百合網(wǎng)2016年度報(bào)告：營(yíng)收1.87億元；婚禮業(yè)務(wù)啟動(dòng)，婚戀房產(chǎn)試水

百合網(wǎng)2016年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 18,745.68 萬(wàn)元,歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬(wàn)元。2017 年,公司的總體目標(biāo)是通過增加投資并購(gòu)、強(qiáng)化投后管理以及建設(shè)貫穿各業(yè)務(wù)線的會(huì)員、信用和積分體系,基本完成婚戀生態(tài)圈核心架構(gòu)搭建。

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這組數(shù)據(jù)，奠定了婚嫁產(chǎn)業(yè)的新未來

2016 公 司 年 度 大 事 記

1、一年內(nèi)完成兩次股票發(fā)行。

2、在婚戀交友業(yè)內(nèi)進(jìn)行資源整合。

3、全面構(gòu)造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈–婚禮領(lǐng)域業(yè)務(wù)正式啟動(dòng),婚戀房產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)開始試水。

公司基本信息

會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要

1、盈利能力

2、償債能力

3、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況回顧?

本年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 18,745.68 萬(wàn)元,同比增加 1.16%,歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬(wàn) 元,同比增加了 109.97%,資產(chǎn)總計(jì) 263,781.42 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng) 42.44%,負(fù)債總計(jì) 11,513.63 萬(wàn)元,同 比下降 89.80%,凈資產(chǎn) 252,267.79 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng) 248.76%。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出額 11,872.15 萬(wàn)元,同比減少 10.07%。本年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 18,745.68 萬(wàn)元,同比增加 1.16%,與去年收入水平基本相當(dāng)。

2015 年 5 月 22 日公司宣布線上溝通免費(fèi),因此 2016 年上半年與去年同期相比下降幅度達(dá)到了 24.21%,但是隨著 2016 年 7 月上線免費(fèi)增值模式新產(chǎn)品,婚戀交友業(yè)務(wù)線上收入在 2016 年底回升到免費(fèi)前的水平,因此 2016 年全年的收入水平和 2015 年基本相當(dāng)。

本年度歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬(wàn)元,虧損比去年增加 109.97%,主要原因之一是公司在 2016 年上半年加大了在品牌推廣以及渠道投放方面的投入,以鞏固百合網(wǎng)的品牌地位,并為傳統(tǒng)婚戀交 友業(yè)務(wù)以及新興業(yè)務(wù)吸引、積累用戶,導(dǎo)致本年銷售費(fèi)用比去年增長(zhǎng)了 3,276.76 萬(wàn)元,但是由于主要的 品牌投放在上半年春節(jié)期間而當(dāng)時(shí)尚未上線免費(fèi)模式下的新產(chǎn)品,因此上半年的投放費(fèi)用并沒有轉(zhuǎn)化為相 應(yīng)規(guī)模的收入,從而導(dǎo)致了虧損的增加。

不過隨著下半年免費(fèi)模式下新產(chǎn)品的上線,婚戀交友業(yè)務(wù)的廣告 投放效率明顯提升,在春節(jié)期間未如 2016 年同期投放電視廣告的情況下,2017 年 1、2 月線上收入是 2016 年同期的近 3.5 倍。婚戀交友業(yè)務(wù)的盈利能力在新的一年里將得到顯著的改善。

本年度虧損增加另一個(gè)原因則是由于本年度下半年開始拓展情感咨詢、婚禮服務(wù)等新業(yè)務(wù)線,在新業(yè) 務(wù)拓展期因搭建團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品而產(chǎn)生的前期成本支出造成營(yíng)業(yè)成本比去年增加了 2,985.57 萬(wàn)元, 但是新業(yè)務(wù)的收入在本年度尚未形成,從而造成了本年度虧損的進(jìn)一步擴(kuò)大,但是經(jīng)過本年度的啟動(dòng)階段, 在下半年情感咨詢業(yè)務(wù)收入比上半年增長(zhǎng) 1,575%,新業(yè)務(wù)的收入將主要在下一年度開始顯著體現(xiàn),并將 形成公司新的收入來源和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

