花嫁麗舍：“異地復(fù)制”顯優(yōu)勢(shì)，“二次消費(fèi)”增收益

異地復(fù)制的成功將擴(kuò)大企業(yè)未來(lái)的想象空間，進(jìn)一步拓展其發(fā)展的潛力，寶寶宴等新業(yè)務(wù)開拓二次消費(fèi)增加公司收益。

本文轉(zhuǎn)自：新三板智庫(kù)

研究員：蔡曉冰、陳廣洪

報(bào)告摘要

1、公司亮點(diǎn)：

●?婚慶業(yè)務(wù)全面開展，強(qiáng)化品牌先人一步

公司長(zhǎng)期專注耕耘婚慶市場(chǎng)，已經(jīng)成功布局婚姻的全行業(yè)流程，業(yè)務(wù)覆蓋范圍全面，力求從最大程度為客戶提供專業(yè)便捷且高質(zhì)量的婚慶服務(wù)，項(xiàng)目專業(yè)化程度高，占據(jù)婚姻行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

●?財(cái)務(wù)指標(biāo)健康，成長(zhǎng)基礎(chǔ)好

公司營(yíng)收凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)保持不變；三費(fèi)支出穩(wěn)定下降，內(nèi)部管理趨于高效；周轉(zhuǎn)率保持穩(wěn)定，流動(dòng)比率穩(wěn)定提升。

●?“異地復(fù)制”顯優(yōu)勢(shì)，“二次消費(fèi)”增收益

異地復(fù)制的成功將擴(kuò)大企業(yè)未來(lái)的想象空間，進(jìn)一步拓展其發(fā)展的潛力，寶寶宴等新業(yè)務(wù)開拓二次消費(fèi)增加公司收益。

2、行業(yè)風(fēng)向：

●?量降質(zhì)升價(jià)值凸顯，萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)群雄逐鹿。

2017年我國(guó)婚姻市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到14623億元，未來(lái)依舊呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，整體市場(chǎng)的規(guī)模將逐步擴(kuò)大，行業(yè)龍頭將從中受益。

●?消費(fèi)升級(jí)漸趨深入，婚嫁行業(yè)個(gè)性風(fēng)盛行。

隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)從過(guò)去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化等趨勢(shì)發(fā)展。

公司財(cái)務(wù)簡(jiǎn)況

風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)生消費(fèi)者糾紛的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)、外協(xié)團(tuán)隊(duì)的合作風(fēng)險(xiǎn)

公司概況

一、公司簡(jiǎn)介

花嫁麗舍是上?；尴蹭伡瘓F(tuán)旗下的私人婚慶會(huì)所，是目前上海屈指可數(shù)的規(guī)模較大的婚慶服務(wù)企業(yè)，致力于為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)?；摞惿嵊?015年9月成功登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的一站式婚禮龍頭。

二、主營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

現(xiàn)上?；摞惿峄閼c股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)具體包括婚宴料理、場(chǎng)館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會(huì)儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)（策劃師、司儀、督導(dǎo)、新娘秘書）等，通過(guò)包辦婚禮的前期策劃一直到婚后的蜜月服務(wù)，為新人提供“一站式”的婚慶禮儀服務(wù)。

以婚慶為中心，為此展開的各種活動(dòng)是婚慶獲得的輻射以及延伸，婚慶的中心是參加婚禮的主角，他們只需要專注于享受屬于自己的愉快婚禮，而花嫁麗舍猶如新人的貼心管家，包辦婚慶過(guò)程的各種繁瑣細(xì)節(jié)，使得新人可以拋棄繁瑣的籌備過(guò)程，專注于享受自身的婚禮。二十多年依賴，花嫁麗舍秉著新人“只需穿著牛仔褲就能來(lái)結(jié)婚”的理念，為每一對(duì)新人提供了省時(shí)省心省力的一站式婚禮服務(wù)。

