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5000萬！這家旅拍平臺又融資了
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2019-10-01 00:00
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3040 路圖旅拍業(yè)務覆蓋國內(nèi)外17個城市，累計服務超過 100 萬顧客。
路圖旅拍業(yè)務覆蓋國內(nèi)外17個城市，累計服務超過 100 萬顧客。
今年8月份，全球旅行攝影領(lǐng)導品牌「路圖」完成了 5000 萬元 A 輪融資。
本輪融資由紫?；痤I(lǐng)投，36氪基金、梅花新認知基金、新勢能基金跟投，宇澤資本擔任本輪融資財務顧問。
路圖是業(yè)內(nèi)第一家連續(xù)完成機構(gòu)融資的旅行攝影公司。
本輪融資后，路圖在鞏固現(xiàn)有業(yè)務的基礎(chǔ)上，將嘗試通過沉淀旅行內(nèi)容、旅拍 KOL 資源，搭建旅行內(nèi)容平臺、旅行分享社區(qū)。
目前，路圖已經(jīng)著手將簽約攝影師打造成為旅行 KOL，為社區(qū)產(chǎn)生 PGC+UGC 內(nèi)容。
路圖創(chuàng)辦于2016年8月，主要為用戶提供海外旅行拍攝服務，如旅行團拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、閨蜜拍攝、婚紗拍攝等。
如今，平臺40%的用戶都來自攜程等B端，另外60%則是來自小紅書、馬蜂窩、公眾號等內(nèi)容平臺。
據(jù)路圖創(chuàng)始人 & CEO 杭海軍介紹，目前公司旅拍業(yè)務已覆蓋包括東南亞、歐洲、中東、非洲等 14 個海外直營目的地城市，累計服務超過 100 萬顧客，預計直營目的地將在兩年內(nèi)將覆蓋到全球 40 座旅行城市。
自 2018 年底至今，月訂單量環(huán)比增長 36.7%，并開始在歐洲、中東非等地區(qū)服務“海外用戶”。
從宏觀數(shù)據(jù)我們也能明確感受到，旅行、旅拍消費市場正處于上升通道。
據(jù)中國文化和旅游部，2018 年國內(nèi)旅游市場持續(xù)平穩(wěn)增長，出境旅游市場快速發(fā)展。全年國內(nèi)旅游人數(shù)超過 55 億人次，比上年同期增長 10.8%；出境旅游人數(shù)亦比上年同期增長 14.7%；全年實現(xiàn)旅游總收入 5.97 萬億元，同比增長 10.5%。
除了選對賽道，路圖能在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務、盈利能力的快速增長，源于三大核心優(yōu)勢：
其一，將個性化旅拍，做成標準化、可復制的產(chǎn)品。
第二，和 OTA 以及傳統(tǒng)旅行社 深度合作，共同打磨產(chǎn)品。
第三，技術(shù)創(chuàng)新、流程優(yōu)化。
一方面，近年來，小紅書、抖音等社交內(nèi)容媒體迅速興起，短視頻的發(fā)展加速了內(nèi)容的傳播，且已經(jīng)引領(lǐng)了一種互聯(lián)網(wǎng)生活方式。
另一方面，大部分年輕女性已經(jīng)將旅行作為一種生活方式，她們喜歡記錄，喜歡分享。內(nèi)容媒體的興起，又讓她們對于分享的東西有了質(zhì)的要求，希望呈現(xiàn)一種“更精致”“更美”的生活。
這從路圖的用戶比例也可以看到，92%下訂單的用戶都是女性。在這之中，22～32周歲的女性占78%。
杭海軍坦言，“這部分喜歡相互種草的人群，也為路圖進一步擴張?zhí)峁┝丝赡苄??！?/strong>
當下，項目已經(jīng)覆蓋國內(nèi)外17所城市，其中14個都在海外，服務了超100萬用戶。
杭海軍介紹，這也是路圖的優(yōu)勢之一。“國內(nèi)抄襲很快，海外的壁壘會相較而言更高些?！彼劳羞^去海外資源積攢下來的人際關(guān)系，能夠迅速找到靠譜的當?shù)睾匣锶耍⒙涞貥藴驶w系。
營銷方面，路圖40%的用戶來自B端，大B端獲客靠攜程，小B端則依賴導游、領(lǐng)隊司機等；60%C端用戶則來自淘寶、京東、飛豬等電商平臺，以及小紅書、馬蜂窩、公眾號等內(nèi)容平臺，還有老客復購和用戶裂變等。
2019年8月，項目完成5000萬元A輪融資，紫?；痤I(lǐng)投，36氪基金、梅花新認知基金、新勢能基金跟投，宇澤資本擔任本輪融資財務顧問。
此前，項目還完成了1000萬元Pre-A輪融資和280萬元天使輪融資。
至此，項目三年共完成三輪融資。
杭海軍算了一筆賬：明年，路圖就能擴張到100個城市，如果一個城市每天50個訂單，按照均價1000元的客單價來算，每天就會有500萬元營收。他預計，今明兩年，路圖的總營收能達到20億元。
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