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報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入為181.9萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為1.56萬(wàn)元。公司實(shí)際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域中心轉(zhuǎn)移向北京。

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公司年度大事記

1、2016 年9 月26 日，劉普大先生持有公司40%的股份，成為公司的第一大股東。劉普大先生、邱榮華先生、宋沖女士于2016 年9 月26 日簽訂《一致行動(dòng)協(xié)議》，成為一致行動(dòng)人，公司的實(shí)際控制人由李金寶變更為劉普大、邱榮華、宋沖。截止2016 年12 月31 日，三人合計(jì)持有公司70.25%的股份。

2、2016 年10 月，公司董事會(huì)陸續(xù)收到董事畢廣德先生、董事陳桂茹女士、董事李金城先生、董事于大偉先生、董事長(zhǎng)及法定代表人吳敬曉女士、公司董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)左海濤先生、公司董事兼總經(jīng)理鄭國(guó)宏女士、副總經(jīng)理劉建新，副總經(jīng)理董成義，董事會(huì)秘書侯昌強(qiáng)的辭職報(bào)告。2016 年11 月3 日，公司召開(kāi)2016 年第三次臨時(shí)股東大會(huì)，選舉劉普大、邱榮華、宋沖、李民、孫麗娜為公司第一屆董事會(huì)董事。

3、2016 年10 月14 日，公司監(jiān)事會(huì)收到監(jiān)事會(huì)主席李曉梅、監(jiān)事常麗梅、職工代表監(jiān)事張威的辭職報(bào)告。2016 年11 月3 日，公司召開(kāi)2016 年第三次臨時(shí)股東大會(huì)，選舉吳延波、周亞光為公司第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。2016年11 月3 日，公司第一屆監(jiān)事會(huì)第五次會(huì)議選舉吳延波先生為公司監(jiān)事會(huì)主席。

4、2016 年11 月3 日，公司第一屆董事會(huì)第九次會(huì)議選舉劉普大先生為公司董事長(zhǎng)。根據(jù)公司章程的規(guī)定，董事長(zhǎng)為公司的法定代表人，因此劉普大先生為公司法定代表人。

5、2016 年11 月3 日，公司召開(kāi)2016 年第三次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過(guò)《關(guān)于變更公司經(jīng)營(yíng)范圍的議案》。公司變更后的經(jīng)營(yíng)范圍為：技術(shù)推廣服務(wù)；文化藝術(shù)交流推廣；傳媒及相關(guān)策劃；婚禮、晚會(huì)策劃；開(kāi)業(yè)慶典；禮儀服務(wù)；攝像攝影服務(wù)；企業(yè)形象策劃；廣告經(jīng)營(yíng)（固定形式印刷品廣告除外）；LED屏幕、燈光、音響租賃安裝；銷售新鮮水果、新鮮蔬菜、未經(jīng)加工的干果、堅(jiān)果、花卉、樹(shù)木、飼料；合同能源管理；委托加工飼料；租賃建筑工程機(jī)械設(shè)備；國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)；銷售食品。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、銷售食品以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）

6、2016 年11 月6 日，公司召開(kāi)2016年第四次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過(guò)《關(guān)于變更公司注冊(cè)地址的議案》、《關(guān)于變更公司名稱的議案》。變更后的公司注冊(cè)地址為北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路甲52 樓6 層7A，變更后的公司名稱為通發(fā)高新（北京）牧業(yè)科技股份有限公司。

【會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營(yíng)運(yùn)情況

四、成長(zhǎng)情況

五、非經(jīng)常性損益

【管理層討論與分析】

（一）報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況回顧

報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為15,590.54 元。其中公司上半年?duì)I業(yè)收入為105.68 萬(wàn)元，比上年同期增加12.14 萬(wàn)元。