長(zhǎng)期專注耕耘婚慶市場(chǎng)，花嫁麗舍已經(jīng)成功布局婚姻的全行業(yè)流程，業(yè)務(wù)覆蓋范圍全面，項(xiàng)目專業(yè)化程度高。未來(lái)隨著年輕人對(duì)婚禮服務(wù)要求的提高以及對(duì)便利快捷服務(wù)的追求，一站式服務(wù)將獲得許多年輕人的青睞。花嫁麗舍憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和累積的品牌優(yōu)勢(shì)，在婚慶行業(yè)中保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將有望在逐漸擴(kuò)大的婚姻市場(chǎng)獲得較高的業(yè)績(jī)收益。

三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

根據(jù)花嫁麗舍年度報(bào)表顯示，2017年花嫁麗舍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30291.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3421.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.44%。營(yíng)收明顯增長(zhǎng)，主要是因?yàn)楸本﹥杉視?huì)所正式開業(yè)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入，其中北京溫莎會(huì)所自2017年3月開始正式營(yíng)業(yè)，創(chuàng)收6819.91萬(wàn)元；北京香榭會(huì)所自2017年5月開始正式營(yíng)業(yè)，創(chuàng)收3554.45萬(wàn)元。

營(yíng)收凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)保持不變。從2014到2017年，花嫁麗舍的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，相比2014年，公司營(yíng)業(yè)收入增加了3.2倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)接近7倍，呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從增長(zhǎng)率角度來(lái)看，公司的增長(zhǎng)率平均在30%左右，雖然凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)率在下滑，但是不改變?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體來(lái)看公司未來(lái)依然有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

三費(fèi)支出穩(wěn)定下降，內(nèi)部管理趨于高效。自2014年以來(lái)，公司的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用以及財(cái)務(wù)費(fèi)用呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，其中三費(fèi)在2015年到達(dá)最低點(diǎn)后反彈，隨后在2016至2017年保持穩(wěn)定，銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用穩(wěn)定下降，管理費(fèi)用趨于穩(wěn)定，體現(xiàn)出花嫁麗舍較高的內(nèi)部管理效率和資金管理水平，隨著門店數(shù)量的擴(kuò)張，三費(fèi)的穩(wěn)定表現(xiàn)出企業(yè)過(guò)硬的管理水平。

周轉(zhuǎn)率保持穩(wěn)定，流動(dòng)比率穩(wěn)定提升。公司的周轉(zhuǎn)率維持穩(wěn)定，呈現(xiàn)出先下降后上升的態(tài)勢(shì)，公司的流動(dòng)比率穩(wěn)步上升，2017年有所下降，整體保持上升趨勢(shì)，體現(xiàn)出公司庫(kù)存管理水平較高，流動(dòng)比率提高也表現(xiàn)出良好的資金運(yùn)用能力，使公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在穩(wěn)定的水平下，未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展不會(huì)對(duì)公司造成較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，整體風(fēng)險(xiǎn)處于可控范圍內(nèi)。

我們從花嫁麗舍的盈利能力、管理能力和運(yùn)營(yíng)能力看，花嫁麗舍的營(yíng)收連年增長(zhǎng)，但增速不穩(wěn)定，歸母凈利潤(rùn)也呈現(xiàn)連年增長(zhǎng)，但從2016年開拓新店布局之后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率較低，，另外管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用對(duì)營(yíng)收的占比基本保持穩(wěn)定。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明在花嫁麗舍擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)也有較強(qiáng)的成本控制能力，運(yùn)營(yíng)能力較好。

