商業(yè)地產(chǎn)+婚嫁，寧波聯(lián)合眼中跨界融合的秘訣是……

產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，使這個傳統(tǒng)消費行業(yè)迎合時代潮流實現(xiàn)新一輪發(fā)展。

寧波聯(lián)合集團副總裁 ?戴曉峻

2017年11月14日，2017CWIC中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會暨2017中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會上，邀請了寧波聯(lián)合集團副總裁戴曉峻進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

國內(nèi)婚慶行業(yè)市場超過萬億規(guī)模，行業(yè)可延伸產(chǎn)業(yè)眾多?；榧扌袠I(yè)是一個以體驗消費為主，遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的行業(yè)，也是利用互聯(lián)網(wǎng)工具可以快速提升效率的行業(yè)。

寧波聯(lián)合2010年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，主要原因在于：①寧波唯一的婚慶產(chǎn)業(yè)園由寧波聯(lián)合建設(shè)并運營；②梁祝文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)含中國愛情傳承的歷史文化——梁祝文化。

婚慶市場規(guī)模巨大，但其產(chǎn)業(yè)鏈長，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低。現(xiàn)今的90后，對品牌美譽度要求較高，對服務(wù)水平要求更高。他們追求個性消費，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專屬婚禮”受歡迎。

年輕人對整體服務(wù)水平的要求越來越高，行業(yè)需要供給更多專業(yè)服務(wù)人才，而目前人才是制約服務(wù)水平的瓶頸。

婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)資本：渴望與抗拒并存。而產(chǎn)業(yè)資本則需要加強對婚嫁產(chǎn)業(yè)研究、制定適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制?？傊?，產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，使這個傳統(tǒng)消費行業(yè)迎合時代潮流實現(xiàn)新一輪發(fā)展。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動，未經(jīng)分享嘉賓審核。?

戴曉峻現(xiàn)場演講全程視頻

寧波聯(lián)合，城市綜合運營商。

1987年成立，是一家以城市開發(fā)建設(shè)為主體的上市公司，初期負(fù)責(zé)寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的開發(fā)建設(shè)。

1997年，公司于上海主板上市。

而今，歷經(jīng)多年發(fā)展，涵蓋城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)甚至于房地產(chǎn)等領(lǐng)域。30年間，助力寧波城市發(fā)展。

一、政府助力，涉足婚慶產(chǎn)業(yè)

2010年，在政府的大力支持下，寧波聯(lián)合集團，以城市運營為使命，成立寧波梁祝文化產(chǎn)業(yè)園開發(fā)有限公司，正式踏入婚慶產(chǎn)業(yè)，正式籌建梁祝文化產(chǎn)業(yè)園。

梁祝文化產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃占地138公頃，一期占地627畝，為寧波“十二五”文化產(chǎn)業(yè)重點，亦是文化部文化產(chǎn)業(yè)信貸重點扶持項目。

一期預(yù)計總投資近30億元，由梁祝文化園、梁祝天地、梁祝精品酒店和特色住宅區(qū)四大項目組成。

其中，梁祝天地由“婚慶園”和“商業(yè)休閑街”組成。總建筑面積6萬平米，總投資約5.5億，打造一個以休閑、商務(wù)消費為核心，梁祝文化為背景，特色婚慶為主題，集婚慶產(chǎn)業(yè)、特色餐飲、創(chuàng)意零售、精品酒店、藝術(shù)活動為一體的“商、旅、文”綜合體。

梁祝天地采用“招商先行、全部自持、統(tǒng)一運營”的創(chuàng)新開發(fā)理念。其攜手國際專業(yè)團隊，傾力打造時尚婚戀地標(biāo)，國際浪漫街區(qū)。

其婚慶園以中高端婚慶人士為主要服務(wù)對象，承接中、西式及多種個性化婚禮服務(wù)和婚慶紀(jì)念日活動，提供一站式婚紗及親子攝影、婚慶婚宴服務(wù)；商業(yè)休閑街則配套婚慶上下游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于游客、商務(wù)人士、友人聚會、情侶，致力打造特色餐飲、休閑娛樂、創(chuàng)意零售、藝術(shù)活動等體驗性商業(yè)平臺。