本年末總資產(chǎn)為 263,781.42 萬(wàn)元,凈資產(chǎn)為 252,267.79 萬(wàn)元,負(fù)債總計(jì) 11,513.63 萬(wàn)元,與去年年 末相比分別增長(zhǎng) 42.44%,增長(zhǎng) 248.76%,下降 89.80%,除了本年度凈損益帶來的的影響之外,導(dǎo)致資產(chǎn) 負(fù)債變化的主要原因是本年度完成了兩次股票發(fā)行,其中去年年末認(rèn)購(gòu)公司發(fā)行的 33,000 萬(wàn)股股票總計(jì) 人民幣 10.23 億元的認(rèn)購(gòu)款在公司于 2016 年 3 月 18 日完成股份登記后從負(fù)債轉(zhuǎn)入了股本和資本公積,導(dǎo) 致負(fù)債的減少和凈資產(chǎn)的增加;其次,公司于 2016 年 12 月 13 日完成了掛牌后第二次股票發(fā)行,共計(jì)發(fā) 行 28,000 萬(wàn)股總計(jì)募集人民幣 8.82 億元,導(dǎo)致了總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)的同時(shí)增加。

雖然本年度凈虧損相比去年增加了 109.97%,但是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出額 11,872.15 萬(wàn)元比去 年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出額反而減少了 10.07%,主要是因?yàn)槿ツ旯驹诓鸪t籌架構(gòu)后向原紅籌架構(gòu)下的 境外公司百合控股公司一次性歸還了欠款 5,854.79 萬(wàn)元,導(dǎo)致去年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出大大超過去年的 凈虧損金額。

主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、利潤(rùn)構(gòu)成?

2、收入構(gòu)成?

按產(chǎn)品或區(qū)域分類分析

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因：公司從 2015 年 5 月 22 日開始實(shí)行線上溝通業(yè)務(wù)免費(fèi)的模式,由于溝通類收費(fèi)占據(jù)以往在線服務(wù)收入 的重要部分,因此導(dǎo)致了公司在線收入在 2016 年發(fā)生了大幅下降。

2016 年公司利用線上客戶資源,不斷拓展線上結(jié)合線下的廣告及活動(dòng)業(yè)務(wù),因此廣告及活動(dòng)收入較 于 2015 年有所上升。本年度的收入構(gòu)成中增加了一些新業(yè)務(wù)線的服務(wù)收入,如情感咨詢收入、婚禮業(yè)務(wù) 收入等,由于這些新業(yè)務(wù)處于起步階段,在本年度的金額和占比都還較小。除此以外,收入構(gòu)成上沒有其 他重大的變動(dòng)。

商業(yè)模式?

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品和服務(wù)

公司主要從事因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù),致力于在婚戀產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù),具體包括線上線下 婚戀交友服務(wù)、情感咨詢與培訓(xùn)服務(wù)、婚禮相關(guān)服務(wù)、婚戀/婚禮消費(fèi)金融服務(wù)、婚戀相關(guān)房產(chǎn)服務(wù)等等。 公司依托自身的品牌、會(huì)員、數(shù)據(jù)、信用與規(guī)則全力打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,力爭(zhēng)成為婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo) 者。公司在 2016 年度已經(jīng)在開展的業(yè)務(wù)包括線上和線下的婚戀交友服務(wù)、情感咨詢服務(wù)、婚禮服務(wù)和商 務(wù)合作等,而婚戀/婚禮消費(fèi)金融服務(wù)(按照股轉(zhuǎn)系統(tǒng)相關(guān)政策要求將主要以參股投資形式進(jìn)行)和婚戀房 產(chǎn)服務(wù)也均在積極籌備當(dāng)中。各主要產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)要介紹如下:

婚戀交友服務(wù):線上婚戀交友服務(wù)主要通過 PC 端和移動(dòng)端提供用戶自助模式的服務(wù),主要有溝通類 產(chǎn)品、展示類產(chǎn)品和半自助類產(chǎn)品,公司自 2015 年 5 月 22 日起取消溝通類產(chǎn)品的收費(fèi),2016 年 7 月起上 線免費(fèi)模式下的新產(chǎn)品。線下婚戀交友業(yè)務(wù)的模式主要分為 VIP 直營(yíng)模式、合作商特許加盟模式和合作商 聯(lián)營(yíng)模式,VIP 直營(yíng)模式是指為會(huì)員提供線下“一對(duì)一”紅娘服務(wù)以及情感咨詢等衍生服務(wù);合作商特許 加盟模式和合作商聯(lián)營(yíng)模式是公司在具備條件的大中型城市確定優(yōu)質(zhì)的加盟商,建立合作加盟或聯(lián)營(yíng)關(guān) 系。截止報(bào)告期末,公司已在全國(guó)開設(shè)的城市實(shí)體店 72 家。

