營收3.57億元！花嫁麗舍2022年報(bào)出爐

2022年，花嫁麗舍營收3.57億元。未來，花嫁麗舍將依托現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，構(gòu)筑口碑基礎(chǔ)，為公司新店籌備開發(fā)， 加快資本運(yùn)作模式導(dǎo)入。

近日，花嫁麗舍發(fā)布2022年年度報(bào)告。

根據(jù)報(bào)告顯示，2022年花嫁麗舍共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.57億元，同比減少12.57%；凈虧損4234.14萬元，虧損同比減少了16.08%。

2022年?duì)I收情況分析

報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入357,051,945.83元，同比減少12.57%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-42,341,420.23元，較上年同期-50,455,577.78元虧損減少。

報(bào)告中還透露，上海和北京地區(qū)在報(bào)告期內(nèi)收入、成本較上年同期都相應(yīng)大幅度減少。收入主要原因皆是受疫情影響，上海地區(qū)自3月下旬暫停舉辦婚禮，北京地區(qū)自5月1日起暫停舉辦婚禮。

成本較上年同期下降，主要原因是主營業(yè)務(wù)收入下降，相應(yīng)的變動(dòng)成本也隨之下降；其次是疫情期間政府部門不斷出臺政策減免金額，公司及子公司向出租方提出申請并獲得了房租減免；疫情停工期間涉及主營業(yè)務(wù)成本中的停工損失計(jì)入了營業(yè)外支出。

南京地區(qū)大部分時(shí)間都可正常舉辦婚宴，主營業(yè)務(wù)收入較上年同期增加了 1,581.70 萬元，南京地區(qū)自 2018 年開業(yè)以來，通過市場多年沉淀，知名度得以大大提高，從而帶動(dòng)了市場占有率提升，獲客來源也更高效。

中國婚慶市場現(xiàn)狀分析

中國婚慶行業(yè)市場潛力巨大，盡管隨著人口紅利消失，結(jié)婚人口降低，由于我國人口基數(shù)龐大，相對于其他國家，我國結(jié)婚對數(shù)規(guī)模仍然較大，婚慶市場需求持續(xù)旺盛。婚嫁行業(yè)資金消費(fèi)不斷上漲，客單價(jià)消費(fèi)的增長，將為婚禮市場帶來新的增量。

目前中國 20-40 歲的適婚人口總量約為 4.47 億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶。數(shù)據(jù)顯示，2020 年的婚慶行業(yè)市場規(guī)模有小幅度下跌，但隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，婚慶市場將會重回增長態(tài)勢。

其次消費(fèi)升級漸趨深入，婚嫁行業(yè)專屬風(fēng)盛行，伴隨著 90 后“籌婚大軍”登臺，消費(fèi)升級也在暗暗發(fā)力，物質(zhì)的極大豐富和年輕人與時(shí)俱進(jìn)的觀念使得消費(fèi)者對婚慶的需求內(nèi)容呈現(xiàn)多樣化，花費(fèi)也持續(xù)走高。

個(gè)性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式也在演變。

結(jié)婚是人生大事，一場富有儀式感的婚禮可能是許多人一生的甜蜜回憶。有人崇尚大操大辦，有人偏愛小而精致。兩種觀念的碰撞，正在推動(dòng)婚慶行業(yè)的業(yè)態(tài)、模式不斷迭代升級。

最近幾年，婚慶行業(yè)往兩個(gè)端走，一是碎片化、二是規(guī)模化。一方面是婚慶獨(dú)立策劃師、珠寶個(gè)性化定制、攝影工作室不斷的涌現(xiàn)分割了傳統(tǒng)公司的業(yè)務(wù)，另一方面則是大公司規(guī)模越來越大形成一定體量的寡頭效應(yīng)。

碎片化和規(guī)模化催生了“婚慶一站式服務(wù)“應(yīng)運(yùn)而生，成了婚禮市場最新的剛需產(chǎn)品，對于婚禮行業(yè)而言無疑迎來了新一波的機(jī)遇。

花嫁麗舍20年磨一劍，目光如炬搶先站定一站式婚禮高地，成為我國第一批發(fā)展起來的婚慶會所。一直以來，花嫁麗舍堅(jiān)持致力于一站式婚禮會所服務(wù)模式的研究與實(shí)踐，婚禮服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與持續(xù)改進(jìn)，為新人提供更專業(yè)、更時(shí)尚、更完美的婚禮服務(wù)。

