南京婚宴網(wǎng)年成交額2.4億，新形勢(shì)下“趙公子”競(jìng)合謀共贏

2017年11月14日，2017CWIC中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)暨2017中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎(jiǎng)』頒獎(jiǎng)盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，邀請(qǐng)了南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

趙雪陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

在南京，在婚嫁圈，在酒店業(yè)，“趙公子”三個(gè)字可以說(shuō)是很管用。

“趙公子”——南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)。

作為一個(gè)成功的傳統(tǒng)酒店行業(yè)從事者，是什么樣的機(jī)遇讓他想做互聯(lián)網(wǎng)，甚至于走上婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的這條路？

有時(shí)候，答案很簡(jiǎn)單：就是一些緣分的安排！

以前做酒店的時(shí)候趙雪陽(yáng)不是在做銷售的業(yè)務(wù)，而是在運(yùn)營(yíng)的方面，覺(jué)得一直在做重復(fù)勞動(dòng)。雖然，服務(wù)客人有一定的成就感，但是對(duì)于一個(gè)野心比較大的年輕人來(lái)說(shuō)可能覺(jué)得有點(diǎn)不合適。也覺(jué)得在外地不管是在美國(guó)還是在澳門，自己的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、人脈和資金還是太少了。

于是他決定回來(lái)，回到家鄉(xiāng)。

而趙雪陽(yáng)的母親是“西祠胡同”的COO，從事互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，回來(lái)后他跟著母親學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，在婚嫁版塊做了一些項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的歷練，他找到了一個(gè)適合去做婚嫁互聯(lián)網(wǎng)的切口——酒店。從邏輯來(lái)說(shuō)，酒店是一個(gè)前置性消費(fèi)，作為消費(fèi)鏈的首端，它所占的權(quán)重特別大，可以延展到整個(gè)婚禮行業(yè)的消費(fèi)，相當(dāng)于是一種源頭性的消費(fèi)。再加上本身又是酒店人，和酒店管理層溝通順暢，故而趙雪陽(yáng)選擇酒店作為婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)切口。

由此，他踏上了婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的路途。

啟動(dòng)體驗(yàn)館項(xiàng)目，覆蓋線上線下流量渠道

踏入婚嫁行業(yè)，2013年，趙雪陽(yáng)他們啟動(dòng)了南京體驗(yàn)館項(xiàng)目，這是一家互聯(lián)網(wǎng)+五星級(jí)的體驗(yàn)館，涵蓋婚宴酒店、婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗租賃、男士禮服、鉆石珠寶、婚車租賃、煙酒喜糖以及婚房裝修領(lǐng)域。某種程度上，婚禮行業(yè)內(nèi)所有類別都囊括了。

初期，沒(méi)有可以借鑒的商家，工作流程、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等都要從零開(kāi)始摸索。而如今，婚宴網(wǎng)基本覆蓋南京當(dāng)?shù)啬阋龅耐茝V的所有渠道，有線上線下兩部分流量來(lái)源，微信、百度、大眾點(diǎn)評(píng)、支付寶口碑……西祠胡同。

在大會(huì)上，趙雪陽(yáng)表示這也是無(wú)奈之舉，畢竟渠道同質(zhì)化太多了，只做一個(gè)，別人動(dòng)手就容易拿走另外一個(gè)，你說(shuō)所有的是你的，其實(shí)人家那拼拼湊湊也有一份，所以干脆自己來(lái)了。

如今，婚宴網(wǎng)一年線上線下所有流量加起來(lái)大概有7萬(wàn)對(duì)，服務(wù)商家從去年150家到今年的270商家，合作酒店范圍也從80家主力，100家涵蓋擴(kuò)張到了189家。

很多時(shí)候，趙雪陽(yáng)他們都在做不掙錢賺名頭的活動(dòng)（海藍(lán)之謎的活動(dòng)、香格里拉的活動(dòng)等）?？梢舱沁@些活動(dòng)，很多事情順其自然的打通了。

現(xiàn)在的南京婚宴網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，又是一家落地線下公司，服務(wù)線下的公司，還是一家挺會(huì)折騰、辦活動(dòng)的公司。正如同活動(dòng)City π的名字一樣，所有做的事情是不重復(fù)的，但會(huì)無(wú)限蔓延下去，而資源越來(lái)越多的。

2017年，婚宴網(wǎng)“開(kāi)掛”的一年

今年，婚宴網(wǎng)的成績(jī)是怎樣的呢？

1、南京婚博會(huì)整個(gè)后半場(chǎng)，各個(gè)隸屬的五星級(jí)酒店，貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的，全是婚宴網(wǎng)買單的，如同一場(chǎng)自己的婚宴展。