婚慶行業(yè)分析

一、婚慶行業(yè)背景分析

1、量降質(zhì)升價(jià)值凸顯，萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)群雄逐鹿

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的婚姻市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2017年我國(guó)婚姻市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到14623億元，未來(lái)依舊呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，整體市場(chǎng)的規(guī)模將逐步擴(kuò)大。根據(jù)該報(bào)告的預(yù)測(cè)，到2020年，整體市場(chǎng)規(guī)模將翻倍，2021年將達(dá)到33690億元的規(guī)模，婚姻市場(chǎng)將成為一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。與此同時(shí)，隨著年輕一代消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)水平的提高，他們將有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿，促使婚姻市場(chǎng)人均消費(fèi)的進(jìn)一步提升，為相關(guān)行業(yè)的企業(yè)盈利能力提升奠定較好的客戶群體基礎(chǔ)。

2017年全國(guó)新人登記結(jié)婚創(chuàng)5年內(nèi)新低，近五年來(lái)新婚人數(shù)不斷下降， 與年輕人當(dāng)中追求獨(dú)立的思想有關(guān)。與該數(shù)據(jù)相反的是中國(guó)人均婚宴價(jià)格的數(shù)據(jù)不斷走高。

雖然結(jié)婚人數(shù)在減少，但是中國(guó)婚宴的平均價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。從2013年到2017年，中國(guó)婚宴酒席平均價(jià)格從1412元上漲到1650元，上漲接近20%，從側(cè)面反映出年輕人對(duì)新婚的消費(fèi)需求增加，反映出人均新婚支出的上升。雖然結(jié)婚人數(shù)在減少，但是由于消費(fèi)水平的上升，整體婚姻市場(chǎng)的規(guī)模在不斷上升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每對(duì)新人婚禮的平均開銷為7.6萬(wàn)元。2017年狹義婚嫁市場(chǎng)規(guī)模約為8610億元。隨著85后逐步進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)健擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9408億元，2017至2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為2.24%。

一站式婚禮的主要面向的市場(chǎng)規(guī)模（一線、二線城市）為 3009.23 億元；經(jīng)敏感性分析預(yù)測(cè)，2020? 年北京、上?；閼c市場(chǎng)規(guī)模約 440 億和320億，年化增長(zhǎng)率超10%。而根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)測(cè)，2017年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14640億元，未來(lái)五年（2017-2021）年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為 23.11%?？梢灶A(yù)見，未來(lái)適婚人數(shù)會(huì)持續(xù)增多，這將進(jìn)一步擴(kuò)大已經(jīng)很龐大的婚慶產(chǎn)業(yè)。

不同地區(qū)對(duì)婚慶預(yù)算各有不同，在婚禮城市的預(yù)算排名中，傾向于花費(fèi)4-6萬(wàn)辦婚禮的前三名省市是北京（37%）、廣東（29.7%）和四川?。?9%）；愿意花費(fèi)6-8萬(wàn)辦婚禮的前三省市是四川（50.5%）、江蘇（33.6%）和陜西（30.8%）；愿意花費(fèi)10萬(wàn)元以上舉辦婚禮的省市中，上海一枝獨(dú)秀（19.2%）。大部分的省份婚禮花費(fèi)預(yù)算在4-8萬(wàn)之間。

從全國(guó)的婚禮預(yù)算來(lái)看，年輕人對(duì)婚禮的預(yù)算在逐漸上升，隨著我國(guó)居民收入水平的提高和對(duì)消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，新一代年輕人更愿意為婚姻支付費(fèi)用，人均花銷將增加。

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，婚慶行業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著改變，新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過(guò)去的模式化、單一化需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求?；閼c核心的婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚宴服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等相結(jié)合，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，有著巨大潛在的商機(jī)。

隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)從過(guò)去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化等趨勢(shì)發(fā)展。伴隨著 90 后“籌婚大軍”登臺(tái)，消費(fèi)升級(jí)也在暗暗發(fā)力。個(gè)性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式方式也在演變。一方面結(jié)婚群體平均年齡正逐步提高，主流結(jié)婚人群向25-35歲群體集聚；另一方面婚禮消費(fèi)水平逐步提升，北京地區(qū)新人婚禮消費(fèi)達(dá)到24.8萬(wàn)元；除此之外，婚宴主導(dǎo)的格局正逐步緩解，婚禮策劃比重漸趨提升?；榧扌袠I(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀，以花嫁麗舍為代表的一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)將優(yōu)先受益。未來(lái)隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿增強(qiáng)，客單價(jià)將逐步提升，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)空間值得期待。

