通發(fā)股份實際控制人變更，2016年營收181.9萬元，凈利潤1.56萬元

報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入為181.9萬元，凈利潤為1.56萬元。公司實際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務區(qū)域中心轉移向北京。

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公司年度大事記

1、2016 年9 月26 日，劉普大先生持有公司40%的股份，成為公司的第一大股東。劉普大先生、邱榮華先生、宋沖女士于2016 年9 月26 日簽訂《一致行動協(xié)議》，成為一致行動人，公司的實際控制人由李金寶變更為劉普大、邱榮華、宋沖。截止2016 年12 月31 日，三人合計持有公司70.25%的股份。

2、2016 年10 月，公司董事會陸續(xù)收到董事畢廣德先生、董事陳桂茹女士、董事李金城先生、董事于大偉先生、董事長及法定代表人吳敬曉女士、公司董事兼財務總監(jiān)左海濤先生、公司董事兼總經(jīng)理鄭國宏女士、副總經(jīng)理劉建新，副總經(jīng)理董成義，董事會秘書侯昌強的辭職報告。2016 年11 月3 日，公司召開2016 年第三次臨時股東大會，選舉劉普大、邱榮華、宋沖、李民、孫麗娜為公司第一屆董事會董事。

3、2016 年10 月14 日，公司監(jiān)事會收到監(jiān)事會主席李曉梅、監(jiān)事常麗梅、職工代表監(jiān)事張威的辭職報告。2016 年11 月3 日，公司召開2016 年第三次臨時股東大會，選舉吳延波、周亞光為公司第一屆監(jiān)事會監(jiān)事。2016年11 月3 日，公司第一屆監(jiān)事會第五次會議選舉吳延波先生為公司監(jiān)事會主席。

4、2016 年11 月3 日，公司第一屆董事會第九次會議選舉劉普大先生為公司董事長。根據(jù)公司章程的規(guī)定，董事長為公司的法定代表人，因此劉普大先生為公司法定代表人。

5、2016 年11 月3 日，公司召開2016 年第三次臨時股東大會，審議通過《關于變更公司經(jīng)營范圍的議案》。公司變更后的經(jīng)營范圍為：技術推廣服務；文化藝術交流推廣；傳媒及相關策劃；婚禮、晚會策劃；開業(yè)慶典；禮儀服務；攝像攝影服務；企業(yè)形象策劃；廣告經(jīng)營（固定形式印刷品廣告除外）；LED屏幕、燈光、音響租賃安裝；銷售新鮮水果、新鮮蔬菜、未經(jīng)加工的干果、堅果、花卉、樹木、飼料；合同能源管理；委托加工飼料；租賃建筑工程機械設備；國內(nèi)旅游業(yè)務；銷售食品。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；國內(nèi)旅游業(yè)務、銷售食品以及依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）

6、2016 年11 月6 日，公司召開2016年第四次臨時股東大會，審議通過《關于變更公司注冊地址的議案》、《關于變更公司名稱的議案》。變更后的公司注冊地址為北京市朝陽區(qū)東三環(huán)南路甲52 樓6 層7A，變更后的公司名稱為通發(fā)高新（北京）牧業(yè)科技股份有限公司。

【會計數(shù)據(jù)和財務指標摘要】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運情況

四、成長情況

五、非經(jīng)常性損益

【管理層討論與分析】

（一）報告期內(nèi)經(jīng)營情況回顧

報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤為15,590.54 元。其中公司上半年營業(yè)收入為105.68 萬元，比上年同期增加12.14 萬元。

由于第一季度通遼地區(qū)風俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績得益于公司規(guī)模逐步擴大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因為公司實際控制人發(fā)生變更后，公司注冊地址由通遼市變更為北京市，公司的業(yè)務重心由通遼市變?yōu)橐员本橹行?，開拓全國業(yè)務。公司管理層及員工有了重大變動，進行新的團隊建設及市場開拓需要一定的周期，因此公司會出現(xiàn)短暫的業(yè)務下滑現(xiàn)象。但是，新的管理層會利用公眾公司的平臺，北京得天獨厚的地理優(yōu)勢進行市場的開拓，公司現(xiàn)金流充足，持續(xù)經(jīng)營能力良好，可以保證公司的發(fā)展以及股東的收益。

2017 年,公司將進一步加強市場拓展力度，以北京為中心，進行團隊建設，在婚禮慶典服務領域不斷深化發(fā)展，通過參加國內(nèi)外展會、產(chǎn)品推薦會，利用行業(yè)雜志、公司網(wǎng)站、微信、期刊等方式宣傳公司最新營銷動態(tài)，做好市場推廣工作，開拓潛在的客戶資源。在營銷人才方面，公司將提升營銷人員的營銷水平、服務意識、團隊意識、專業(yè)知識素養(yǎng)，打造一支營銷能力卓越的市場開拓隊伍以及一支服務意識、團隊意識較強的客戶服務隊伍；不斷提升企業(yè)經(jīng)營管理水平和風險防范能力，進一步促進公司健康持續(xù)的快速發(fā)展、保持投資者利益。同時將積極尋求具有市場發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競爭力，提高股東和廣大投資者的利益。

1、主營業(yè)務分析

（1）利潤構成

項目重大變動原因：

營業(yè)收入、營業(yè)成本減少的主要原因是：公司實際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務區(qū)域中心轉移向北京，新管理團隊的建設與開拓市場尚需一定的時間，促使公司收入大幅減少55.02%，成本大幅減少44.21%。

毛利率降低的原因是：由于第一季度通遼地區(qū)風俗正月左右不辦婚禮，而固定的成本如人工、折舊保持不變，同時，下半年實際控制人變更，導致公司收入大幅減少，促使毛利率降低。

