投資婚慶產(chǎn)業(yè)園要耐得住“寂寞”，把“引流”作為首要任務(wù)

“婚慶產(chǎn)業(yè)園”是近幾年中國婚慶產(chǎn)業(yè)界比較火熱的一個詞。全國各地，大小城市，如雨后春筍般的涌現(xiàn)。

但很遺憾，這些婚慶產(chǎn)業(yè)園中能夠做起來的，或者說能夠堅持到底實現(xiàn)盈利的，微乎其微，幾乎都是以失敗告終。

原因何在，難道“婚慶產(chǎn)業(yè)園”真的是沒有發(fā)展的可行性？其實不然，筆者認為：婚慶產(chǎn)業(yè)園是中國婚慶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主陣地，是中國婚慶產(chǎn)業(yè)真正走向品牌化、高端化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的最佳途徑。

婚慶產(chǎn)業(yè)園的失敗主要是在功能定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商引流、人才配備、推廣策略及配套服務(wù)的某個點或者多個點出現(xiàn)問題所致。筆者認為，婚慶產(chǎn)業(yè)園大有可為，商機無限。

那么，如何來建設(shè)和發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)園呢，婚慶產(chǎn)業(yè)園的出路到底何在？筆者今天就此來談?wù)勛约旱挠^點和想法。

充分理解“婚慶產(chǎn)業(yè)園”概念

一說到婚慶產(chǎn)業(yè)園，大多數(shù)認為就是拿出一幢樓或者一塊地，然后引入一些婚慶公司、攝影公司、喜鋪等一些直接相關(guān)的業(yè)態(tài)，收個租，扣個點，然后掛個牌子叫“婚慶產(chǎn)業(yè)園”，或者叫“一站式婚慶商場”。這樣的理解，婚慶產(chǎn)業(yè)園的失敗是必然。那么，什么才叫真正的婚慶產(chǎn)業(yè)園呢？

第一、婚慶產(chǎn)業(yè)園屬產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)范疇，規(guī)劃和運作必須遵循產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場規(guī)則和內(nèi)在規(guī)律。（產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是指在新經(jīng)濟和城市經(jīng)營背景下，以地產(chǎn)為載體，以產(chǎn)業(yè)集聚的各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主要形態(tài)，為整合自然資源和社會資源、綜合開發(fā)，集約化經(jīng)營的新興產(chǎn)業(yè)形式）。這是婚慶產(chǎn)業(yè)園功能定位的先決條件。

第二、婚慶產(chǎn)業(yè)園是指在政府整體規(guī)劃和引導(dǎo)下，以婚慶文化資源為載體，以優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策和完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)吸引與婚慶產(chǎn)業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)型、服務(wù)型、創(chuàng)意設(shè)計型、教育培訓(xùn)型等企業(yè)或機構(gòu)的集聚。逐步營造產(chǎn)業(yè)氛圍，形成產(chǎn)業(yè)特色，打造產(chǎn)業(yè)品牌，使之成為婚慶文化產(chǎn)業(yè)的聚集地、婚慶文化產(chǎn)業(yè)的孵化器和推進器。

第三、婚慶產(chǎn)業(yè)園功能是以生產(chǎn)服務(wù)性為主要特征，融合生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生協(xié)調(diào)”。通過基礎(chǔ)建設(shè)和完善的服務(wù)體系，使之成為經(jīng)濟繁榮、和諧宜居、富有活力的現(xiàn)代化城市功能區(qū)。

我們只有充分理解并掌握了“婚慶產(chǎn)業(yè)園”的概念后，我們才能真正做好項目的規(guī)劃和前期策劃。才不會誤入歧途。少走彎路。

政府主導(dǎo) 事半功倍

婚慶產(chǎn)業(yè)是公認的“朝陽產(chǎn)業(yè)”和“幸福產(chǎn)業(yè)”，它承載了中國人最傳統(tǒng)的“家”的文化理念，對于促進家庭幸福、孝道傳承和社會的和諧具有很好的指導(dǎo)意義。

因此，婚慶產(chǎn)業(yè)在立項初期就應(yīng)該弱化企業(yè)功能，積極邀請政府參與并主導(dǎo)，以當(dāng)?shù)匾蛟臁盎閼佼a(chǎn)業(yè)”城市（地區(qū)）新名片為切入點進行項目包裝，并以此進行媒體宣傳和商業(yè)推廣。這樣可以提高公信力，可以吸引公眾眼球和目標(biāo)客戶群。

招商之前 解決“引流”

筆者對國內(nèi)幾十個婚慶產(chǎn)業(yè)園進行了走訪調(diào)研，也看過很過很多產(chǎn)業(yè)園的策劃書。有一個共同的特點：就是都是“一站式”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”貫穿始終，并以此作為項目的指導(dǎo)思想。

從策劃的角度來說，沒毛病。但如果以此作為規(guī)劃和建設(shè)的指導(dǎo)思想，勢必會走入這樣的尷尬境地，那就是：重業(yè)態(tài)，輕“引流”（消費人流引入），到最后既沒有消費者來，也招不來商，結(jié)果就是要么轉(zhuǎn)行，要么就直接關(guān)閉。這樣的案例實在是太多了。就是我們通常說的“雷聲大，雨點小”。

筆者認為，“引流”是婚慶產(chǎn)業(yè)園的首要工作任務(wù)，也是產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃和建設(shè)的指導(dǎo)思想。“引流”解決不好，根本實現(xiàn)不了消費和訂單，沒有消費和訂單也就根本吸引不了商（廠）家參與。

那么，我們?nèi)绾蝸斫鉀Q婚慶產(chǎn)業(yè)園的“引流”問題呢？筆者認為可以從以下三個方面考慮：

游：結(jié)合婚慶文化，打造婚戀主題旅游。如：在園區(qū)建設(shè)婚戀博物館建；筑設(shè)計結(jié)合婚戀主題；建設(shè)婚戀主題景觀等等。讓消費者進入園區(qū)可以感受到婚慶文化的獨特和魅力。

趣：有趣的體驗是符合未來年輕人消費習(xí)慣特征。把旅游的愛情體驗變得好玩，有趣，才是營銷的側(cè)重點。

寄：黃山的連心鎖為什么有名？就在于它寄托了一種情懷。而且這種情懷有參與性，更是一種愛情儀式感。

新常態(tài)下，商業(yè)格局和消費習(xí)慣都在發(fā)生重大變革，所謂的“一站式”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”已經(jīng)沒有足夠的吸引力去引導(dǎo)消費者了。如果能從“游”、“趣”、“寄”三個方面下足功夫，“引流”并不困難。解決了“引流”，招商、業(yè)態(tài)引進那就是隨之而來。

最后，我想對婚慶產(chǎn)業(yè)園的投資者說幾句。婚慶產(chǎn)業(yè)園的投資是一個較為長期的過程，它決不是短平快的項目，至少需要3-5年的培育期，如果想賺快錢，婚慶產(chǎn)業(yè)園的投資肯定達不到你的預(yù)期。

但是，如果你是和我一樣，喜歡婚慶產(chǎn)業(yè)，又耐得住“寂寞”，投資婚慶產(chǎn)業(yè)一定讓你經(jīng)濟和社會效益雙豐收。我堅信，在不久的將來，婚慶產(chǎn)業(yè)園一定會有一個燦爛輝煌的明天！

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