小紅書報(bào)告發(fā)布！攝影旅拍行業(yè)種草生意經(jīng)

根據(jù)《小紅書三亞攝影旅拍沙龍》顯示，婚攝旅拍等話題瀏覽量上漲成趨勢(shì)，旅拍內(nèi)容搜索同比去年增長89%。小紅書不僅是婚攝決策地，也讓初生的趨勢(shì)席卷全網(wǎng)。

隨著自媒體平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，旅拍作為一種體驗(yàn)式消費(fèi)，已成為了不少游客出游的標(biāo)配。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過300億元。

根據(jù)《小紅書三亞攝影旅拍沙龍》報(bào)告顯示，話題#旅拍婚紗照 瀏覽量19億，#我的走心婚禮 瀏覽量18.9億……小紅書不僅是婚攝決策寶地，也讓初生的趨勢(shì)匯聚成風(fēng)，席卷全網(wǎng)。

作為婚慶產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)，“旅拍”不僅改變了很多人的旅行方式，同時(shí)也影響了婚紗攝影風(fēng)潮。作為攝影旅拍企業(yè)需要更好地洞察用戶需求，提升經(jīng)營的科學(xué)性和長效性。

小紅書是旅拍決策寶地

和新趨勢(shì)引領(lǐng)者

#旅拍婚紗照 瀏覽量19億，#我的走心婚禮 瀏覽量18.9億……小紅書不僅是婚攝決策寶地，也讓初生的趨勢(shì)匯聚成風(fēng)，席卷全網(wǎng)。

在小紅書，類似的婚嫁類熱門話題還有很多，吸引了大量年輕的、擁有更大決策權(quán)的適婚人群，TA們熱愛生活、憧憬愛情，也更喜歡在交易之后自發(fā)分享生活經(jīng)驗(yàn)和人生態(tài)度。

在三亞市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、IO視覺旅拍創(chuàng)始人何劍鋒看來，年輕消費(fèi)者關(guān)注品質(zhì)、體驗(yàn)和感受，對(duì)攝影旅拍的需求期望在不斷變化，通過小紅書這一重要的渠道，企業(yè)“可以更好了解消費(fèi)者，將更好的產(chǎn)品和服務(wù)推薦給他們，不斷創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)變化?！?/p>

疫情之后，小紅書用戶對(duì)于「走出去」的需求不斷提升。

截止今年5月，小紅書有關(guān)「旅行」搜索同比上漲498%，「出個(gè)遠(yuǎn)門」相關(guān)筆記上漲193%。通過在真實(shí)生活中開拓新場(chǎng)景，從生活中來到生活中去，比如「疫情后去新疆」、「和TA逃離城市」、「旅行＝身心的解放」等，小紅書持續(xù)引領(lǐng)多樣美好生活新趨勢(shì)。

同時(shí)，在小紅書，每個(gè)月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關(guān)攻略并種草品牌，上千萬用戶在小紅書收集靈感、了解趨勢(shì)并分享真實(shí)體驗(yàn)，甚至有用戶說「為了結(jié)個(gè)婚，我都快住在小紅書了」，小紅書已經(jīng)成為婚慶用戶的決策場(chǎng)。

小紅書的社區(qū)調(diào)性決定了用戶期待更好的產(chǎn)品和服務(wù)交付，用戶能基于真實(shí)消費(fèi)需求并打開APP決策選擇，小紅書長期、品牌資產(chǎn)部沉淀繼而影響用戶的選擇，同時(shí)用戶可以通過分享影響更多的潛在用戶。

小紅書是集短視頻平臺(tái)和生活服務(wù)平臺(tái)為一體的APP，用戶可以基于此APP之上滿足其娛樂需求和付費(fèi)服務(wù)，同時(shí)通過小紅書內(nèi)容種草，可擴(kuò)大婚嫁品牌聲量及促進(jìn)品牌口碑沉淀。

而對(duì)于攝影旅拍企業(yè)而言，則能通過小紅書全域內(nèi)容種草獲客積累品牌資產(chǎn)，以線索經(jīng)營追客持續(xù)經(jīng)營，并最終為交易賦能提升轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)種草經(jīng)營全鏈路。

助力品牌全域營銷

引領(lǐng)旅拍地域紅藍(lán)海

截止到今年5月，小紅書站內(nèi)婚紗攝影行業(yè)專業(yè)號(hào)數(shù)量1.5萬＋，月均開口數(shù)300萬＋，23年5月同比22年7月專業(yè)號(hào)數(shù)量上漲88%，旅拍行業(yè)基準(zhǔn)持續(xù)上漲。

