婚紗禮服行業(yè)分析，趨于小批量精細(xì)化生產(chǎn)

在國(guó)內(nèi)，被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數(shù)；婚紗小作坊的款式仿制抄襲現(xiàn)象，讓人頭疼。盡管行業(yè)的發(fā)展還不盡人意，但前景十分樂觀。

從婚紗禮服作為舶來品進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，到如今的數(shù)幾載間，婚紗禮服業(yè)和從前相比已經(jīng)成熟了不少。然而和國(guó)際市場(chǎng)做比較，無論在產(chǎn)品創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)管理還是在渠道擴(kuò)張等方面，國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，仍需進(jìn)一步的提升。

國(guó)內(nèi)婚紗禮服現(xiàn)狀

中國(guó)婚紗禮服行業(yè)主要分為內(nèi)銷和外貿(mào)兩大路徑，目前總體來說，外貿(mào)的出口量和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)銷，對(duì)于很多大中企業(yè)來說，也是外貿(mào)重于內(nèi)銷。相較于國(guó)外婚紗禮服行業(yè)，國(guó)內(nèi)的行業(yè)起步較晚，發(fā)展還未成熟，行業(yè)未組成規(guī)模。

對(duì)于市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)于婚紗禮服的認(rèn)識(shí)依然不夠全面，愿意接受的價(jià)位較低。因此目前國(guó)內(nèi)的婚紗禮服以中低檔為主，成本低，做工一般，對(duì)于企業(yè)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)較低，風(fēng)險(xiǎn)較大，使之越來越看重當(dāng)下投資回報(bào)的短期利益。

對(duì)于消費(fèi)者，目前國(guó)內(nèi)婚紗禮服價(jià)格混亂，仿抄較多品質(zhì)難以得到保證，較好品牌的產(chǎn)品價(jià)格較貴，這些因素造成消費(fèi)者的困擾。

洞悉行業(yè)未來趨向

就目前的市場(chǎng)情況來看，業(yè)內(nèi)人士要把行業(yè)做大做寬，應(yīng)當(dāng)洞悉行業(yè)的未來發(fā)展趨向，做出正確的決策。

生產(chǎn)模式趨于小批量精細(xì)化生產(chǎn)。隨著科技和工藝的發(fā)展以及市場(chǎng)變化發(fā)展，婚紗禮服的生產(chǎn)模式也進(jìn)行了相應(yīng)的變化調(diào)整。精細(xì)化生產(chǎn)要求以少而精的生產(chǎn)要素投入管理并追求經(jīng)濟(jì)效益。

1.高級(jí)定制闖入大眾視野

隨著國(guó)民個(gè)性化生活水平的提高以及信息化時(shí)代的全面到來，“高級(jí)定制”進(jìn)入尋常百姓家，量身定做開始成為主流趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，目前平均每件婚紗根據(jù)客戶尺寸量身制作的時(shí)間需要一個(gè)月左右，無論是對(duì)于尺寸還是對(duì)于工藝款式的細(xì)節(jié)都可以根據(jù)個(gè)人的需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

對(duì)于一些發(fā)展較為完善的禮服品牌，常常采用“按碼改制”的模式，根據(jù)客戶的體型選用原本已有碼數(shù)的成品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這個(gè)周期平均需要三到一周。

2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式細(xì)分化成為趨勢(shì)

婚紗禮服生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式細(xì)分化，其不僅僅局限于品類、價(jià)位、市場(chǎng)區(qū)域的細(xì)分，更表現(xiàn)在婚紗禮服產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群體的深度細(xì)分，深度細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是品牌文化、技術(shù)以及創(chuàng)新。簡(jiǎn)單粗暴的增長(zhǎng)模式早已淘汰，細(xì)分化的管理經(jīng)營(yíng)模式為趨勢(shì)所在。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為各大企業(yè)必經(jīng)之路

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，各大婚紗禮服品牌必須要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，充分利用各大資源。擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道，快速并且全面地掌握規(guī)劃產(chǎn)品流、物流、信息流以及資金流。并及時(shí)有效地準(zhǔn)對(duì)顧客需求將信息反饋和流行設(shè)計(jì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)婚紗禮服生產(chǎn)區(qū)域

