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從“婚嫁O2O”到“婚嫁互聯(lián)網(wǎng)+”，婚慶產(chǎn)業(yè)依然沒有出現(xiàn)一家獨角獸企業(yè)。而在如今的市場格局下，最有可能爆發(fā)的環(huán)節(jié)是：婚慶＋婚宴。

如果仔細(xì)梳理這個市場，婚嫁全產(chǎn)業(yè)鏈至少涉及到十多個行業(yè)；從籌備婚禮到完成儀式，涉及到成百上千個環(huán)節(jié)。

面對這個龐雜的行業(yè)，九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊在過去幾年積累了大量市場調(diào)研和投資實踐經(jīng)驗。在團(tuán)隊看來，作為勞動密集型行業(yè)，婚嫁產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入全面整合并購的階段。而未來，在具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的資本助力下，婚慶產(chǎn)業(yè)將有望形成全新的格局。

身處婚慶升級的大趨勢之下，我們希望通過以下幾個問題，分享一些近期對婚慶產(chǎn)業(yè)的研究和投資實踐思考：

中國婚慶產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模有多大？

產(chǎn)業(yè)資本如何切入婚慶的價值洼地？

如何消除婚禮堂的“頑疾”？

婚慶產(chǎn)業(yè)投資的未來在哪里？

1、中國婚慶產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模有多大？

根據(jù)民政部發(fā)布的《2016年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2016年，我國辦理結(jié)婚登記1142.8萬對，比上年下降6.7%，結(jié)婚率為8.3‰。

在這個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，據(jù)九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊的市場調(diào)研，目前國內(nèi)每對新人的婚禮支出平均在8-20萬之間。如果以每對10萬元計算，則整個婚慶產(chǎn)業(yè)將至少是個萬億級的市場。

如果對整個婚慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行簡單的切分，大致可以分為：婚戀婚介服務(wù)、婚紗禮服、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴服務(wù)、婚品及周邊幾個子領(lǐng)域。但每一個細(xì)分領(lǐng)域都存在著行業(yè)分散、集中度不高的特點。其中，以服務(wù)為主的勞動力密集型領(lǐng)域（如婚慶服務(wù)）尤其明顯。

在九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊看來，造成這種狀況的原因首先是由于，以人為主的服務(wù)較難實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。其次，中國的婚禮習(xí)俗存在著極大的地域性差異，很少出現(xiàn)全國性的企業(yè)。因此，各地婚慶市場多以本地市場的“小龍頭”為主。

從市場格局角度分析婚慶的各個細(xì)分領(lǐng)域，九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈前端的婚戀婚介領(lǐng)域目前已經(jīng)基本形成了“大小寡頭”的狀況。合并后的百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣占據(jù)了市場第一把交椅，珍愛網(wǎng)在體量上稍遜一籌。

在婚紗禮服領(lǐng)域，則兩級分化較明顯。一端是高價的國外品牌和設(shè)計師品牌，另一端是低價的國內(nèi)婚紗生產(chǎn)商。在婚紗攝影領(lǐng)域，金夫人和韓國藝匠是目前國內(nèi)市場上的行業(yè)龍頭。但越來越多攝影工作室開始涌現(xiàn)，加之影樓的成本越來越高，現(xiàn)有行業(yè)格局可能出現(xiàn)更多變化。

與前端環(huán)節(jié)不同的是，產(chǎn)業(yè)鏈后端的婚慶服務(wù)和婚宴服務(wù)更加分散、缺乏標(biāo)準(zhǔn)，難以進(jìn)行整合。究其原因，九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊認(rèn)為，婚慶服務(wù)的核心資源是人，這就決定了其非標(biāo)服務(wù)的本質(zhì)。因此，快速復(fù)制和整合相對比較困難，跨區(qū)域更是難上加難。

除去人的因素，婚慶和婚宴領(lǐng)域中最核心的資產(chǎn)其實是場地和物業(yè)。九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊在盡調(diào)了大量婚慶和婚宴業(yè)態(tài)后認(rèn)為，一個好的物業(yè)條件加上還不錯的菜品才能決定，一家企業(yè)的婚慶生意做起來不會太差。但目前，市場上優(yōu)質(zhì)的場地和物業(yè)數(shù)量都非常有限，這也為婚慶和婚宴領(lǐng)域的競爭筑起了壁壘。

2、產(chǎn)業(yè)資本如何切入婚慶價值洼地？

如今，在新人們的實際操作中，預(yù)訂場地的時間通常要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于預(yù)定婚慶。因此，很多婚慶公司都會和婚宴公司綁定。由此也導(dǎo)致了場地、物業(yè)的獲客是整個婚慶過程中最早的，也是最有效的。隨之也決定了，相較婚慶而言，婚宴公司具備更大的話語權(quán)。

九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊認(rèn)為，在這樣的市場格局下，最有可能爆發(fā)的環(huán)節(jié)是：婚慶＋婚宴。

婚慶與婚宴的結(jié)合，一方面彌補(bǔ)了婚慶公司缺少話語權(quán)的不足，一方面也為婚宴公司提供了增值服務(wù)。對于企業(yè)品牌的建立有更好的促進(jìn)，可以實現(xiàn)1+1大于2的效應(yīng)。