據(jù)小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，位于23年4-5月旅拍熱門地域搜索量前列的城市為大理、三亞、麗江、新疆等區(qū)域，對(duì)比《小紅書6月婚嫁行業(yè)報(bào)告》可知，旅拍方面，地域新疆、川西、云南、大理四大熱門旅拍地點(diǎn)，6月受氣溫影響，川西熱度再次反超云南，三亞熱度下降明顯。

近年來，旅拍市場(chǎng)持續(xù)升溫，國內(nèi)外一些熱門旅游城市也成為了旅拍的目的地，小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，大理、三亞、麗江、云南、川西和廈門等地區(qū)旅拍熱度持續(xù)上升，目前正處于旅拍行業(yè)紅海時(shí)期，這些地域旅拍行業(yè)應(yīng)立足當(dāng)前行業(yè)和市場(chǎng)，不斷發(fā)展創(chuàng)新，迎合當(dāng)下新人的喜好。

其次，西雙版納、重慶、西藏和青島等地域，近些年來才作為旅拍城市闖入人們眼簾，目前也逐漸被大家所發(fā)現(xiàn)，但地域尚處于藍(lán)海，具有待開發(fā)的市場(chǎng)空間,對(duì)于旅拍行業(yè)來說，也是行業(yè)市場(chǎng)利潤增長的發(fā)展機(jī)會(huì)。

小紅書助力品牌長期全域營銷，基于大數(shù)據(jù)工具洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)賽道、目標(biāo)人群、人群需求、內(nèi)容趨勢(shì)、產(chǎn)品口碑等，鎖定核心產(chǎn)品與營銷策略。

同時(shí)擊穿品類賽道，通過精細(xì)化人群策略及內(nèi)容策略運(yùn)營，商業(yè)產(chǎn)品組合高效投放，以此來搶占賽道。最后沉淀內(nèi)容資產(chǎn)、人群資產(chǎn)、消費(fèi)意向，基于產(chǎn)品口碑管理實(shí)現(xiàn)從好產(chǎn)品到好品牌的轉(zhuǎn)換。

線索經(jīng)營全面升級(jí)

解鎖旅拍行業(yè)種草新玩法

隨著相關(guān)政策調(diào)整和旅拍旺季的到來，整個(gè)旅拍行業(yè)熱度不斷攀升，在小紅書，今年前5月旅拍相關(guān)內(nèi)容搜索同比去年增長89%，與旅拍相關(guān)新增筆記數(shù)量同比增長44%。

小紅書陪伴用戶記錄溫暖日子里的每一階段，據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關(guān)攻略并種草品牌。

每一位新人從戀愛到求婚，從備婚到結(jié)婚，從孕期到家長，都有從小紅書上搜索各個(gè)階段的旅拍、婚攝服務(wù)，可以說小紅書參與了每位新人的重要階段，為其種草推薦。

用戶在小紅書收集靈感，不斷豐富的婚嫁內(nèi)容，呈現(xiàn)出樂于分享的婚嫁社交生活場(chǎng)景。「旅拍婚紗照」、「我的走心婚禮」、「目的地婚禮」搜索量持續(xù)上漲至19億＋瀏覽量，目的地婚禮、情緒感旅拍、城市輕旅拍等關(guān)鍵詞成為小紅書2022婚嫁新趨勢(shì)、新場(chǎng)景。

旅拍行業(yè)復(fù)蘇，小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示旅拍熱度向好，根據(jù)2022年-2023年5月小紅書站內(nèi)相關(guān)搜索趨勢(shì)顯示，23年1-5月同比22年搜索熱度增長89%，也是因?yàn)檎咴?，所以旅拍熱度明顯高于去年。

同時(shí)小紅書站內(nèi)旅拍筆記和話題發(fā)布也是逐月上漲，23年1-5月新增筆記數(shù)量同比增長44%。

從旅拍人群來看，95后-00后開始逐步進(jìn)入旅拍市場(chǎng)。從目的地看，今年境內(nèi)熱門旅拍地包括大理、三亞和新疆等，境外則是日本、巴厘島等，日本旅拍23年5月環(huán)比4月搜索上漲 13%。

用戶除了考慮熱門地點(diǎn)，也考慮實(shí)際距離；江浙滬用戶為了美照，愿意去更遠(yuǎn)的地方進(jìn)行旅拍，云南、海南、新疆是站內(nèi)用戶最愛的國內(nèi)旅拍目的地。今年新疆熱度直線上升，雖然距離遙遠(yuǎn)但是出片，數(shù)據(jù)顯示，新疆旅拍23年5月環(huán)比4月搜索上漲 40%。

