獲艾恩婚禮百萬元戰(zhàn)略投資，深耕婚禮堂一站式解決方案 | 挽君咨詢

2018年7月1日，挽君咨詢正式宣布獲得艾恩婚禮百萬元戰(zhàn)略投資。

除此之外，挽君咨詢還將聯(lián)合艾恩婚禮及關聯(lián)子品牌覓ART藝術空間、WEDDINGMORE婚禮研究院、花宿、艾創(chuàng)婚禮工廠，打造從品牌規(guī)劃到建筑空間設計、花藝設計、專業(yè)燈光設計、宴會設計、道具研發(fā)、場地運營、技術支持的創(chuàng)新型婚禮堂一站式解決方案。

投資目的和意義

完整的頂級婚禮堂商業(yè)集群

艾恩婚禮創(chuàng)始人霍劍表示，借助全新的婚禮堂模式，助力婚嫁產業(yè)的不斷升級，本次戰(zhàn)略投資是公司在婚嫁領域的重要布局。

挽君咨詢的創(chuàng)始團隊是婚禮堂行業(yè)規(guī)劃設計領域的佼佼者，無論從認知高度或實際操盤，都有著豐富的經驗和成功案例，這次被投資的目的亦在于與艾恩婚禮的戰(zhàn)略布局發(fā)生協(xié)同作用，帶來最專業(yè)的一站式婚禮堂解決方案，并希望攜手更多的合作伙伴帶動婚禮產業(yè)的良性發(fā)展。

早在2012年雙方就聯(lián)手開始孵化該項目，經過6年的實踐，成功將藝術、美學、宴會設計、感官營銷結合在一起，打造出覓ART婚禮.藝術空間這一全新的婚禮堂品類。

覓ART婚禮.藝術空間旗下共有五個場地品牌，每個品牌都有鮮明的品牌訴求和受眾人群，像最早落地的旬會所、悉苑早已成為北京市場的“爆品”店。

除了核心業(yè)務婚禮策劃年年爆滿之外，還打破了北方市場的場地接待瓶頸，例如晚宴數(shù)量達到婚禮業(yè)務的50%以上，同時接待了大量高端品牌活動和明星私人活動，為品牌創(chuàng)造出了巨大的經濟價值。

挽君咨詢創(chuàng)始人王巖表示，婚禮堂是一項系統(tǒng)性工程，依賴“市場資源整合”、“資源嫁接”這類方式很難操作成功，而艾恩婚禮堂項目的成功，歸根到底還是歸功于艾恩婚禮在婚禮行業(yè)10多年的深耕細作，自身擁有穩(wěn)定的服務團隊和原創(chuàng)設計團隊，在產品設計、策劃、運營各個方面的一體化協(xié)同作戰(zhàn)，都是初入門檻的新手品牌很難模仿的。

正因為如此，大多數(shù)婚禮堂項目因為缺乏真實運營數(shù)據(jù)的支撐分析，就很難因地制宜地得出有效的業(yè)務策略。

尤其在戰(zhàn)略預算和品牌塑造上缺失嚴重，導致后期經營困難，在挽君咨詢現(xiàn)有的咨詢項目中將近50%的項目都是這類情況。

這次投資挽君咨詢，使得艾恩婚禮堂內部的5大品牌構成了一個完整的婚禮堂服務集群，所有的品牌都有多年的項目磨合經驗，且具備成熟的團隊，對于項目管控而言穩(wěn)定的人員輸出是非常重要的因素。

未來提供什么服務？

提供運營與設計一體化的產品規(guī)劃

目前市場上還有很大比例的婚禮堂存在錯誤的概念，認為婚禮堂僅僅是婚禮場地與婚禮主題裝飾的集合，針對這種現(xiàn)象，挽君咨詢創(chuàng)始人王巖表達了自己的觀點。

婚禮堂的概念是一個舶來品，舶來品在中國都能做到高溢價，無論在哪個城市，婚禮堂的服務人群都應該優(yōu)先滿足有“消費升級”需求的那一部分用戶，而這部分人群的消費能力應該高于市場的平均水平，換言之，婚禮堂這個生意應該做出自己的品牌溢價。

而當下用戶的劃分形式，并不能粗放的以年齡、收入等傳統(tǒng)屬性劃分篩選，這是上個世紀的方法論。和美國、日本的消費升級不同，中國的特色是加入了移動互聯(lián)網，這使得當下用戶的消費形態(tài)越來越具有社交屬性和圈層分化，而決定歸屬的核心就是文化，每個婚禮堂都應該注重自己的文化感塑造。

因此，婚禮堂的模式要學習日本，具體案例多看看韓國，但是歸根到底還是要結合中國本土的情況去規(guī)劃設計。文化的土壤不同，空間的表達形式，產品的組合方式，營銷和運營策略都會有所不同。

即使在一個城市運營成功的項目，換在另一個城市就可能水土不服，這是中國的特色。需要根據(jù)當?shù)氐倪\營需求，物業(yè)的特點，用戶的文化圈層量身定制婚禮堂的整套規(guī)劃方案。

挽君咨詢的接手項目都是由資深運營帶隊，擔當互聯(lián)網產品開發(fā)中的項目經理角色，從婚禮堂用戶的實際體驗出發(fā)，設計五感體驗的需求分析，并根據(jù)需求分析設定合理的婚禮堂產品功能。

同樣，完整的婚禮堂的空間情感和美學要建立在室內外空間設計、宴會設計、花藝設計、燈光設計和道具設計這五項核心設計的結合上，這是一個系統(tǒng)科學的工作，而并非簡單的1+1.

一個項目就要一個項目經理帶領N個不同領域的設計師進行協(xié)同工作，不斷的碰撞設計概念，不斷的迭代產品，只有統(tǒng)一組織的實施項目，未來才能設計出令用戶驚艷的“爆款”。

挽君咨詢倡導婚禮堂的一磚一瓦，一草一木都應該有存在的道理，滿足什么運營需求，為什么要這樣設計，項目方要具備這樣的戰(zhàn)略性思維，才能獲得品牌的鮮活與豐盈，走上可持續(xù)性發(fā)展的道路。

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