銷售費用波動原因：公司9 月份實際控制人變更以后，注冊地址遷入北京，公司業(yè)務人員減少，團隊建設及市場開拓需要一定的時間，導致銷售費用減少。

管理費用波動原因：2016 年，公司支出的中介機構費用為42 萬，扣除后管理費用為33.2 萬。2015年中介機構推薦掛牌的相關費用，共計131 萬元，扣除后管理費用約為62 萬，報告期與上年相比變動幅度較大的原因系公司9 月份實際控制人變更以后，公司注冊地址遷入北京，團隊建設及市場開拓需要一定的時間，導致下半年營業(yè)收入下滑，相應管理費用減少。

財務費用波動原因：報告期內(nèi)，公司實際控制人發(fā)生變更，資金資金流動相對較快，導致財務費用-

利息收入相應減少。營業(yè)外收入波動原因：2016 年度收到新三板掛牌的政府補貼50 萬元。

營業(yè)外支出波動原因：主要為固定資產(chǎn)處置損失2,424.44 元的情況。

凈利潤波動幅度：主要受公司收入成本的大幅減少、管理費用、銷售費用減少、營業(yè)外收入增加等共同影響的。

（2）收入構成

收入構成變動的原因：

通遼市農(nóng)牧人禾餐飲有限責任公司作為非關聯(lián)方的收入發(fā)生場地及婚禮慶典場所，上半年公司市內(nèi)收入主要發(fā)生在市內(nèi)。下半年公司實際控股人變更后，業(yè)務區(qū)域開始往北京發(fā)展，通遼市外開拓業(yè)務市場尚需新管理層去籌備組建。

（二）商業(yè)模式

1、公司屬于獨立的慶典活動服務提供商，經(jīng)工商部門核準的主營業(yè)務為婚禮慶典服務。

2、公司目標客戶群體主要針對中高端消費群體以差異化來鎖定市場，為客戶定制策劃各種類型慶典活動以及個性化的婚慶服務，包括中、高端西式婚禮，中式婚禮，戶外草坪婚禮以及各種企業(yè)慶典、商業(yè)演出等。其中，公司開創(chuàng)出的蒙族特色婚禮在當?shù)厥袌錾蟿e樹一幟，獲得客戶及行業(yè)的一致好評。

3、公司充分利用積累多年的活動策劃、執(zhí)行經(jīng)驗以及行業(yè)資源，長期成功承接政府單位、事業(yè)機關、社會團體的活動，為公司的持續(xù)發(fā)展提供扎實的保障。公司主要通過承接慶典所產(chǎn)生的策劃服務費、采購材料差價及設備的租賃費用獲取利潤。

4、公司營銷部門通過電話、客戶上門咨詢、走訪等方式，通過優(yōu)秀的案例展現(xiàn)、良好的口碑以及積累多年的行業(yè)資源進行市場開拓，對有意向的客戶進行專業(yè)的溝通，初步了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求草擬基本的展示方案，敲定方案后與客戶簽訂委托服務協(xié)議合同并收取定金。在籌備工作中，顧問人員會積極配合客人對于活動的修改，以及給予客戶專業(yè)的意見，務求效果的最佳呈現(xiàn)，提高口碑。另外，公司專業(yè)的策劃師根據(jù)現(xiàn)場制定布置主題，量身定做；采購部門根據(jù)公司的規(guī)范流程采購相應的材料物資以及準備器材（主要供貨商報告期內(nèi)沒有發(fā)生變化）。在現(xiàn)場服務中，公司會對每一場活動進行預先的彩排，擁有多年慶典活動的執(zhí)行部在現(xiàn)場中統(tǒng)籌協(xié)調，確保各環(huán)節(jié)有序進行，最大程度的達到客戶的需求與期望；在后續(xù)務中，公司對客戶進行后續(xù)調查服務，收款并開具發(fā)票。公司憑借自身的實力與良好的信譽口碑，穩(wěn)步發(fā)展。

5、2016 年9 月，公司實際控制人變更以后，公司注冊地址由通遼變更為北京。未來公司將以北京為中心，拓展全國業(yè)務。公司增加了營業(yè)范圍。公司實際控制人一方面促進公司規(guī)范運作，以提高公司的綜合競爭能力，同時將積極尋求具有市場發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目并納入公司。

6、公司報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

7、公司將在原來的商業(yè)模式基礎上，制定更完善的盈利模式：

（1）公司2016 年下半年公司遷址北京，業(yè)務重心亦由通遼變更至北京，業(yè)務輻射京津冀，開拓全國市場，同時協(xié)同具有豐富營銷經(jīng)驗的核心人員共同在北京開拓婚禮慶典市場。

（2）公司增加了上游業(yè)務的開發(fā)，攝影服務、禮儀服務等由外包轉為自營，將提高盈利能力。同時在原有婚慶、慶典活動的基礎上開拓了舞臺造型策劃、企業(yè)形象策劃、市場營銷策劃、展覽展示策劃、文化藝術表演策劃、圖文設計、會務服務等高附加值業(yè)務，形成較高的利潤增長點。

（3）公司與北京中揚廣告有限公司簽訂合作經(jīng)營方向，重點開拓汽車行業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會、展覽、宣傳及促銷活動，取得了良好效果。與北京碧波輕瀾文化有限公司建立了合作關系，主要舉辦藝術展覽、文化交流等活動，在業(yè)界形成良好口碑并積累了大量優(yōu)質客戶，為公司進一步發(fā)展奠定了堅實基礎。

（4）公司在發(fā)展原有業(yè)務的基礎上，積極開拓農(nóng)牧業(yè)市場，在籌備發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)的基礎上，嘗試開展農(nóng)業(yè)觀光旅游，發(fā)展以品牌為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務，逐漸形成品牌效應，提供較高的利潤增長點。

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