情感咨詢服務(wù):情感咨詢服務(wù)主要采取的是線下一對(duì)一的情感顧問服務(wù),幫助客戶進(jìn)行情感問題的專 業(yè)診斷、提供解決方案并協(xié)助進(jìn)行方案實(shí)施。

婚禮服務(wù):婚禮服務(wù)主要是為用戶提供與婚禮相關(guān)的婚禮策劃與設(shè)計(jì)、婚禮慶典準(zhǔn)備與執(zhí)行、婚宴預(yù) 定、婚紗攝影或旅拍預(yù)訂等服務(wù)以及一站式的婚禮解決方案。

商務(wù)合作:商務(wù)合作主要指為客戶提供線上線下廣告服務(wù)和組織線下活動(dòng)等。

報(bào)告期內(nèi),圍繞 2015 年提出的打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略,公司迅速豐富了與婚戀相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品, 在傳統(tǒng)的婚戀交友服務(wù)基礎(chǔ)之上延伸到了非單身人士所需要的婚禮籌辦服務(wù)、情感咨詢服務(wù)等,但是由于 新業(yè)務(wù)的培育需要時(shí)間,因此公司的主要客戶類型和商業(yè)模式尚未發(fā)生重大變化,面向的主要還是有婚戀 相關(guān)需求的個(gè)人用戶和在婚戀相關(guān)領(lǐng)域提供服務(wù)的商家。報(bào)告期后至報(bào)告披露日,公司的商業(yè)模式也未發(fā) 生重大變化。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?

婚戀市場(chǎng),包括婚戀交友、情感咨詢、婚禮等相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)在未來 3-4 年將迎來新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)、以 及資本推動(dòng)的行業(yè)整合,整個(gè)相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的階段。大型企業(yè)集團(tuán)將會(huì)出現(xiàn),行業(yè)將開始 告別原來小散亂的狀況,出現(xiàn)龍頭企業(yè)。細(xì)分到各個(gè)相關(guān)子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如下:

1、婚戀交友領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段。2016 年,公司參股公司天津幸福時(shí)代于 2016 年 5 月完成對(duì)公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世紀(jì)佳緣的私有化,運(yùn) 營(yíng)有緣網(wǎng)的北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司也在積極籌備創(chuàng)業(yè)板 IPO,上市公司德奧通航(002260, SZ)宣布擬購(gòu)買珍愛網(wǎng) 100%股份?？梢灶A(yù)料未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)從單一的基于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè) 務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到包括資本運(yùn)作等在內(nèi)的全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

2、情感服務(wù)市場(chǎng)需求持續(xù)攀升。離婚率持續(xù)攀升,情感維護(hù)問題日益突出,專業(yè)的婚戀咨詢培訓(xùn)及情感維護(hù)服務(wù)需求日益增加,公司 基于與中國(guó)科學(xué)院心理研究所聯(lián)合開發(fā)的婚戀關(guān)系診斷與測(cè)試系統(tǒng)推出了情感醫(yī)院業(yè)務(wù),在 2016 年取得 了很大的進(jìn)展,預(yù)期未來會(huì)有更高速的成長(zhǎng),將成為公司收入和利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、婚禮領(lǐng)域迎來整合趨勢(shì)及資本化運(yùn)作趨勢(shì)。婚禮行業(yè)開始出現(xiàn)行業(yè)整合的趨勢(shì),多家行業(yè)并購(gòu)基金設(shè)立,上萬(wàn)億元的婚禮市場(chǎng)正在迎來通過商業(yè) 模式創(chuàng)新改變市場(chǎng)的變革機(jī)會(huì),公司將積極把握這一趨勢(shì)。婚禮領(lǐng)域的業(yè)務(wù)在未來三年左右將成為公司的 最重要收入和利潤(rùn)來源。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域初步告別野蠻生長(zhǎng)階段。國(guó)家連續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)金融管理規(guī)定,持牌經(jīng)營(yíng)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)將成為大勢(shì)所趨,行業(yè)環(huán)境得到凈化,積 極規(guī)范地開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)恰逢其時(shí),將對(duì)公司的收入有一定的增加。