因此，集結(jié)了婚慶與婚宴功能的“一站式婚禮堂”成為了團(tuán)隊關(guān)注的模式。

如何定義“婚禮堂”？

?“婚禮堂”模式也可以稱為一站式婚禮服務(wù)，是集婚慶服務(wù)與婚宴服務(wù)為一體的模式?；槎Y堂一站式服務(wù)提供婚禮場地、婚宴餐品、甚至婚禮策劃、喜糖、喜酒等各項服務(wù)。不僅省去酒店、新人、婚慶三方對接、也省去很多新人籌備婚禮的繁瑣流程。

3、如何消除婚禮堂的“頑疾”？

事實上，婚禮堂發(fā)展至今，不能算新生事物。但時下，大多數(shù)婚禮堂依舊照搬傳統(tǒng)的婚慶模式，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

一方面，每單婚禮的運作周期長、人力成本不斷走高，單一婚禮堂業(yè)態(tài)的坪效較低、店面利用率不高。另一方面，單一婚禮堂還面臨服務(wù)低頻、獲客成本高等問題。這些都使得市場上的婚禮堂們，生存壓力不斷加劇。

對此，九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊首先針對婚禮堂“利用率低、非婚慶時段資源浪費”的問題給出了建議：將婚慶、婚宴和日常餐飲整合起來，實現(xiàn)互利雙贏的局面。

在單一婚禮堂業(yè)態(tài)面臨生存瓶勁的同時，傳統(tǒng)餐飲行業(yè)事實上也長期受困于毛利率低下，競爭激烈的局面。2017年，九宜城投資上海百樂金宴餐飲管理有限公司（以下簡稱：百樂金宴），便結(jié)合了日常餐飲服務(wù)與承接婚宴喜宴的多重功能。

百樂金宴在承接大型婚宴的同時，還在平日時段提供早午茶等日常餐飲服務(wù)。由此，一方面解決了單一婚禮堂坪效不高、空間利用率低下的問題。另一方面，承接婚、喜宴也大大提高了傳統(tǒng)餐飲業(yè)經(jīng)營的毛利率。

此外，百樂金宴選址于上海閔行區(qū)怡豐城。一方面，依托于怡豐城便利的交通及周邊設(shè)施。另一方面，怡豐城商場提供娛樂休閑、時尚服飾、餐飲美食、親子育樂、生活方式等多元化的消費體驗，可為百樂金宴帶來輻射周邊商務(wù)樓白領(lǐng)，以及方圓5公里內(nèi)近130萬居民的消費人群。通過對選址、服務(wù)、菜品等各個細(xì)節(jié)的品質(zhì)把控和創(chuàng)新，百樂金宴有效解決了傳統(tǒng)餐飲及婚禮堂行業(yè)的痛點。

商業(yè)地產(chǎn)存量時代，購物中心為提升人流量和業(yè)態(tài)多元化，通常會大量引入餐飲。但不同于傳統(tǒng)餐飲業(yè)態(tài)，進(jìn)駐購物中心的婚禮堂，還能夠為購物中心的升級改造帶來全新的價值。其中最顯著的效應(yīng)就在于內(nèi)容補(bǔ)充。一方有物業(yè)（核心資產(chǎn)），一方有內(nèi)容，購物中心與婚禮堂的結(jié)合將為雙方帶來雙贏的局面。

在獲客方面，傳統(tǒng)婚慶及婚禮堂的獲客渠道主要有三種：一是各種互聯(lián)網(wǎng)平臺買流量。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消散，流量獲取成本正在不斷提高。二是場地合作，直接從婚宴公司買流量或合作，成本也不低。三是婚博會等“集市”，同樣存在成本高、轉(zhuǎn)化率低的問題。

相較于傳統(tǒng)模式，九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊在不斷升級婚禮堂服務(wù)和品質(zhì)的同時，也在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈前端布局。針對前端獲客，九宜城將聯(lián)合百合網(wǎng)重點布局，逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。通過共享客源和信息互通，實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動和交叉銷售。未來，在各個環(huán)節(jié)不斷聯(lián)通的基礎(chǔ)上，一站式的婚禮堂將具備非常明顯的獲客優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

4、三線城市才是婚禮堂的未來

在九宜城看來，婚禮堂作為一種實體業(yè)態(tài)，天然具備線下流量優(yōu)勢和區(qū)域市場特色。品牌化經(jīng)營和管理輸出將成為婚禮堂獨角獸的必經(jīng)之路。

然而，目前全國范圍內(nèi)的婚禮堂行業(yè)發(fā)展是絕對失衡的。在一線城市，婚禮堂競爭格外激烈，推廣和運營成本居高不下，利潤率較低。

對比之下，二、三線城市的發(fā)展幾乎是空白。如果能快速搶占準(zhǔn)一線城市及二、三線城市的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，以優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源搭建高質(zhì)量的婚禮堂，就能夠形成非常高的競爭壁壘，后來的競爭者想要超越將比較困難。因此，短期而言，九宜城產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊的投資將重點聚焦二、三線城市。

在推廣獲客方面，不同于家門口的餐館和便利店，婚禮堂在選址方面只要做到“是市區(qū)、交通方便”就足夠，所以客戶選擇的空間會更大。同時，二、三線城市的婚禮堂營銷還主要靠口碑傳播。因此，市場的先進(jìn)入者也將更容易建立品牌壁壘。

從中長期角度看，不斷培育具備競爭優(yōu)勢的婚禮堂品牌的同時，九宜城也將以準(zhǔn)一線、二線城市為基礎(chǔ)，向兩端市場逐漸延伸。

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