2、80場(chǎng)婚禮秀。弗拉明戈——為產(chǎn)品定制、推廣，讓合作商真正從品牌定位、形象包裝，獲得流量，共同成長(zhǎng)。此外，還有云朵、彩虹、王者榮耀等主題秀。

從2013年到2017年的五年間，南京市場(chǎng)的五星級(jí)酒店翻了一倍多。對(duì)于婚禮秀，幾乎每一家都為了營(yíng)銷等原因在做，事情做泛濫了，積極性就減少了。鑒于酒店外資品牌的場(chǎng)數(shù)限制，現(xiàn)在婚禮秀沒(méi)有以前賺錢，獲客少，但是沒(méi)辦法?；檠缇W(wǎng)現(xiàn)在在找一些比較輕的布置，將10萬(wàn)出頭的婚禮秀刪減至5~8萬(wàn)，營(yíng)銷周期拉長(zhǎng)到15天。這個(gè)行業(yè)的商家都是小商家，借助婚禮秀，大家都得到宣傳，相比硬廣好很多，最關(guān)鍵的還可以資源整合。

以往在資源整合的過(guò)程中，為了更好的篩選以及資源對(duì)接，要潛身下去，把每一個(gè)行業(yè)里的商家調(diào)查的非常清楚。他的前世今生，他和誰(shuí)合作過(guò)，他以前是做什么行業(yè)的，轉(zhuǎn)到婚嫁行業(yè)，其DNA是什么，更擅長(zhǎng)做哪一個(gè)階段或者哪一個(gè)檔位的產(chǎn)品，什么樣的店，什么樣的人，性格是什么，他可以和哪些商戶發(fā)生一些關(guān)系，將這些東西梳理好了之后，整個(gè)行業(yè)的資源摸透，甚至于資源與資源間的聯(lián)系也是婚宴網(wǎng)在做。

3、第三件大事也是趙雪陽(yáng)本人的喜事：他，結(jié)婚了。

婚嫁同窗班委現(xiàn)場(chǎng)合影

4、牽手到喜啦?，F(xiàn)在趙雪陽(yáng)既在做南京婚宴網(wǎng)，又在做到喜啦南京站，正所謂合并共贏。婚宴平臺(tái)間，打來(lái)打去沒(méi)意思，容易被合作商、客人、員工鉆空子，不如握手言和。

5、成立江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)婚宴酒店行業(yè)分會(huì)。作為協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)，民主的為行業(yè)做一些決策。

酒店、婚慶、平臺(tái)、外地，競(jìng)合謀共贏

今年南京婚宴網(wǎng)的成交總額達(dá)2.4億。這些年，作為宴會(huì)預(yù)定平臺(tái)，婚宴網(wǎng)投入很多，但是真正的項(xiàng)目收割期一直被推遲。

趙雪陽(yáng)表示，婚嫁行業(yè)，甚至于平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管是在流量端的競(jìng)價(jià)還是用戶端的補(bǔ)貼，都在打來(lái)打去。而這樣誰(shuí)也不可能做老大，誰(shuí)也不可能被資本看中。要知道這個(gè)行業(yè)不存在重復(fù)消費(fèi)，也不存在用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，所以我們做很多的補(bǔ)貼其實(shí)都是無(wú)效的，到最后還把自己的利潤(rùn)給打水漂了，不如合并共贏。

酒店合作政策。和酒店簽訂明確的合同，鎖定五星級(jí)外資品牌7%到底，四星級(jí)品牌8%。對(duì)于每一個(gè)板塊酒店、商戶，做出清晰的我們收入的頂，讓大家不會(huì)恐慌，我們已經(jīng)簽合同，這是響當(dāng)當(dāng)承諾。

婚慶合作政策。和婚慶有更深層次的合作，酒店、婚慶、平臺(tái)之間可以形成三方合作，有更深層次的利益捆綁，分享到客源，得到更多的訂單轉(zhuǎn)換。

平臺(tái)合作政策。正如同婚宴網(wǎng)與到喜啦的合作，在價(jià)值觀上達(dá)到一定的共通，求同存異，互相尊重，共同獲利。

外地合作政策。婚宴網(wǎng)走出去了，目前在合肥已經(jīng)開(kāi)始做，歡迎來(lái)約。

除此之外，趙雪陽(yáng)表示未來(lái)婚宴網(wǎng)可能會(huì)在小程序方面發(fā)力，研發(fā)自己的小程序，真正去解決一些行業(yè)內(nèi)實(shí)際的問(wèn)題。而面對(duì)AI時(shí)代，如果婚嫁行業(yè)有人能做好新技術(shù)的運(yùn)用，也樂(lè)意運(yùn)用資源將其推廣。

婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

本次大會(huì)以“擁抱同窗?燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。

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