二、婚慶行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、“個(gè)性化定制”受寵

未來(lái)，婚慶行業(yè)將從傳統(tǒng)的酒宴式婚禮轉(zhuǎn)向個(gè)性化的特色婚禮，婚禮行業(yè)分工將越來(lái)越細(xì)，需求越來(lái)越個(gè)性化。未來(lái)十年婚慶市場(chǎng)的主要客戶是90后結(jié)婚人群，90后的一代人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長(zhǎng)，接受了互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，更加崇尚個(gè)性，看重自身價(jià)值和體驗(yàn)式消費(fèi)，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和獨(dú)特的體驗(yàn)具有更高的支付意愿?！皞€(gè)性化定制”的婚姻滿足了新一代對(duì)個(gè)性和創(chuàng)意的追求，結(jié)婚人群的在新一代年輕人當(dāng)中獲得更多的青睞和追捧。

2、“一體式服務(wù)”為發(fā)展所趨

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，且產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，就要注重與上下游企業(yè)的合作，增加與其他行業(yè)的交流，互補(bǔ)行業(yè)局限性，形成產(chǎn)業(yè)一體化，向消費(fèi)者提供貫穿結(jié)婚登記到蜜月旅行全程內(nèi)容的“一體式服務(wù)”。一體化服務(wù)不僅可以整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)業(yè)務(wù)整合與成本控制能力，更能給消費(fèi)者提供更加全面便利的服務(wù)。一體化是未來(lái)婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。原本較長(zhǎng)又教分散的婚慶產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)增加了消費(fèi)者籌辦婚慶的難度，也增加了消費(fèi)者對(duì)各家產(chǎn)品的比較成本。

3、品牌效應(yīng)不斷強(qiáng)化

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國(guó)婚慶經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng)，正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?；閼c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。

4、婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營(yíng)模式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢(shì)所向，婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。

花嫁麗舍競(jìng)爭(zhēng)力分析

一、 婚慶業(yè)務(wù)全面開展，強(qiáng)化品牌先人一步

花嫁麗舍的婚姻服務(wù)覆蓋婚姻全流程，力求從最大程度為客戶提供專業(yè)便捷且高質(zhì)量的婚慶服務(wù)。隨著花嫁麗舍的發(fā)展，已經(jīng)形成一批具備專業(yè)知識(shí)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，且在行業(yè)中確立了領(lǐng)先的品牌地位，占據(jù)婚姻行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

花嫁麗舍的一站式婚禮服務(wù)包括：為婚宴打造的宴會(huì)場(chǎng)地、12星座唯美儀式堂、迎賓酒會(huì)、結(jié)婚宴會(huì)、婚禮主題花藝、貼身新娘秘書、專業(yè)婚禮督導(dǎo)、專業(yè)婚禮策劃、專業(yè)婚禮主持、婚紗禮服、新人整體形象設(shè)計(jì)、專業(yè)攝影攝像、絢麗舞美設(shè)備、廚師團(tuán)隊(duì)等等。秉承著源自東瀛、融入海派文化的匠人精神，花嫁麗舍每一場(chǎng)婚禮約有50位花嫁麗舍工作人員為新人服務(wù)，為新娘打造公主般的禮遇。