在場(chǎng)景選擇上，美景之外，用戶更在乎情緒價(jià)值和氛圍感，追求小眾而獨(dú)特的形式，沙漠、海邊、公路等都是今年的熱門大場(chǎng)景；而在更小的場(chǎng)景，用戶則追求更美好純粹的感覺，比如野餐、露營等；甚至疊加主題創(chuàng)新，比如沙漠中小王子的主題故事，整體更貼合當(dāng)下年輕人的情感訴求和流行偏好。

在呈現(xiàn)形式上，除了傳統(tǒng)的圖片，近年來旅拍視頻增長快速，今年1-5月份搜索同比去年增長159%。

商業(yè)化產(chǎn)品婚嫁行業(yè)運(yùn)營

行業(yè)策略與賦能

對(duì)于攝影旅拍企業(yè)而言，想要發(fā)現(xiàn)更多種草玩法和營銷靈感，就需要密切關(guān)注小紅書趨勢(shì)內(nèi)容，打造更細(xì)分旅拍場(chǎng)景。

同時(shí)，深挖場(chǎng)景玩法，持續(xù)迭代和創(chuàng)新主題，從不同的維度與平臺(tái)共創(chuàng)好內(nèi)容好產(chǎn)品，為品牌塑造內(nèi)容護(hù)城河，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

在會(huì)上，安漫視覺創(chuàng)始人曦小瑞也表示，企業(yè)一定要精細(xì)化深耕小紅書，做好對(duì)等品質(zhì)輸出，才能找到對(duì)等用戶需求并完成轉(zhuǎn)化。

在小紅書的旅拍種草獲客全鏈路邏輯中，用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精準(zhǔn)的營銷策略和科學(xué)的衡量指標(biāo)三者缺一不可。企業(yè)除了關(guān)注平臺(tái)趨勢(shì)，還可以從旅拍用戶的關(guān)注詞入手，比如「小眾」、「高級(jí)感」等關(guān)鍵詞來做產(chǎn)品研發(fā)和迭代。

在營銷策略上，企業(yè)首先打造高贊筆記影響潛在人群，再通過這些內(nèi)容做好客資承接，與此同時(shí)也要做好后端優(yōu)化，助力前端的高效放量。在此過程中還要通過商業(yè)流量加持，增加筆記曝光量并拉長曝光周期，提升目標(biāo)群體轉(zhuǎn)化率。

最后，企業(yè)可以通過三個(gè)指標(biāo)來衡量種草效果：用戶瀏覽筆記之后48小時(shí)之內(nèi)搜索品牌或產(chǎn)品詞的回搜率、不同地區(qū)該品牌的SOV內(nèi)容滲透率，以及看完筆記之后分享給第二決策者的分享率，這三個(gè)指標(biāo)與私信率呈正相關(guān)性，會(huì)極大幫助企業(yè)降低客資成本。

為了更好地幫助企業(yè)提升經(jīng)營效率，小紅書線索經(jīng)營全面升級(jí)，分別在流量、投放、內(nèi)容上迭代創(chuàng)新，推出新的視頻流產(chǎn)品，升級(jí)全站智投、診斷工具，打造廣告專屬鏈路等，在增加獲客渠道和規(guī)模、縮短轉(zhuǎn)化路徑、高效承接客資的同時(shí)，還能幫助企業(yè)沉淀品牌資產(chǎn)并反哺投放策略。

立足商業(yè)平臺(tái)

共同打造良好行業(yè)環(huán)境

在推動(dòng)攝影旅拍行業(yè)發(fā)展的過程中，小紅書發(fā)現(xiàn)了一些惡意營銷、不良競(jìng)爭(zhēng)的商家和行為，影響了整個(gè)平臺(tái)和旅拍行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

為此小紅書對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行了專項(xiàng)治理懲處，明確平臺(tái)規(guī)則，并發(fā)布社區(qū)公約，號(hào)召企業(yè)立足長遠(yuǎn)，打造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)土壤做長線經(jīng)營，以此吸引更多用戶，共同推動(dòng)旅拍行業(yè)繁榮和生意長效增長。

同時(shí)小紅書開啟線索廣告三大升級(jí)，助力旅拍行業(yè)效果優(yōu)化。拓寬賠付場(chǎng)景保障投放，智能診斷優(yōu)化效果；擴(kuò)展視頻流高質(zhì)量場(chǎng)景，提供優(yōu)質(zhì)人群定向；迭代轉(zhuǎn)化鏈路及工具，高效承接意向人群。

更多樣的種草場(chǎng)景，人群高效轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，縮短轉(zhuǎn)化路徑。用戶全流量場(chǎng)景布局，支持一鍵投放，并且鏈路升級(jí)，提高意向用戶轉(zhuǎn)化效率。

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