專訪攜程旅拍：交易轉(zhuǎn)化率與正常購買場(chǎng)景持平或更高

就目前來看攜程旅拍內(nèi)容的交易轉(zhuǎn)化率與正常購買場(chǎng)景持平或更高。

5月8日，人口紅利消退的下半場(chǎng)，通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容推動(dòng)價(jià)值挖掘成為OTA內(nèi)容變現(xiàn)的新方向。瞄準(zhǔn)旅游社交的新機(jī)會(huì)，攜程在去年底上線了攜程旅拍頻道，并推出了短視頻新功能。

據(jù)官方透露，上線半個(gè)月后，攜程旅拍已沉淀千萬量級(jí)用戶。攜程社區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理陳淵浩主管攜程旅拍，他對(duì)《深網(wǎng)》透露，就目前來看攜程旅拍內(nèi)容的交易轉(zhuǎn)化率與正常購買場(chǎng)景持平或更高。

攜程內(nèi)部對(duì)于攜程旅拍的重視程度可見一斑，上線僅一周，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事局主席梁建章便實(shí)名入駐與用戶互動(dòng)。

基于攜程用戶數(shù)據(jù)以及攜程社區(qū)產(chǎn)品的深度運(yùn)營基礎(chǔ)，旅拍從立項(xiàng)、后臺(tái)搭建、前端展示到上線，僅用時(shí)2個(gè)月。陳淵浩告訴《深網(wǎng)》，2017年攜程曾將短視頻內(nèi)容放在原來攻略板塊中進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，后來發(fā)現(xiàn)用戶看短視頻內(nèi)容的點(diǎn)擊率要高于原有的游記。于是，攜程旅拍在新版本更新中被單獨(dú)拿出成為了“旅拍”頻道。

翻看攜程旅拍視頻的內(nèi)容，你也許會(huì)很容易想起抖音、小紅書。在過去，這些短視頻平臺(tái)曾經(jīng)帶火了一批網(wǎng)紅旅游景點(diǎn)。

對(duì)于內(nèi)容同質(zhì)化的觀點(diǎn)，陳淵浩表示，攜程旅拍與其他短視頻平臺(tái)的最根本的區(qū)別在于，前者是純粹的旅游垂直內(nèi)容社區(qū)，而其他平臺(tái)以綜合類為主。

陳淵浩進(jìn)一步表示，首先在產(chǎn)品定位上，攜程旅拍是非常清晰的做短圖文和短視頻；其次，從整個(gè)生態(tài)上來看，攜程旅拍內(nèi)容背后有商品的承接。

陳淵浩對(duì)《深網(wǎng)》表示，內(nèi)部對(duì)攜程旅拍持有“長(zhǎng)期有耐心的態(tài)度”，并不急于變現(xiàn)。

“我們會(huì)花一定的時(shí)間去看用戶的表現(xiàn)和留存，要把用戶的核心指標(biāo)做起來。我們認(rèn)為它背后的變現(xiàn)模式是非常清晰的，所以不需要去考慮后面的變現(xiàn)的可行性，而是去考慮內(nèi)容本身的價(jià)值是否已經(jīng)做到最大?！?/p>

但一個(gè)很重要的問題在于，以交易為主的攜程在過去并沒有形成完整的社交場(chǎng)景，如何搭建社交關(guān)系鏈刺激用戶購買，還是需要去解決的問題。

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