2019最具共鳴：婚慶不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)！

“做婚禮不再容易賺錢”“新人越來(lái)越追求個(gè)性化、專業(yè)服務(wù)”“婚禮堂要隨波逐流去做嗎？”……每每這些話題一出，總能引發(fā)無(wú)數(shù)婚禮人的討論與思考！

忙碌了2019一年，結(jié)婚行業(yè)里多多少少也會(huì)有一些話題會(huì)引發(fā)你的共鳴。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察大數(shù)據(jù)中心根據(jù)2019年全年的讀者檢索詞、文章閱讀量數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出2019年“最有共鳴”話題榜TOP3：

TOP1

婚禮策劃，不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)！

TOP2

做婚禮堂的，不一定懂什么是婚禮堂！

TOP3

婚禮不再是交付物，而是紀(jì)念品、是禮物！

今天就讓我們一起來(lái)聊一聊2019年度結(jié)婚行業(yè)最有共鳴的這3個(gè)話題！

TOP1：婚禮策劃，不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)！

婚禮策劃是做什么？也許你覺(jué)得婚禮策劃就是負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整場(chǎng)婚禮的策劃過(guò)程、設(shè)計(jì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景布置、與新人及婚禮負(fù)責(zé)人溝通這些。

但是事實(shí)上，一位婚禮策劃師可能需要會(huì)的東西有：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，婚禮策劃就是一場(chǎng)婚禮的“總導(dǎo)演”，把各行各業(yè)更專業(yè)的知識(shí)用到婚禮上！

成年人的世界從來(lái)沒(méi)有容易二字，婚禮策劃師就更沒(méi)有了。

做方案的過(guò)程往往變成了：做方案1小時(shí)，找靈感用一天，然后一不小心用了跟其他公司一樣的參考圖，Game over！

除此之外，婚禮策劃師可能還有一個(gè)最大的擔(dān)心：客戶！

好好給她策劃故事，她嫌你價(jià)格不合理；用心和她談價(jià)格，她埋怨你現(xiàn)場(chǎng)不夠震撼；用盡心思建立的談單思維，被她兩個(gè)野蠻的要求就帶跑偏了……

策劃師太難了！真的太難了！

尤其在現(xiàn)在90后95后成為結(jié)婚主力軍的情況下，想法天馬行空、注重儀式感的他們，更是把婚禮策劃們折騰得夠嗆。

就像美薇亭婚禮策劃合伙人鄭白鷺?biāo)f(shuō)：“婚禮策劃服務(wù)輸出的最終結(jié)果應(yīng)該是回憶?！?/p>

回憶才是真正的奢侈品?；槎Y策劃師就是為了客人一生最美好的回憶去努力。

但是創(chuàng)造回憶永遠(yuǎn)不是一件簡(jiǎn)單的事情。

總之，婚禮策劃也許能賺錢，但是遠(yuǎn)不如你想象中的那么容易，曾經(jīng)那個(gè)賺快錢的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了！

TOP2：做婚禮堂的，不一定懂什么是婚禮堂！

前段時(shí)間，我們有一個(gè)很火的話題，“酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？”

北京伊緣圓董事長(zhǎng)梧桐對(duì)此表示：“婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已！”

說(shuō)到底，你做不好婚禮堂，很可能有一部分原因是因?yàn)槟悴欢裁词腔槎Y堂。

那我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是婚禮堂。

我們必須明確一點(diǎn)：固裝場(chǎng)景宴會(huì)廳，不是婚禮堂。

把自己的廳軟裝一下，就是婚禮堂了，就可以賺錢了，那怎么可能！軟裝只是其中十分之一，但是很多人把十分之一當(dāng)成全部。

芝心海外婚禮副總裁王巖表示在業(yè)內(nèi)有一個(gè)非常流行公式：婚禮堂=向結(jié)婚用戶提供的“專屬場(chǎng)地+極致服務(wù)+極致體驗(yàn)”。

同慶樓集團(tuán)婚禮會(huì)館總監(jiān)趙智龍認(rèn)為婚禮堂是婚禮的專屬、專業(yè)、體驗(yàn)感。即產(chǎn)品根據(jù)婚禮而定位，提供婚禮、餐飲專業(yè)化服務(wù)。

