美團發(fā)布！2023年結(jié)婚行業(yè)新洞察

美團數(shù)據(jù)顯示，備婚人群人均購買的項目數(shù)呈現(xiàn)逐年增長趨勢，婚宴、婚戒和婚紗攝影，依舊是TOP3的備婚支出?！爸黝}感”成年輕人熱捧的新趨勢。

6月以來，“結(jié)婚登報”這一頗具年代感的儀式，在95后和00后中迎來“文藝復(fù)興”。這屆年輕人追求的浪漫與儀式感，帶動結(jié)婚服務(wù)“卷”出新高度——個性化定制受追捧、簡約服務(wù)成趨勢、備婚場景更即時。

7月4日，美團在“第二屆中國婚禮堂酒店行業(yè)發(fā)展峰會”上發(fā)布《2023年結(jié)婚行業(yè)新洞察》，追求浪漫與個性的年輕人，驅(qū)動結(jié)婚市場朝著多元化方向發(fā)展，持續(xù)煥新市場活力。

▲美團結(jié)婚行業(yè)負責人 杜小奎在第二屆中國婚禮堂酒店行業(yè)發(fā)展峰會上精彩分享

美團數(shù)據(jù)顯示，今年以來，結(jié)婚行業(yè)供需兩端回暖顯著，廣東、江蘇、山東是結(jié)婚消費最活躍的三個省份，平臺上收錄的婚紗攝影店、婚宴商戶數(shù)持續(xù)增長，近兩個月，旅拍服務(wù)訂單量環(huán)比年初增長近140%。

“備婚錢包”份額有了新變化

據(jù)美團數(shù)據(jù)，平臺上備婚人群主要集中在24-28歲，95后、00后正成為結(jié)婚“新主力”。對于年輕人來說，結(jié)婚已不只是一次單純的消費行為，更是自我生活方式和生活態(tài)度的表達。

年輕人結(jié)婚需求的差異性，首先反映在“備婚錢包”的份額上。美團用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，婚宴、婚戒和婚紗攝影，依舊是TOP3的備婚支出。但備婚人群人均購買的項目數(shù)，從2020年的8.4增長至2023年的8.8，呈現(xiàn)逐年增長趨勢。其中，訂婚策劃、求婚策劃和跟拍為主要增加的新服務(wù)。

以求婚策劃為例，美團數(shù)據(jù)顯示，近兩個月，平臺上“求婚策劃”相關(guān)的訂單量環(huán)比前2個月增長150%以上。這表明，儀式感、個性化的輕量級服務(wù)，越來越受這屆結(jié)婚“新主力”的青睞。

▲美團數(shù)據(jù)顯示，備婚錢包份額中，人均購買項目數(shù)增長至8.8，婚宴、婚戒、婚紗攝影是TOP3支出。

綜合平臺上的熱搜關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢。在美團上，“漢服”“旗袍”等傳統(tǒng)中式主題的搜索量大漲。主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會廳”的搜索量占比穩(wěn)步上漲，“打包式”服務(wù)和“一站式”婚禮堂成為年輕人的首選。

比如，每三個月就推出新主題的“格樂利雅”，在美團上的搜索量穩(wěn)步上漲，“既好看又省事”成為新人們選擇該品牌的關(guān)鍵。

熱搜關(guān)鍵詞背后，代表年輕人對婚禮的“簡約性”與“便捷性”提出了更高要求。

“我和先生在南京工作，兩邊家庭商量，今年會在老家和工作地辦三場婚禮，我們選擇了打包服務(wù)，可以直接把三地的婚禮一站式搞定。”準備今年“十一”黃金周結(jié)婚的王女士表示，7-8月是備婚的“沖刺期”，她正利用碎片時間“隨時隨地”為即將到來的婚禮做準備，“讓每個環(huán)節(jié)都有意義”是她努力的小目標。

美團調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者在同一商家或者同一平臺直接購買多項服務(wù)的比例在提升，關(guān)注“打包服務(wù)”的消費者占比達31%，較3年前高出5個百分點。

“甜蜜經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型線上

“今年的檔期已經(jīng)全部約滿”“拍攝檔期只能約到年后了”……婚禮策劃師小白告訴記者，今年“延期婚禮”扎堆，她手頭上的婚禮策劃工作接近“爆單”，目前檔期已經(jīng)預(yù)約到了明年四月，“國慶黃金周的檔期全部排滿，到時候肯定要連軸轉(zhuǎn)?！?/p>

據(jù)美團數(shù)據(jù)，今年以來，上海、北京、廣州、天津、南京位列婚宴熱度TOP5城市。

▲據(jù)美團數(shù)據(jù)，線上一鍵找婚宴酒店需求成趨勢，上海、北京、廣州、天津、南京等地婚宴熱度最高。

婚宴酒店“一席難求”，婚紗攝影迎來“爆單”，甜蜜經(jīng)濟持續(xù)升溫……經(jīng)歷三年“蟄伏”，結(jié)婚行業(yè)迎來了久違的市場熱潮。與此同時，更多從業(yè)者認識到，“甜蜜經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)型，勢在必行。

婚禮策劃師小白認為，95后、00后更加在意婚禮的體驗感，他們愿意為個性化、定制化的服務(wù)買單。

這對她來說，面對客戶日益多元化、小眾化的需求，一方面要堅持自己的品牌調(diào)性；另一方面，流行趨勢隨時在變，根據(jù)年輕人的需求主動求變，是一項更大的考驗和挑戰(zhàn)。

美團調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過線上選店的結(jié)婚人群，占比高達82%，高出2020年10個百分點。其中，線上門店的案例展示、評價內(nèi)容與科普攻略是消費者決策中最為關(guān)注的三大內(nèi)容方向。經(jīng)營線上門店，實現(xiàn)“全網(wǎng)種草、美團下單”，成為結(jié)婚商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

婚紗攝影品牌“北遇映畫”，通過與美團等線上平臺開展合作，10余年來已成長為全國10多家門店的連鎖品牌。旅拍熱潮下，2023年，北遇映畫在大理、三亞、麗江開出三家旅拍新門店，與美團共同探索旅拍發(fā)展新機遇。

北遇映畫的新嘗試，代表了眾多婚紗攝影商家布局的新方向——抓住“旅拍”新風(fēng)口，為年輕人提供更多專業(yè)化的新服務(wù)。

而對于“重資產(chǎn)”的婚禮堂來說，提升經(jīng)營坪效成了轉(zhuǎn)型新機遇。

美團平臺上的相關(guān)熱搜關(guān)鍵詞顯示，除婚禮場景外，“生日宴會餐廳”等新需求開始涌現(xiàn)。據(jù)了解，不少頭部婚禮堂在5月、10月等婚禮旺季之外，已開始承接寶寶宴、生日宴等需求，提升空間使用效率，創(chuàng)造更多增收機會。

面對不斷變化的結(jié)婚市場，美團結(jié)婚業(yè)務(wù)負責人杜小奎表示，平臺將持續(xù)洞察新一代消費者需求，為實體商家提供更多精細化的經(jīng)營指導(dǎo)，助力商家將線上流量變成線下實實在在的銷量，服務(wù)新需求、探索新模式、實現(xiàn)新增長，共同推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，將“甜蜜經(jīng)濟”越做越紅火。

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