5、技術(shù)發(fā)展帶來創(chuàng)新機(jī)會(huì)

– 網(wǎng)絡(luò)速度提升,價(jià)格下降,智能終端設(shè)備普及度提高,性能提高,為在產(chǎn)品中廣泛運(yùn)用音視頻等新 技術(shù)改善用戶體驗(yàn),提高效率等提供了良好的基礎(chǔ)。直播技術(shù)和商業(yè)模式迅猛發(fā)展,為婚戀交友網(wǎng)站通過 新模式變現(xiàn)流量提供了基礎(chǔ)。

– 大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下的個(gè)人征信迅速發(fā)展,芝麻信用等各種新的個(gè)人信用體系廣泛得到推行,在實(shí)名 制之外提供了提升婚戀交友應(yīng)用用戶身份真實(shí)度的新機(jī)會(huì)。

–?新興的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)發(fā)展迅猛,虛擬社交和將 VR 技術(shù)用于婚禮成為值得關(guān)注的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

公司發(fā)展戰(zhàn)略?

2017 年,公司的總體目標(biāo)是通過增加投資并購(gòu)、強(qiáng)化投后管理以及建設(shè)貫穿各業(yè)務(wù)線的會(huì)員、信用和 積分體系,基本完成婚戀生態(tài)圈核心架構(gòu)搭建,把在各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)有分散布局組合成婚戀生態(tài)系統(tǒng), 鞏固和提升行業(yè)地位,在收入大幅提升的同時(shí)提升公司整體盈利能力,重點(diǎn)工作為以下:

– 建立以品牌、數(shù)據(jù)、規(guī)則、會(huì)員、信用五個(gè)抓手為核心的生態(tài)協(xié)同機(jī)制;。

– 強(qiáng)化婚戀交友業(yè)務(wù)能力。

對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)完善,強(qiáng)化業(yè)務(wù)整合,在增加收入的同時(shí)提高盈利能力;

推進(jìn)和參股公司世紀(jì)佳緣的業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支;

在免費(fèi)增值業(yè)務(wù)模式方面進(jìn)行進(jìn)一步的探索,推進(jìn)流量和品牌通過廣告、電商等方式變現(xiàn);

探索基于直播和短視頻的新型業(yè)務(wù)模式;

– 加大婚禮業(yè)務(wù)投入。

開發(fā)建設(shè)行業(yè)普遍需要的基礎(chǔ)服務(wù),包括信息系統(tǒng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等;

依托百合網(wǎng)的品牌、會(huì)員、數(shù)據(jù)、技術(shù)、研發(fā)、資本等方面的資源優(yōu)勢(shì),通過創(chuàng)新的業(yè)務(wù)合作模式和資本合作模式迅速在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建百合網(wǎng)婚禮服務(wù)體系,包括婚禮策劃、婚禮會(huì)館、婚紗禮服等重要領(lǐng)域。

?– 加速情感咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展。

加速情感醫(yī)院的全國(guó)推廣,實(shí)現(xiàn)規(guī)?；氖杖牒屠麧?rùn);

開設(shè)情感學(xué)院,進(jìn)入情感培訓(xùn)領(lǐng)域

擇機(jī)開展親子相關(guān)咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)；

– 推進(jìn)金融業(yè)務(wù)。

盡早實(shí)現(xiàn)參股投資消費(fèi)金融公司,通過參股公司為客戶提供消費(fèi)金融服務(wù)從而進(jìn)一步促進(jìn)各類主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng);

?– 探索婚戀相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

推進(jìn)長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù),為不同階段婚戀階段的用戶群體提供更全面的服務(wù)。

與房地產(chǎn)企業(yè)和其他相關(guān)企業(yè)探索更多在房產(chǎn)服務(wù)方面的合作。

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