梁祝文化產(chǎn)業(yè)園地理優(yōu)勢明顯，其位于寧波“西延”發(fā)展戰(zhàn)略啟動區(qū)，距市中心/機場/高鐵站均15分鐘車程。軌道交通1號線專設(shè)梁祝站，直抵三江口。緊鄰城市主干道通途路、中山路，周邊社區(qū)林立，對岸新城崛起。

在浙江省第一批文化產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)中，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園被列入其中。當(dāng)下，“梁祝愛情文化小鎮(zhèn)”的建設(shè)已經(jīng)全面展開。

如今，梁祝文化園是目前國內(nèi)首個以梁祝文化為主題的4A級景區(qū)；投資2.3億元升級改造，2012年11月重新開園；建成中國梁祝文化博物館、成立梁祝畫院；2016年游客量45萬，2017年預(yù)計游客量60萬。

二、雙重原因解密為何涉足婚嫁領(lǐng)域？

國內(nèi)婚慶行業(yè)市場超過萬億規(guī)模，行業(yè)可延伸產(chǎn)業(yè)眾多?；榧扌袠I(yè)是一個以體驗消費為主，遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的行業(yè)，也是利用互聯(lián)網(wǎng)工具可以快速提升效率的行業(yè)。

寧波聯(lián)合2010年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，遙想當(dāng)初，為何步入婚嫁領(lǐng)域？

戴曉峻表示主要原因在于：

①寧波唯一的婚慶產(chǎn)業(yè)園由寧波聯(lián)合建設(shè)并運營。

②梁祝文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)含中國愛情傳承的歷史文化——梁祝文化。

梁祝文化影響廣泛，不僅全國人民知道，而且很多海外友人也知道。

在2010年開始，寧波聯(lián)合花費兩年時間，投資兩億多，將原先的公園改造，新建文化博物館，這也是中國第一個以梁祝文化為背景的博物館，亦可說是梁祝文化內(nèi)容最廣、資料最全的博物館。

此外，在2013年，寧波聯(lián)合組織了一場世界性的婚慶慶典大會，來自世界各地的200多對新人到梁祝文化產(chǎn)業(yè)園參加漢式的結(jié)婚典禮。這場盛典從第一次舉辦開始一直延續(xù)至今。

當(dāng)然，除了博物館、婚慶慶典大會，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園還有梁山伯廟、祝府、古越村、化蝶廣場等景點。

2016年10月20日，寧波聯(lián)合、上海裕邁投資、硅谷天堂、蘇州元創(chuàng)薇汀、浙江數(shù)聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)立梁?；閼c產(chǎn)業(yè)集團。成立一年多，其相關(guān)舉措集中于產(chǎn)業(yè)平臺的布局：

①按照梁?；閼c集團五年發(fā)展規(guī)劃，公司成立首年的主要任務(wù)是產(chǎn)業(yè)平臺的打造。

②布局產(chǎn)業(yè)鏈：從互聯(lián)網(wǎng)相親平臺、到攝影基地、再到一站式婚禮會所，最后到蜜月旅游的產(chǎn)業(yè)布局基本形成。此外，還與上海工商職業(yè)大學(xué)搭建婚慶專業(yè)服務(wù)學(xué)校，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的人才供給。當(dāng)然，聘請高校教授、行業(yè)協(xié)會、運營專家等專業(yè)人士做顧問的研究院已經(jīng)成立。

上市公司在婚嫁產(chǎn)業(yè)投資的基本思考

寧波聯(lián)合作為一家以城市開發(fā)建設(shè)為主體的上市公司，在婚嫁領(lǐng)域投資布局。對于現(xiàn)在的婚慶市場，其副總裁戴曉峻有些話想說。

1、婚慶市場規(guī)模巨大，但其產(chǎn)業(yè)鏈長，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低。

