海外婚禮6億的消費(fèi)市場(chǎng)，如何掘金？

完美嫁期是一個(gè)為結(jié)婚新人提供海外婚禮服務(wù)的一站式婚嫁平臺(tái)，以線上直營(yíng)為主要業(yè)務(wù)來源，同時(shí)也接納各地旅行機(jī)構(gòu)的代理要求。

婚嫁是剛需，國(guó)內(nèi)圍繞婚嫁及其周邊產(chǎn)業(yè)鏈的公司早已泛濫，初創(chuàng)公司很難說再從這里去開拓出更大的市場(chǎng)，但隨著人們消費(fèi)水平的提高，越來越多的結(jié)婚新人有了更加充足的預(yù)算，開始將目光移向海外，相較于國(guó)內(nèi)，海外婚嫁行業(yè)似乎還有金可掘，王琦便是其中一個(gè)掘金人。

“在中國(guó)，每年約有超過1000萬新人登記結(jié)婚，產(chǎn)生的直接消費(fèi)超過6000億元，其中假設(shè)有0.1%的新人選擇海外婚禮，這將是一個(gè)每年6億的消費(fèi)市場(chǎng)，”王琦表示，“同時(shí)，還會(huì)有大量的客戶選擇在海外拍攝婚紗照，策劃求婚儀式或者舉辦紀(jì)念日慶典，整個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)數(shù)字?！?/p>

在擁有了這個(gè)想法以后，王琦調(diào)查了許多國(guó)外相關(guān)市場(chǎng)，了解到國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的絕大多數(shù)能提供海外婚禮的均為當(dāng)?shù)鼗槎Y公司在國(guó)內(nèi)的代理，他們并非專業(yè)的海外婚禮公司，對(duì)整個(gè)西式婚禮流程也不是非常清楚，只能服務(wù)于以市為單位的本地客戶，而且，通常海外婚禮也不是他們的主要業(yè)務(wù)，所以在有一單是一單的狀態(tài)下，他們報(bào)價(jià)非常高，許多隱形消費(fèi)者望而卻步。

另外，婚禮消費(fèi)的最大特征就是婚禮照片以及婚禮視頻MV，通常來講都是國(guó)外制作好后期成品之后再發(fā)往國(guó)內(nèi)客戶手中，此時(shí)客戶如果有不滿意或修改的需求，就非常難以和國(guó)外的后期進(jìn)行溝通，這使得整個(gè)行業(yè)用戶的體驗(yàn)一直都不是很高。

王琦通過在海外自建公司、國(guó)內(nèi)創(chuàng)立后期團(tuán)隊(duì)來保證服務(wù)與后期產(chǎn)品質(zhì)量，通過減少中間環(huán)節(jié)來壓低成本，以跨國(guó)直營(yíng)的方式為國(guó)內(nèi)新人提供一站式海外婚禮服務(wù)，把原本所謂的“高端海外婚禮”拉入到了萬元級(jí)別，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，用O2O模式打開市場(chǎng)，并在16年5月，正式為完美嫁期注冊(cè)公司。

“完美嫁期的主要受眾群體就是標(biāo)新立異追求時(shí)尚的新婚年輕人，這些年輕人更希望擁有不一樣的婚禮體驗(yàn)，在舉辦婚禮的同時(shí)可以享受蜜月游，一站式的服務(wù)更貼合現(xiàn)代年輕人怕麻煩的消費(fèi)心理。我們提供的服務(wù)包括婚禮儀式、牧師宣講、現(xiàn)場(chǎng)伴奏，場(chǎng)地布置，婚禮攝影/錄像，制作微電影，制作婚禮相冊(cè)，品質(zhì)游玩，晚宴定制等內(nèi)容。目前已服務(wù)超過600對(duì)新人，公眾號(hào)/微信粉絲2163人?！蓖蹒f道。

完美嫁期的創(chuàng)始人王琦曾在多家世界500強(qiáng)公司擁有10年以上的售前咨詢與銷售經(jīng)理職位，擅長(zhǎng)挖掘客戶需求，把握市場(chǎng)動(dòng)向，研究消費(fèi)者心理；公司另外一位合伙人Indra Gunawan，是巴厘島本地合伙人，擁有5年以上婚禮團(tuán)隊(duì)管理工作，熟知婚禮市場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)管理，擁有當(dāng)?shù)鼗槎Y行業(yè)協(xié)會(huì)資格，當(dāng)?shù)卣Y源。

王琦告訴獵云君，完美嫁期的第一批種子用戶來源于國(guó)內(nèi)某論壇。

“這批種子用戶在婚禮后給了我們很高的評(píng)價(jià)，有的甚至在論壇上寫攻略來幫助我們宣傳，有的在公司內(nèi)部BBS上介紹此次婚禮的經(jīng)驗(yàn)，通過這種心口相傳的良性循環(huán)，給我們帶來了更多前期訂單。”

從2014年底的工作室開始，到2016年5月正式注冊(cè)公司，完美嫁期共服務(wù)600+國(guó)內(nèi)新人，慕名而來的24對(duì)海外客戶，公司在2016年中旬就已實(shí)現(xiàn)盈利。

王琦表示，未來完美嫁期將繼續(xù)學(xué)習(xí)小米等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在保證質(zhì)量的前提下提高性價(jià)比，通過積極擁抱新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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