北京社會(huì)管理職業(yè)學(xué)院婚禮文化與傳媒藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)王曉玫提到婚禮堂與傳統(tǒng)婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)相比，具有以下特點(diǎn)：1.特色鮮明，場(chǎng)所設(shè)施專為婚禮服務(wù)建灶臺(tái)；2.省時(shí)省心，提高新人婚禮籌備效率；3.整體采購(gòu)，降低新人婚禮成本；4.資源整合，打破婚禮服務(wù)領(lǐng)域條塊分割。

那么婚禮堂應(yīng)該怎么做？

芝心海外婚禮副總裁王巖表示首先做婚禮堂有3個(gè)要點(diǎn)：1、選擇一個(gè)紅利的市場(chǎng)；2、找到低成本的流量；3、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

婚禮堂項(xiàng)目能不能做好，90%在于前期的規(guī)劃，婚禮堂服務(wù)是一個(gè)既不同于傳統(tǒng)婚禮策劃，也不同于傳統(tǒng)宴會(huì)的夾角領(lǐng)域，它從物業(yè)選擇、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷包裝等多個(gè)方面，應(yīng)該以一個(gè)整體的、系統(tǒng)的方式去思考。

任何一個(gè)婚禮堂的成功案例都有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，但不一定不適合復(fù)制。做婚禮堂一定是要因地制宜。

其次婚禮堂想要盈利，就不能依靠走量！

婚禮堂的利潤(rùn)率增長(zhǎng)最好的策略，其實(shí)是讓客戶愿意為你的產(chǎn)品服務(wù)支付更多的費(fèi)用，也就是通過(guò)獲取溢價(jià)來(lái)完成利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。

而獲取溢價(jià)的唯一策略就是做品牌，只有能賣出溢價(jià)的才叫品牌Branding，未來(lái)全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的婚禮堂項(xiàng)目一定是品牌之爭(zhēng)。

最后，做婚禮堂品牌最重要的一件事是找到屬于自己婚禮堂的「AHA MONENT」。

打造「AHA MONENT」是婚禮堂品牌工作核心中的核心，一切的產(chǎn)品服務(wù)都要以尋找獨(dú)特的「AHA MONENT」作為設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。

用接地氣的話來(lái)講，「AHA MONENT」就是一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)下被擊中癢點(diǎn)的瞬間體驗(yàn)。

婚禮堂是一個(gè)具備很深的服務(wù)流程的商業(yè)模式，從自然環(huán)境、建筑內(nèi)外空間、婚禮軟裝、聲光電等，同樣存在非常多的用戶觸點(diǎn)，「AHA MONENT」可以幫助婚禮堂品牌做到更好的情感的輸出，促進(jìn)用戶上癮并轉(zhuǎn)化為粉絲。

TOP3：婚禮不再是交付物，而是紀(jì)念品、是禮物！

在微博營(yíng)銷研究院發(fā)布的《2019微博婚嫁行業(yè)報(bào)告》中就有提到，回顧2018年，婚嫁內(nèi)容呈現(xiàn)新趨勢(shì)：新人定制化需求明顯提升；對(duì)婚禮的認(rèn)知發(fā)生轉(zhuǎn)變，婚禮不再是交付物而是紀(jì)念品！

婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔表示：微婚禮，是一場(chǎng)小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸福婚禮禮物。

打破傳統(tǒng)意識(shí)上對(duì)目的婚禮的理解：只針對(duì)年輕、新婚、有錢的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛(ài)的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是饒不開(kāi)3個(gè)字：儀式感。

婚禮儀式自古都有，演變到現(xiàn)在：“一輩子就一次，要拍得比她們好看”、婚宴一定要排面大、蜜月旅行非歐美國(guó)家不去……

那不叫儀式感，那叫好面子。

真正的“儀式感”是從來(lái)都不是“花多少錢”，而是發(fā)自內(nèi)心的一種真誠(chéng)。

婚紗要不要穿、婚禮要不要辦，真正的關(guān)鍵，在于結(jié)婚的兩個(gè)人。

現(xiàn)在的大部分新人們正在意識(shí)到這一點(diǎn)，所以他們重視婚禮，想多年以后想起，仍然會(huì)覺(jué)得這場(chǎng)婚禮是值得紀(jì)念、值得回憶的一件事情。

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