芊尋Toby：破除資源不均衡的“黃道吉日”，賭對(duì)未來(lái)的理解

做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上看創(chuàng)始人對(duì)于未來(lái)的理解。

日本年結(jié)婚63.5萬(wàn)對(duì)，選擇海外婚禮的比例6%，我們處在一個(gè)成長(zhǎng)性非常好的行業(yè)。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

黃道吉日是個(gè)弊端，它使得資源分布不均衡，在芊尋沒(méi)有黃道吉日的概念，只要你看上的就是好日子。

在婚嫁同窗合肥班會(huì)，邀請(qǐng)了芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人Toby進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

我們處在一個(gè)成長(zhǎng)性非常好的行業(yè)，一次選擇，滿足婚禮、婚拍、蜜月3個(gè)愿望，這句話可以用來(lái)總結(jié)芊尋正在做的事情。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

一個(gè)企業(yè)在不同的營(yíng)收規(guī)模，需要有相應(yīng)的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來(lái)，看創(chuàng)始人對(duì)于未來(lái)的理解。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

本地化服務(wù)，做走心的婚禮

在海外婚禮這塊，日本年結(jié)婚63.5萬(wàn)對(duì)，選擇海外婚禮的比例6%，海外婚禮年產(chǎn)值約200億元，而中國(guó)年結(jié)婚近1200萬(wàn)對(duì)，市場(chǎng)預(yù)期可達(dá)4000億，成長(zhǎng)性也是極其可觀的。

芊尋，作為海外婚禮行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一直堅(jiān)持做一件事，一句話概括就是：一次選擇，滿足婚禮、婚拍、蜜月3個(gè)愿望。同時(shí)，芊尋也一直堅(jiān)守“真正走心”的設(shè)計(jì)理念，杜絕婚禮淪為過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生。

要知道，自2013年5月4日正式運(yùn)營(yíng)公司以來(lái)，芊尋全部自營(yíng)，沒(méi)有加盟、融資的情況發(fā)生，當(dāng)前已經(jīng)在全國(guó)10個(gè)城市布局，目標(biāo)是截止2018年，完成30個(gè)城市的布局。

當(dāng)然，除了這些，Toby還提到了芊尋“與眾不同”的管理方式。去年，制定好戰(zhàn)略后，Toby就將管理壓力全部移交給了管理團(tuán)隊(duì)，自己開(kāi)始環(huán)游世界。這樣做，既是為了驗(yàn)證整個(gè)管理的能力，也是想作為行業(yè)的標(biāo)桿，激勵(lì)員工，起到榜樣的作用。

壓倒性優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)化：蜜月婚禮一站式，市場(chǎng)最佳性價(jià)比

初入行業(yè)，市場(chǎng)上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，包括現(xiàn)在，很多公司的產(chǎn)品都是利己原則，以二銷來(lái)設(shè)計(jì)的，只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

而芊尋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以客人幸福為最終目標(biāo)，異于行業(yè)以賺錢為目的的現(xiàn)象。要知道如果是利他原則進(jìn)行的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，賺錢這件事情是屬于水到渠成的。

因而，在公司運(yùn)營(yíng)的前3年，芊尋一直在做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品這件事。畢竟要想做好一家店的話，必須要打造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品出來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)是沒(méi)有任何未來(lái)，甚至連生存的可能性都是不存在的。

在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，Toby還強(qiáng)調(diào)：真正來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，前三年什么都不要想，你的目標(biāo)就是比宇宙還要龐大，但是你的立足點(diǎn)，你的切入點(diǎn)一定是特別特別細(xì)的，比針尖還要細(xì)。

差異化：芊與訂制、芊與視覺(jué)，滿足高端客戶需求

做好了標(biāo)準(zhǔn)化，第二步就是差異化，要知道差異化是給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，所以除了芊與芊尋，在整整3年后，我們有了芊與視覺(jué)，芊與影像，芊與訂制。

作為一個(gè)企業(yè)的CEO，一定要有戰(zhàn)略性目光。一個(gè)企業(yè)在不同的營(yíng)收規(guī)模，需要有相應(yīng)的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來(lái)，看創(chuàng)始人對(duì)于未來(lái)的理解。

Toby對(duì)未來(lái)的理解是，按人類發(fā)展史來(lái)說(shuō)，婚禮必然會(huì)消亡。三五十年后，芊尋可能做的不是婚禮，是儀式感。

芊尋的四大優(yōu)勢(shì)

史上最好現(xiàn)金流企業(yè)。預(yù)售款+井噴的訂單量，帶來(lái)充盈的現(xiàn)金流。

中國(guó)最具執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。如何讓整個(gè)高管層變得有執(zhí)行力，在芊尋有個(gè)KISS原則，Keep it simple,stupid . 強(qiáng)調(diào)任何的規(guī)則方案，越簡(jiǎn)單越好。

行業(yè)最高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、旅游總監(jiān)、婚禮統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，5人全是高學(xué)歷，亦或者是海歸，從英國(guó)留學(xué)回來(lái)。

此外，芊尋還有行業(yè)最強(qiáng)數(shù)據(jù)能力團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，如果你是富二代、情商高，芊尋也歡迎這樣的人，你有比別的人多四到五倍當(dāng)管理的機(jī)會(huì)。

在演講的最后，創(chuàng)始人Toby提到：思路決定出路。在芊尋，銷售從不會(huì)主動(dòng)跟客戶推薦所謂的黃道吉日，只要客人看上的日子，就是好日子。

黃道吉日是個(gè)弊端，它使得資源分布不均衡，行業(yè)也沒(méi)辦法均衡發(fā)展。作為業(yè)內(nèi)人，我們應(yīng)該改變這個(gè)弊端，思路決定出路，先從思維改變，再?gòu)男袆?dòng)上去證明思維的正確性。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬(wàn)達(dá)鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì)以多元化競(jìng)爭(zhēng)為主題。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)，來(lái)源：婚嫁同窗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多