專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)久的品牌效應(yīng)為花嫁麗舍強(qiáng)化了行業(yè)的領(lǐng)先地位，并獲得了良好的口碑。目前，花嫁麗舍擁有 21 個(gè)“花嫁麗舍”注冊(cè)商標(biāo)及 15 個(gè)和婚禮服務(wù)內(nèi)容相關(guān)的“花嫁喜鋪”注冊(cè)商標(biāo)。 2014 年，“花嫁麗舍”榮獲大眾點(diǎn)評(píng)“最具影響力品牌”，同時(shí)榮獲 2014 年上海婚慶企業(yè)“評(píng) A 創(chuàng)星”活動(dòng)婚禮會(huì)館類四星企業(yè)；“花嫁喜鋪”連續(xù)多年被評(píng)為上海市著名商標(biāo)，曾蟬聯(lián)“中國(guó)（上海）現(xiàn)代婚博會(huì)”授予“最受新人喜愛的品牌”大獎(jiǎng)。上述無(wú)形資產(chǎn)提升了花嫁麗舍的競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)的發(fā)展中將具有巨大的潛在優(yōu)勢(shì)。

二、“異地復(fù)制”顯優(yōu)勢(shì)，“二次消費(fèi)”增收益

作為國(guó)內(nèi)一站式婚慶會(huì)所的龍頭，花嫁麗舍通過(guò)多年建立的品牌影響力逐漸拓展市場(chǎng)，通過(guò)精細(xì)選址保障盈收。2017年北京的兩家會(huì)所已投入運(yùn)營(yíng)，隨著一站式婚禮服務(wù)模式在北京負(fù)值落地，確保了公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，在2017年報(bào)告期內(nèi)，兩家門店對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)率較高，其中北京溫莎會(huì)所自2017 年3 月開始正式營(yíng)業(yè)，創(chuàng)收6,819.91 萬(wàn)元；北京香榭會(huì)所自2017 年5 月開始正式營(yíng)業(yè)，創(chuàng)收3,555.45 萬(wàn)元，合并后公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)49.41%。預(yù)計(jì)未來(lái)花嫁麗舍還會(huì)在南京等異地拓展新會(huì)所，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

異地復(fù)制的成功將擴(kuò)大企業(yè)未來(lái)的想象空間，進(jìn)一步拓展其發(fā)展的潛力，隨著南京門店的開展，未來(lái)公司的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)規(guī)模將有更大程度的上升。

除了對(duì)婚慶過(guò)程進(jìn)行籌劃準(zhǔn)備，公司利用自身的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍不同的商業(yè)領(lǐng)域，制造“二次消費(fèi)”，拓展利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

以“一站式”婚姻模式作為起點(diǎn)，公司拓展到“一站式”寶寶宴和商務(wù)會(huì)議，為孩子設(shè)計(jì)個(gè)性化的充滿童趣的寶寶宴會(huì)，并為商務(wù)人士提供所需的會(huì)議場(chǎng)地，通過(guò)管家式的服務(wù)，為客戶提供省心省力的宴會(huì)選擇，通過(guò)二次消費(fèi)提高場(chǎng)地利用率和公司收入，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、專業(yè)人士助力私人訂制，互聯(lián)網(wǎng)+助力婚慶創(chuàng)新

花嫁麗舍擁有一批優(yōu)秀的婚禮顧問、婚禮策劃師、貼心小秘書、化妝師、攝影攝像師、婚禮司儀、婚禮督導(dǎo)、花藝師和料理師團(tuán)隊(duì)，為客戶提供較為可靠?jī)?yōu)質(zhì)的婚禮服務(wù)。任何服務(wù)業(yè)，都依賴于專業(yè)人士的服務(wù)來(lái)滿足客戶需求，這一點(diǎn)在婚慶行業(yè)尤為突出。從事婚慶服務(wù)的企業(yè)所配備的策劃書、司儀、化妝師、攝像師等具有的專業(yè)水準(zhǔn)以及服務(wù)口碑，很大程度上決定了一家婚慶企業(yè)乃至一個(gè)婚慶品牌的生存與發(fā)展?；摞惿峤?jīng)過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了一套相對(duì)完善的服務(wù)流程。從銷售人員的接待洽談、合同簽訂，策劃宴會(huì)團(tuán)隊(duì)多次的流程策劃、細(xì)節(jié)洽談，婚禮前實(shí)地彩排，婚禮日有序執(zhí)行到婚后的視頻交付、服務(wù)回訪等售后服務(wù)，專業(yè)的婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)在整條服務(wù)鏈上體現(xiàn)了專業(yè)性。