1.潮州、廣州、廈門以及蘇州為主

潮州：是發(fā)展較為完善的婚紗禮服加工制作基地，多為大中型工廠，國(guó)外品牌在中國(guó)加工的4%為潮州地區(qū)工廠，一般質(zhì)量為中高檔婚紗禮服居多。從有關(guān)部門獲悉，出入巴黎高級(jí)社交場(chǎng)所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國(guó)的全美婚紗年度評(píng)比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。

統(tǒng)計(jì)表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70％以上遠(yuǎn)銷歐美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但隨著歐美經(jīng)濟(jì)的下滑萎縮，潮州工廠開始嘗試開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)以求突破。

廣州：多為中小型工廠，制作的產(chǎn)品以性價(jià)比較高的中檔為主。因其外貿(mào)之都的地理特征，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)和熟客來訪等手段接收外貿(mào)訂單，另一部分生產(chǎn)為內(nèi)銷訂單。

廈門：也多為中小型工廠，制作檔次以中檔為主，其訂單大多為歐美、日本等國(guó)和臺(tái)灣。

蘇州：多為中小型作坊或家庭式作坊，產(chǎn)品以中低檔為主，主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，常銷往二三線城市，影樓和婚慶公司。其產(chǎn)品質(zhì)量較低，價(jià)格低廉。但常因過低的價(jià)格打亂市場(chǎng)的正常經(jīng)濟(jì)秩序。

2．其他生產(chǎn)地還包括東莞、中山、深圳，湖南、泉州等地

國(guó)內(nèi)婚紗禮服銷售區(qū)域

1.婚紗禮服批發(fā)市場(chǎng)為廣州和蘇州兩大集散地

廣州：江南大道北為形成于上世紀(jì)八十年代初國(guó)內(nèi)著名的婚紗街，全國(guó)最大的專營(yíng)婚紗的交易地之一，高中低檔產(chǎn)品均分布其中。

蘇州：蘇州虎丘婚紗街多為前店后廠的個(gè)體戶手工作坊為主，以價(jià)格低廉獲取市場(chǎng)。

2.零售銷售多為沿海發(fā)達(dá)城市為主

北京、上海、廣州、蘇州、杭州等沿海一二線發(fā)達(dá)城市，包括中部的成都以及武漢等地。

婚紗禮服發(fā)展前景樂觀

盡管現(xiàn)在婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展還不盡人意，但發(fā)展的前景是十分樂觀的。盡善盡美的行業(yè)是不存在的，但是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是可以預(yù)見的。

秉承傳統(tǒng)，積極創(chuàng)新

當(dāng)談到婚紗業(yè)發(fā)展的弊端時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所特有的：款式仿制抄襲現(xiàn)象，是所有人為之頭疼的問題。隨處可見的婚紗小作坊，由于缺乏設(shè)計(jì)上的人才，仿制成了他們謀生的手段，以致國(guó)內(nèi)婚紗很少有亮點(diǎn)，更談不上一系列個(gè)性鮮明、具有特色的產(chǎn)品。

對(duì)此，婚紗企業(yè)提升自身的創(chuàng)新能力顯得勢(shì)在必行。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，于生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)方面在婚紗中融入新的元素，在交流中將文化的不同特色互相貫通，而不應(yīng)該裹足不前，將封存多年的款式不斷地翻新，這樣的產(chǎn)品只能令消費(fèi)者產(chǎn)生視覺上的疲勞，甚至是對(duì)企業(yè)形象的質(zhì)疑。

但應(yīng)注意的是，創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)做到點(diǎn)上，在努力推出煥然一新的產(chǎn)品的同時(shí)，還必須將產(chǎn)品做精做細(xì)。要做到這點(diǎn)，第一就是在婚紗的制作上要求從面到點(diǎn)，在設(shè)計(jì)、選料、裁縫上不可有任何一點(diǎn)的疏漏。其二則是服務(wù)必須跟上，讓婚紗的銷售與相應(yīng)的服務(wù)匹配，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者。而創(chuàng)新，是在接下來行業(yè)的發(fā)展中，所不能忽略的關(guān)鍵一步。

加快品牌建設(shè)

在國(guó)內(nèi)，被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數(shù)，然而，這少數(shù)的品牌不僅名氣不夠響亮，其品牌質(zhì)量也有十分明顯的局限性。加上小作坊的沖擊，婚紗品牌的位置岌岌可危。因此，作為品牌自身，品牌管理者不應(yīng)滿足于現(xiàn)狀，在發(fā)展的路上阻滯不前。