根據(jù)民政部統(tǒng)計，2016年全國各級民政部門和婚姻登記機構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記1132.8萬對，按照每對新人結(jié)婚平均花費10萬計算，2016年婚慶市場規(guī)模約為1.13萬億元，約占GDP的2%，足可見婚嫁是個萬億級別的大市場。

此外，根據(jù)中國婚博會上海站近四屆展會數(shù)據(jù)顯示，總到場人數(shù)分別為119,960人、155,870人、117,430人和102,470人，上海新人的結(jié)婚花費平均消費逐年上漲，已達(dá)34萬元左右。

結(jié)婚人數(shù)雖逐年減少，但是婚嫁消費越來越高，婚慶市場的蛋糕依舊讓人垂涎。不過，其還是存在產(chǎn)業(yè)鏈長，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低的問題。

現(xiàn)今的90后，對品牌美譽度要求較高，對服務(wù)水平要求更高。他們追求個性消費，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專屬婚禮”受歡迎。年輕人對整體服務(wù)水平的要求越來越高，行業(yè)需要供給更多專業(yè)服務(wù)人才，而目前人才是制約服務(wù)水平的瓶頸。

2、產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶行業(yè)：產(chǎn)業(yè)資本對產(chǎn)業(yè)鏈整合已經(jīng)開始。

今世緣轉(zhuǎn)型進(jìn)軍婚慶產(chǎn)業(yè)，與世紀(jì)佳緣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以線上導(dǎo)流客源、線下建立喜鋪新業(yè)態(tài)的方式，打造線上線下婚慶產(chǎn)業(yè)鏈；

云南旅游投資1.56 億元設(shè)立婚慶產(chǎn)業(yè)公司“歡喜谷”，提供婚禮攝影、婚宴、旅游等“一站式婚慶服務(wù)”；

夢潔家紡與北京婚禮堂文化傳播有限公司簽署協(xié)議，以自有資金2,000 萬元參股婚禮堂（婚派）5%，打算同公司婚慶產(chǎn)品、服務(wù)形成協(xié)同。

3、婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)資本：渴望與抗拒并存。

渴望：得到產(chǎn)業(yè)資本的支持做大做強公司現(xiàn)有主業(yè)，同時渴望通過產(chǎn)業(yè)資本的支持對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合；

抗拒：由于對產(chǎn)業(yè)資本的陌生導(dǎo)致對產(chǎn)業(yè)資本的恐懼；擔(dān)心產(chǎn)業(yè)資本由于對行業(yè)研究不夠深入，對產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗不足，進(jìn)而產(chǎn)生矛盾。

4、產(chǎn)業(yè)資本：加強對產(chǎn)業(yè)研究、制定適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制。

加強產(chǎn)業(yè)研究：產(chǎn)業(yè)資本除了資金優(yōu)勢外還應(yīng)該加強對行業(yè)進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)行業(yè)橫向特征和縱向特征；尤其是行業(yè)管理運營的特點，有針對性制定投資策略和整合方法。

通過有針對性的溝通打消被整合對象的擔(dān)心和顧慮，產(chǎn)業(yè)資本通過對行業(yè)的深入研究制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和整合規(guī)劃，為產(chǎn)業(yè)從業(yè)者指明方向和發(fā)展策略，讓專業(yè)運營管理人員做專業(yè)的事情。

5、婚嫁行業(yè)未來：整合、升級。

整合：產(chǎn)業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)從業(yè)者有效整合，降低成本、提高產(chǎn)業(yè)效率，進(jìn)而增加行業(yè)發(fā)展競爭力。

升級：①產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)將為本行業(yè)引進(jìn)更多資金和人才，制定良好的激勵機制，行業(yè)整體管理能力得到升級；②90后消費者個性化、體驗化、碎片化和移動化服務(wù)需求不斷升級；通過服務(wù)升級盡可能滿足的消費需求，擴大行業(yè)規(guī)模。

總之，產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，使這個傳統(tǒng)消費行業(yè)迎合時代潮流實現(xiàn)新一輪發(fā)展。

婚嫁同窗班長鄭榮翔現(xiàn)場演講全程視頻

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結(jié)婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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