和宴會(huì)中心兩大業(yè)態(tài)為主。

除此之外，甚至開(kāi)創(chuàng)性的嘗試了“婚慶+珠寶”的主題商業(yè)模式。

北京西單109婚慶珠寶大樓建筑面積7萬(wàn)平方米，集合多家國(guó)內(nèi)外婚慶品牌，能提供婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶用品、婚禮策劃、新娘跟妝、婚紗體驗(yàn)館、鉆石黃金珠寶、加工鑒定、美體美容及個(gè)性化鉆戒定制、鮮花定制等婚慶系列項(xiàng)目，為新人提供全方位、一站式結(jié)婚購(gòu)物享受。商場(chǎng)內(nèi)的必勝客、屈臣氏、韓國(guó)生活館和極具人氣的京客隆超市，為前來(lái)購(gòu)物的顧客帶來(lái)更多的便利。

重慶皇庭珠寶城以六大主題功能打造一站式珠寶主題體驗(yàn)購(gòu)物中心，全方位帶動(dòng)珠寶消費(fèi)，50000m2珠寶主題體驗(yàn)式購(gòu)物中心、5000m2大型時(shí)尚婚慶禮堂、6000m2浪漫婚慶廣場(chǎng)、7000m2精品休閑娛樂(lè)、3000m2國(guó)際影院、3000m2環(huán)球美食廣場(chǎng)及當(dāng)代珠寶文化藝術(shù)館，一站式全業(yè)態(tài)模式助推珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

“珠寶+婚慶”主題與傳統(tǒng)的購(gòu)物中心有機(jī)融合，相互促進(jìn)。珠寶主題和婚慶主題為購(gòu)物中心聚集大量的目的性消費(fèi)人群，購(gòu)物中心各種業(yè)態(tài)為目的性消費(fèi)者提供娛樂(lè)、休閑、餐飲、購(gòu)物等完善的商業(yè)配套服務(wù)。

珠寶+婚慶主題更是一個(gè)全新的商業(yè)地產(chǎn)模式，作為婚慶主題商業(yè)的“升級(jí)版”，其適用性強(qiáng)，無(wú)論是周邊競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市中心項(xiàng)目，還是周邊人口比較少的郊區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目，都可以通過(guò)該主題的植入解決項(xiàng)目在招商和經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。

隨著人們消費(fèi)意識(shí)的崛起，婚嫁產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式上，延伸出了婚嫁旅游、婚紗商業(yè)街、婚紗時(shí)裝秀、婚俗展、婚宴主題酒店等多種形式。愈見(jiàn)豐富的婚嫁產(chǎn)業(yè)，也搭著時(shí)下最流行的“體驗(yàn)式”大巴，滿(mǎn)足80、90后準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘的婚嫁幻想。

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