由于第一季度通遼地區(qū)風(fēng)俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績(jī)得益于公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因?yàn)楣緦?shí)際控制人發(fā)生變更后，公司注冊(cè)地址由通遼市變更為北京市，公司的業(yè)務(wù)重心由通遼市變?yōu)橐员本橹行模_(kāi)拓全國(guó)業(yè)務(wù)。公司管理層及員工有了重大變動(dòng)，進(jìn)行新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的周期，因此公司會(huì)出現(xiàn)短暫的業(yè)務(wù)下滑現(xiàn)象。但是，新的管理層會(huì)利用公眾公司的平臺(tái)，北京得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司現(xiàn)金流充足，持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力良好，可以保證公司的發(fā)展以及股東的收益。

2017 年,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度，以北京為中心，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在婚禮慶典服務(wù)領(lǐng)域不斷深化發(fā)展，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)，利用行業(yè)雜志、公司網(wǎng)站、微信、期刊等方式宣傳公司最新?tīng)I(yíng)銷動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)推廣工作，開(kāi)拓潛在的客戶資源。在營(yíng)銷人才方面，公司將提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷水平、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，打造一支營(yíng)銷能力卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓隊(duì)伍以及一支服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)的客戶服務(wù)隊(duì)伍；不斷提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，進(jìn)一步促進(jìn)公司健康持續(xù)的快速發(fā)展、保持投資者利益。同時(shí)將積極尋求具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項(xiàng)目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高股東和廣大投資者的利益。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

（1）利潤(rùn)構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本減少的主要原因是：公司實(shí)際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域中心轉(zhuǎn)移向北京，新管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與開(kāi)拓市場(chǎng)尚需一定的時(shí)間，促使公司收入大幅減少55.02%，成本大幅減少44.21%。

毛利率降低的原因是：由于第一季度通遼地區(qū)風(fēng)俗正月左右不辦婚禮，而固定的成本如人工、折舊保持不變，同時(shí)，下半年實(shí)際控制人變更，導(dǎo)致公司收入大幅減少，促使毛利率降低。

銷售費(fèi)用波動(dòng)原因：公司9 月份實(shí)際控制人變更以后，注冊(cè)地址遷入北京，公司業(yè)務(wù)人員減少，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的時(shí)間，導(dǎo)致銷售費(fèi)用減少。

管理費(fèi)用波動(dòng)原因：2016 年，公司支出的中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用為42 萬(wàn)，扣除后管理費(fèi)用為33.2 萬(wàn)。2015年中介機(jī)構(gòu)推薦掛牌的相關(guān)費(fèi)用，共計(jì)131 萬(wàn)元，扣除后管理費(fèi)用約為62 萬(wàn)，報(bào)告期與上年相比變動(dòng)幅度較大的原因系公司9 月份實(shí)際控制人變更以后，公司注冊(cè)地址遷入北京，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的時(shí)間，導(dǎo)致下半年?duì)I業(yè)收入下滑，相應(yīng)管理費(fèi)用減少。

財(cái)務(wù)費(fèi)用波動(dòng)原因：報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更，資金資金流動(dòng)相對(duì)較快，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用-

利息收入相應(yīng)減少。營(yíng)業(yè)外收入波動(dòng)原因：2016 年度收到新三板掛牌的政府補(bǔ)貼50 萬(wàn)元。

營(yíng)業(yè)外支出波動(dòng)原因：主要為固定資產(chǎn)處置損失2,424.44 元的情況。

凈利潤(rùn)波動(dòng)幅度：主要受公司收入成本的大幅減少、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用減少、營(yíng)業(yè)外收入增加等共同影響的。

（2）收入構(gòu)成

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因：

通遼市農(nóng)牧人禾餐飲有限責(zé)任公司作為非關(guān)聯(lián)方的收入發(fā)生場(chǎng)地及婚禮慶典場(chǎng)所，上半年公司市內(nèi)收入主要發(fā)生在市內(nèi)。下半年公司實(shí)際控股人變更后，業(yè)務(wù)區(qū)域開(kāi)始往北京發(fā)展，通遼市外開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)尚需新管理層去籌備組建。

（二）商業(yè)模式

1、公司屬于獨(dú)立的慶典活動(dòng)服務(wù)提供商，經(jīng)工商部門核準(zhǔn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為婚禮慶典服務(wù)。