2011年至今，花嫁麗舍在上海已經(jīng)成功持續(xù)運(yùn)營 10 家一站式婚禮會所，其中包含成功收購的 2 家會所，成為上海地區(qū)知名度頗高的綜合性婚慶一站式企業(yè)；報(bào)告期內(nèi)上海持續(xù)運(yùn)營的有 4 家婚慶會所，北京地區(qū)持續(xù)運(yùn)營的有 2 家會所，南京地區(qū)持續(xù)運(yùn)營的有 1 家會所；一站式婚禮服務(wù)模式在滬、京、蘇復(fù)制落地，確保公司業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長。

除此之外，婚宴主導(dǎo)的格局正逐步緩解，婚禮策劃比重漸趨提升。婚嫁行業(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀，花嫁麗舍作為代表的一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)將優(yōu)先受益。

花嫁麗舍發(fā)展戰(zhàn)略

1、加強(qiáng)戰(zhàn)略合作

自疫情有序開放以來，整體婚慶行業(yè)得以復(fù)蘇，故花嫁麗舍在保證日常持續(xù)經(jīng)營的同時(shí)，控制好開店節(jié)奏，仍觀注京、滬及華東、華中省會城市?；?strong>嫁麗舍將加強(qiáng)與當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈同行或異業(yè)間的戰(zhàn)略合作，挖掘行業(yè)內(nèi)潛在標(biāo)的公司，積極探索收購重組、委托經(jīng)營管理模式等相關(guān)資本運(yùn)作模式。

同時(shí)可考慮以會所為主體，引入長期戰(zhàn)略的品質(zhì)合作伙伴共同發(fā)展。如 2018 年公司收購了兩家會所；2020 年花嫁麗舍 X 保樂力加，正式建立全球婚嫁產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作，公司在不同的資本運(yùn)作模式上走出了第一步。

2、加大產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新

在婚禮產(chǎn)品上，公司將積極推廣高端定制服務(wù)，通過新創(chuàng)意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。并充分運(yùn)用高新技術(shù)開發(fā)出符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求和習(xí)慣的婚禮服務(wù)衍生產(chǎn)品，提高消費(fèi)者體驗(yàn)感與滿意度。

提高舌尖上的婚宴菜肴品質(zhì)，在傳統(tǒng)海派經(jīng)典基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整菜品口感，創(chuàng)新菜品新做法。異地婚宴將融合各地特色風(fēng)味，做出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的高檔菜肴。

3、探索婚慶增值業(yè)務(wù)

繼續(xù)將能為企業(yè)帶來增值業(yè)務(wù)的婚紗禮服、寶寶宴、商務(wù)會議、生日宴、年會、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會等，加大市場推廣和銷售力度來提高宴會廳利用率，貢獻(xiàn)較大利潤彈性，從而提升整體凈利潤率。公司將進(jìn)一步探索與嘗試婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的其他延伸服務(wù)。

4、婚禮堂創(chuàng)新設(shè)計(jì)

公司這兩年陸續(xù)對婚禮宴會廳進(jìn)行了顛覆性的改造，以打造不同婚慶主題為首要目標(biāo)，塑造了婚禮藝術(shù)宮殿。為每對新人真正的落實(shí)了個(gè)性化、定制化和便捷化需求，顛覆婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式也在演變，聚焦新時(shí)代下婚慶行業(yè)的發(fā)展。

這次疫情將加速對整個(gè)婚慶行業(yè)的洗牌速度，一些規(guī)模小、業(yè)務(wù)能力差的公司會倒下，從行業(yè)的長期發(fā)展看未必是一件壞事，適者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。疫情過后的需求集中釋放也是有目共睹，說明市場需求一直存在，僅是不抗力事件被暫時(shí)性壓制。

花嫁麗舍在疫情時(shí)代下，反復(fù)經(jīng)歷了考驗(yàn)，同時(shí)應(yīng)驗(yàn)了公司的持續(xù)經(jīng)營能力，以及抗壓能力。凡是過往，皆為序章，婚慶產(chǎn)業(yè)依然有較為強(qiáng)勁的發(fā)展空間，花嫁麗舍的發(fā)展也會越發(fā)穩(wěn)健！

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