91%下單客戶為女性，“路圖”全球旅行攝影獲千萬Pre-A融資

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-08-14 00:00

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全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬人民幣Pre-A輪融資，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。

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作者：黑馬哥

近日，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬人民幣Pre-A輪融資，由梅花新認(rèn)知基金和英諾天使基金領(lǐng)投，寒武創(chuàng)投、易贊資本跟投，易贊資本擔(dān)任FA。在2016年12月，路圖曾獲得海豐至誠280萬元天使輪融資。

路圖創(chuàng)始人兼CEO杭海軍為黑馬營16期營員，吳世春3期學(xué)員。杭海軍告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。

路圖成立于2016年5月，主要為用戶提供海外旅行拍攝的服務(wù)，如旅行團(tuán)拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、婚紗拍攝等。目前路圖在全球已開拓了日本、泰國、印尼、馬來西亞、越南、法國等十三個(gè)目的地。

杭海軍是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立路圖前曾是做了長達(dá)8年的體育產(chǎn)品外貿(mào)生意。2008年后，隨著體育產(chǎn)品市場利潤逐年萎縮，杭海軍決定轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方向。作為第一批在海外創(chuàng)辦影樓的公司的創(chuàng)業(yè)者，杭海軍決定深耕旅行拍攝領(lǐng)域。

路圖創(chuàng)始人兼CEO杭海軍

在國內(nèi)攝影市場來看，呈現(xiàn)出區(qū)域性強(qiáng)、門檻低的特點(diǎn)，難以出現(xiàn)一家大型攝影公司。在海外市場，隨著人均收入增加，近年來出國旅行人群規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國旅游市場總交易規(guī)模5.27萬億，境外自由行1.4億人次，占境外旅游人數(shù)的55%。隨著80后、90后、00后消費(fèi)人群擴(kuò)大，旅行中以記錄美好和分享的需求突出，有待滿足。

對于海外旅行拍攝的市場規(guī)模，杭海軍認(rèn)為海外攝影包含團(tuán)隊(duì)行、自由行、閨蜜行、海外婚禮等拍攝，是一個(gè)百億以上的行業(yè)，但目前仍處于起步階段。

據(jù)介紹，路圖成立兩年來已累計(jì)服務(wù)20萬客戶。在獲客方式上，路圖主要有兩種業(yè)務(wù)模式：

2B業(yè)務(wù)。路圖為大型旅行社、攜程等平臺簽約，以服務(wù)商的角色為商家賦能。在收費(fèi)模式上，按人頭來計(jì)算；
2C業(yè)務(wù)。路圖為自由行客戶提供拍攝，以親子拍攝和情侶拍攝為主。在付費(fèi)模式上，按時(shí)間收費(fèi)。

目前，路圖的客單價(jià)在1000元左右。2019年路圖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)400單/天，每單利潤300元，全年銷售目標(biāo)1.5億，年利潤保守實(shí)現(xiàn)3000萬元。在客戶畫像上，路圖以35周歲以下的親子、閨蜜、情侶為主，其中91%訂單均為女性下單。

事實(shí)上，在發(fā)展過程中，路圖走的并不順利，踩了很多坑，如拓展海外落地資源。在2016年下半年到2017年上半年，路圖遇到了資金危機(jī)。為此，杭海軍不得不賣房緩解資金壓力。如今回顧起來，杭海軍表示“踩過的坑為我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)。雖然壓力很大，但好在堅(jiān)持下來了，挺過了難關(guān)?！?/p>

從中，杭海軍總結(jié)了兩條經(jīng)驗(yàn)：一、一個(gè)創(chuàng)始人的認(rèn)知是一個(gè)企業(yè)的天花板。對于創(chuàng)始人來說，要不斷進(jìn)化學(xué)習(xí)，提升自我；二、做事先做人。在一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，路圖強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)日本的服務(wù)理念——讓顧客感動，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶建立信任。

談及路圖的競爭壁壘，杭海軍表示主要有三方面：

01? 起步較早，路圖和國內(nèi)大型平臺、旅行社建立了良好合作。

02? 口碑。良好的口碑需要時(shí)間和市場來驗(yàn)證。

03? 建立了標(biāo)準(zhǔn)化流程。據(jù)介紹，路圖的攝影師均是在國內(nèi)統(tǒng)一培訓(xùn)技術(shù)后，外派到海外各地。此外，在落地服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化上，需要實(shí)地磨合之后才能打造出來，如對接流程、在哪里拍、拍多少、怎么給、給多少等。

在團(tuán)隊(duì)方面，目前路圖共有70余名員工，其中有52位攝影師分布在海外各地。在核心管理團(tuán)隊(duì)上，路圖有3位合伙人。杭海軍主要負(fù)責(zé)海外市場拓展、融資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

對于路圖未來發(fā)展規(guī)劃，杭海軍計(jì)劃從旅行拍攝切入，精細(xì)化運(yùn)營客戶，以圖片和內(nèi)容，未來為用戶提供海外本地生活等衍生服務(wù)。此外，路圖還計(jì)劃拓展短視頻、即時(shí)拍攝等產(chǎn)品以及海外游客在中國的旅行拍攝服務(wù)。

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