2、公司目標(biāo)客戶群體主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體以差異化來(lái)鎖定市場(chǎng)，為客戶定制策劃各種類型慶典活動(dòng)以及個(gè)性化的婚慶服務(wù)，包括中、高端西式婚禮，中式婚禮，戶外草坪婚禮以及各種企業(yè)慶典、商業(yè)演出等。其中，公司開(kāi)創(chuàng)出的蒙族特色婚禮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上別樹(shù)一幟，獲得客戶及行業(yè)的一致好評(píng)。

3、公司充分利用積累多年的活動(dòng)策劃、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資源，長(zhǎng)期成功承接政府單位、事業(yè)機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體的活動(dòng)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供扎實(shí)的保障。公司主要通過(guò)承接慶典所產(chǎn)生的策劃服務(wù)費(fèi)、采購(gòu)材料差價(jià)及設(shè)備的租賃費(fèi)用獲取利潤(rùn)。

4、公司營(yíng)銷部門通過(guò)電話、客戶上門咨詢、走訪等方式，通過(guò)優(yōu)秀的案例展現(xiàn)、良好的口碑以及積累多年的行業(yè)資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行專業(yè)的溝通，初步了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求草擬基本的展示方案，敲定方案后與客戶簽訂委托服務(wù)協(xié)議合同并收取定金。在籌備工作中，顧問(wèn)人員會(huì)積極配合客人對(duì)于活動(dòng)的修改，以及給予客戶專業(yè)的意見(jiàn)，務(wù)求效果的最佳呈現(xiàn)，提高口碑。另外，公司專業(yè)的策劃師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)制定布置主題，量身定做；采購(gòu)部門根據(jù)公司的規(guī)范流程采購(gòu)相應(yīng)的材料物資以及準(zhǔn)備器材（主要供貨商報(bào)告期內(nèi)沒(méi)有發(fā)生變化）。在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中，公司會(huì)對(duì)每一場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的彩排，擁有多年慶典活動(dòng)的執(zhí)行部在現(xiàn)場(chǎng)中統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各環(huán)節(jié)有序進(jìn)行，最大程度的達(dá)到客戶的需求與期望；在后續(xù)務(wù)中，公司對(duì)客戶進(jìn)行后續(xù)調(diào)查服務(wù)，收款并開(kāi)具發(fā)票。公司憑借自身的實(shí)力與良好的信譽(yù)口碑，穩(wěn)步發(fā)展。

5、2016 年9 月，公司實(shí)際控制人變更以后，公司注冊(cè)地址由通遼變更為北京。未來(lái)公司將以北京為中心，拓展全國(guó)業(yè)務(wù)。公司增加了營(yíng)業(yè)范圍。公司實(shí)際控制人一方面促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作，以提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)將積極尋求具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項(xiàng)目并納入公司。

6、公司報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

7、公司將在原來(lái)的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，制定更完善的盈利模式：

（1）公司2016 年下半年公司遷址北京，業(yè)務(wù)重心亦由通遼變更至北京，業(yè)務(wù)輻射京津冀，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)同具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的核心人員共同在北京開(kāi)拓婚禮慶典市場(chǎng)。

（2）公司增加了上游業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，攝影服務(wù)、禮儀服務(wù)等由外包轉(zhuǎn)為自營(yíng)，將提高盈利能力。同時(shí)在原有婚慶、慶典活動(dòng)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓了舞臺(tái)造型策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、展覽展示策劃、文化藝術(shù)表演策劃、圖文設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)服務(wù)等高附加值業(yè)務(wù)，形成較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）公司與北京中揚(yáng)廣告有限公司簽訂合作經(jīng)營(yíng)方向，重點(diǎn)開(kāi)拓汽車行業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展覽、宣傳及促銷活動(dòng)，取得了良好效果。與北京碧波輕瀾文化有限公司建立了合作關(guān)系，主要舉辦藝術(shù)展覽、文化交流等活動(dòng)，在業(yè)界形成良好口碑并積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（4）公司在發(fā)展原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓農(nóng)牧業(yè)市場(chǎng)，在籌備發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)上，嘗試開(kāi)展農(nóng)業(yè)觀光旅游，發(fā)展以品牌為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，逐漸形成品牌效應(yīng)，提供較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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