花嫁麗舍具有不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的核心能力?；摞惿嶙⒅貙?duì)婚慶服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)注與跟進(jìn)?；摞惿岐?dú)家創(chuàng)立了十二星座儀式堂。同時(shí)嘗試開展了“太空婚禮”、“世界級(jí) 3D 全息婚禮”、“草坪婚禮”等創(chuàng)意婚禮。通過(guò)廣泛的行業(yè)研究，緊跟時(shí)代潮流，為花嫁麗舍未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

風(fēng)險(xiǎn)提醒

（1）行業(yè)季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

婚慶服務(wù)業(yè)具有一定的季節(jié)性波動(dòng)特征。一般而言,每年的9-11 月屬于銷售旺季,而每年的暑期7-8 月和春節(jié)1-2 月則相對(duì)處于淡季。公司的銷售業(yè)績(jī)與新人選擇結(jié)婚的喜好及各地的習(xí)俗存在較大的關(guān)聯(lián)性,并隨著上述結(jié)婚的淡旺季特征呈現(xiàn)較為明顯的周期性波動(dòng)。

（2）產(chǎn)生消費(fèi)者糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，婚慶服務(wù)業(yè)內(nèi)的企業(yè)所提供的服務(wù)質(zhì)量參差不齊。行業(yè)內(nèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、服務(wù)價(jià)格不夠透明、部分從業(yè)人員素質(zhì)較低，發(fā)生虛假宣傳、合同欺詐等侵害消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。若公司發(fā)生類似消費(fèi)者糾紛的情形時(shí)，將嚴(yán)重影響到公司正常業(yè)務(wù)的開展。

（3）經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司在上海和北京擁有7 家婚慶會(huì)所，南京1家新店在籌備建設(shè)中。隨著公司婚慶業(yè)務(wù)的逐步增長(zhǎng),未來(lái)公司的婚慶會(huì)所數(shù)量還將繼續(xù)增加。為了保證公司各會(huì)所的服務(wù)質(zhì)量,公司制定了一套標(biāo)準(zhǔn)且較為完善的會(huì)所管理制度。但若公司管理水平的提升無(wú)法跟上會(huì)所的擴(kuò)張速度,或發(fā)生其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能契合公司經(jīng)營(yíng)理念的情形，對(duì)公司的品牌形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將造成不利的影響。

（4）外協(xié)團(tuán)隊(duì)的合作風(fēng)險(xiǎn)。

為了更好地發(fā)揮各自的專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)，公司將有限的經(jīng)營(yíng)精力投入到自身更為擅長(zhǎng)的婚慶會(huì)所經(jīng)營(yíng)、婚慶服務(wù)綜合管理的領(lǐng)域。而對(duì)于攝影攝像、司儀、化妝等技術(shù)工種，公司并不直接配備相應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而是通過(guò)外協(xié)的方式對(duì)外采購(gòu)。目前，公司擁有外協(xié)團(tuán)隊(duì)共計(jì)13 個(gè)，與外協(xié)團(tuán)隊(duì)能夠較好地實(shí)現(xiàn)合作，但畢竟無(wú)法完全按照自身員工來(lái)加以培訓(xùn)和監(jiān)督。未來(lái)有可能發(fā)生因?yàn)橥鈪f(xié)團(tuán)隊(duì)服務(wù)不善導(dǎo)致與消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛的情形，進(jìn)而使公司品牌受損的風(fēng)險(xiǎn)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：新三板智庫(kù)；作者：蔡曉冰、陳廣洪；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多