品牌的建設(shè)，在當(dāng)前婚紗市場(chǎng)仍極為不平衡的狀況下，顯得迫在眉睫。品牌的建設(shè)，需要從產(chǎn)品、質(zhì)量、以及服務(wù)等方面全方位提升，方能贏得消費(fèi)者喜愛，在行業(yè)上占據(jù)舉足輕重的位置。

亦應(yīng)趁著越來越多的國(guó)際大牌入駐中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，去糟取精借鑒大牌的做法，結(jié)合自身對(duì)本土市場(chǎng)充分了解的優(yōu)勢(shì)，加快自有品牌的建設(shè)。一個(gè)品牌的提升，帶動(dòng)的是整個(gè)行業(yè)的提升，這對(duì)提高國(guó)內(nèi)行業(yè)整體水平，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)婚紗在國(guó)際市場(chǎng)的名氣也有著十分明顯的推動(dòng)作用。

尋找新的銷售渠道

從過去單一的線下銷售，到網(wǎng)店興起，再到如今微博盛行，網(wǎng)絡(luò)為商家提供了更為方便、快捷的銷售渠道，且與消費(fèi)者的聯(lián)系更為緊密。從以往簡(jiǎn)單地在報(bào)紙上刊登廣告，到電視的視覺動(dòng)態(tài)的宣傳，再到如今更為多樣的櫥窗廣告、走秀廣告，商品的宣傳已經(jīng)走出媒體，日趨生活化。

婚紗生產(chǎn)商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)生活所帶來的改變，并突破思維慣性，敏銳地預(yù)測(cè)接下來所會(huì)發(fā)生的變化，將銷售方式化簡(jiǎn)為繁，努力開拓更為多樣的銷售渠道。再化繁為簡(jiǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行最直觀的互動(dòng)接觸，讓商品在更大的地區(qū)里被更多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)、接受，最終贏得品牌聲譽(yù)，取得超過預(yù)期的銷售量。

行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)集群

現(xiàn)今，中國(guó)的婚紗業(yè)還顯得十分渙散，單獨(dú)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要形式，而在物流運(yùn)輸、信息的獲取與反饋等各方面都尤為滯后和不便，缺乏靈活性，大大增加了運(yùn)營(yíng)成本，使企業(yè)的縱向發(fā)展和遠(yuǎn)距離操作的效率低下，因此形成一個(gè)整體的、綜合的產(chǎn)業(yè)，將是大勢(shì)所趨。

當(dāng)然，一個(gè)行業(yè)如果能走向產(chǎn)業(yè)集群，那么這也必然將是一個(gè)成熟的、高效的產(chǎn)業(yè)。有規(guī)矩便成方圓，產(chǎn)業(yè)集群必將形成互相牽制、互相約束的行業(yè)內(nèi)在法則，這對(duì)于改變?nèi)缃窕榧啒I(yè)互相抄襲、互相仿制的現(xiàn)象將起到?jīng)Q定性作用，盡管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群需要較長(zhǎng)時(shí)間，但這也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

行業(yè)最終會(huì)兩級(jí)分化

小型加工廠、個(gè)體加工坊在市場(chǎng)上尤為普遍。缺少切實(shí)有效的管理，以及具備相關(guān)的婚紗專業(yè)人才，小加工坊往往都極難有自己的產(chǎn)品面世。而如果這種狀況長(zhǎng)期發(fā)展下去，將扼殺行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，不僅將擾亂行業(yè)秩序，滅頂之災(zāi)也在所難免。

所以，此類加工坊被行業(yè)淘汰，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。而過濾之后，將剩下大型的加工型企業(yè)以及品牌型企業(yè)。行業(yè)高度成熟，而這也是從業(yè)者所期待的最終模型。

隨著中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀調(diào)控、通過“微刺激”來深化改革、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以及對(duì)于中小企業(yè)的扶持，簡(jiǎn)化融資環(huán)節(jié)、結(jié)構(gòu)性放松，以防止企業(yè)資金鏈斷裂等政策。對(duì)于婚紗禮服的中小企業(yè)來說是一個(gè)好的機(jī)遇，只有把握機(jī)遇深化改革，才能在時(shí)代洗牌的背景下存活下來。

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