今世緣2017年度報(bào)告：營業(yè)收入29.5億元，凈利潤近9億元

2017年，今世緣營業(yè)收入29.52億元，同比增長15.57%；凈利潤8.96億元，同比增長18.21%。

2018年4月10日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）發(fā)布“2017年年度報(bào)告”。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，今世緣營業(yè)收入29.52億元，同比增長15.57%；凈利潤8.96億元，同比增長18.21%；扣非后凈利潤8.75億元，同比增長19.20%。

主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

2017 年分季度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

報(bào)告期內(nèi)，今世緣白酒營業(yè)收入較上年增加 39222.15 萬元，同比增長 15.52%；白酒營業(yè)成本較上年增加 9116.68 萬元，同比增加 12.43%。這主要在于公司白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特 A 類以上產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，使得報(bào)告期內(nèi)公司白酒的營業(yè)收入增長率高于營業(yè)成本的增長率。

但值得注意的是，受宏觀環(huán)境影響，白酒行業(yè)消費(fèi)場景發(fā)生遷移。今世緣及時(shí)調(diào)整傳播策略，細(xì)分市場，積極構(gòu)建以打造品牌為主、以文化營銷為核心的營銷體系。

聚焦“姻緣”，探索營銷新模式

而今，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時(shí)代，經(jīng)濟(jì)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，社會(huì)主要矛盾由“人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“人民日益增長的美好生活需求和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。

這些長期性變化，為消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了契機(jī)，白酒行業(yè)也因此受益。同時(shí)，隨著中國文化自信進(jìn)一步增強(qiáng)，承載著中國優(yōu)秀歷史文化的中國白酒，健康化年輕化國際化也成為趨勢。

此外，從行業(yè)形勢而言，白酒產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，白酒行業(yè)自 2012 年進(jìn)入調(diào)

整期，各大中酒企間競爭加劇，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢，品牌集中度加速提升。在白酒嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)品過剩、信息爆炸的情況下，企業(yè)經(jīng)營的重心已經(jīng)由單純依靠市場建設(shè)演變?yōu)轭櫩托闹钦加袨楹诵?，商業(yè)競爭已經(jīng)不單是產(chǎn)品之戰(zhàn)，更是品牌之戰(zhàn)、消費(fèi)者認(rèn)知之戰(zhàn)，產(chǎn)品附加的精神文化屬性需求上升明顯。

今世緣現(xiàn)擁有“國緣”、“今世緣”、“高溝”三個(gè)著名品牌，其中“國緣”、“今世緣”均是“中國馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號(hào)”。

其以文化營銷為市場營銷第一方略，緊緊圍繞“酒”和“緣”，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)意為核心，以創(chuàng)新為動(dòng)力，拓展“緣文化”精神價(jià)值張力，挖掘“緣文化”的歷史文化厚度，不斷豐富和升華今世緣品牌的核心價(jià)值，具有 “中華緣文化代表品牌”的品牌地位、“中華緣文化傳承人”的文化地位，今世緣“喜慶緣分酒”概念逐步成熟，國緣酒升級(jí)定位為“中國高端中度白酒創(chuàng)領(lǐng)者”。

今世緣酒除了以“喜慶緣分酒”為消費(fèi)概念，聚焦“姻緣”，升級(jí)情感文化及消費(fèi)場景訴求，還積極探索營銷新模式，圍繞“酒”和“緣”探索了開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，推動(dòng)今世緣喜慶家項(xiàng)目，推進(jìn)定制酒運(yùn)營，定位打造國內(nèi)領(lǐng)先的喜慶消費(fèi)一站式平臺(tái)和成為今世緣重要增長極的目標(biāo)，預(yù)期將對公司中長期發(fā)展形成多點(diǎn)支撐。

創(chuàng)新融合，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)初見成效

今世緣表示，2017年重點(diǎn)推進(jìn)了三個(gè)方面工作：①創(chuàng)新融合，加速轉(zhuǎn)型，持續(xù)增強(qiáng)了市場營銷能力；②全員參與，全面改進(jìn)，持續(xù)提升了卓越績效水平；③以人為本，強(qiáng)化溝通，持續(xù)推進(jìn)了幸福今世緣建設(shè)。

其中“創(chuàng)新融合，加速轉(zhuǎn)型，持續(xù)增強(qiáng)了市場營銷能力”主要是圍繞“強(qiáng)化競爭導(dǎo)向，把握營銷本質(zhì)，構(gòu)建核心競爭力”的要求，著力實(shí)施“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)初見成效，白酒主業(yè)與今世緣喜慶家、今世緣景區(qū)等項(xiàng)目融合發(fā)展新格局初步形成。

國緣品牌定位升格為中國高端中度白酒，今世緣品牌升級(jí)了情感文化及消費(fèi)場景訴求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。打通了省內(nèi)外今世緣主導(dǎo)產(chǎn)品，整合淘汰了一批規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，完成了金玉滿緣等 5 款商務(wù)喜慶文創(chuàng)酒的定樣生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了定制酒上線試運(yùn)營。發(fā)揮了電商渠道的價(jià)格標(biāo)桿作用，開展了準(zhǔn)直銷模式試點(diǎn)，基本完成了“1+5+新零售”的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

省內(nèi)初步建立了對標(biāo)架構(gòu)，省外按照“周邊輻射，重點(diǎn)突破”的開發(fā)策略，提升了市場運(yùn)營質(zhì)量，31 個(gè)重點(diǎn)市縣板塊市場普遍增長，省內(nèi)外一體化運(yùn)作邁出實(shí)質(zhì)性步伐，正由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，“以人為本，強(qiáng)化溝通，持續(xù)推進(jìn)了幸福今世緣建設(shè)”這方面的工作也是與結(jié)婚行業(yè)息息相關(guān)的。

2017年，今世緣品牌牽手CCTV、江蘇衛(wèi)視、江蘇綜藝等平臺(tái)，冠名《今世緣·等著我》《今世緣·完美婚禮》《緣定今生》等欄目，持續(xù)打造品牌影響力。

2018營收目標(biāo)35億元

2018年是全面貫徹落實(shí)十九大精神的第一年，是改革開放四十周年，也是今世緣“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。根據(jù)“十三五”戰(zhàn)略，今世緣2018年經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右、凈利潤10億元左右。

今世緣認(rèn)為將從三方面開展工作：

第一、構(gòu)建新體系，細(xì)化雙驅(qū)動(dòng)，深化“五力工程”。

堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持深化“五力工程”不動(dòng)搖，堅(jiān)持營銷融合創(chuàng)新不動(dòng)搖，進(jìn)一步清晰戰(zhàn)略定位，精準(zhǔn)定位四大品牌，切實(shí)構(gòu)建以打造品牌為主的營銷體系。

繼續(xù)加大產(chǎn)品整合，在主導(dǎo)產(chǎn)品與文創(chuàng)產(chǎn)品，喜慶商城、美酒銀行產(chǎn)品等方面強(qiáng)化融合，打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺(tái)，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺(tái)。

大力推進(jìn)區(qū)域市場網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細(xì)化“三化”建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域均衡，省內(nèi)市場明確成長空間，省外做好“2+5+N”區(qū)域拓展規(guī)劃，做好人員配置規(guī)劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進(jìn)程。突出線上渠道建設(shè)，升級(jí)喜慶家及改善微商城運(yùn)營，尋求旅企之間合作新方式，實(shí)現(xiàn)全渠道客戶關(guān)系管理、個(gè)性化客戶關(guān)懷與精準(zhǔn)營銷，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感和忠誠度。

第二、今世緣將立足新起點(diǎn)，深化卓越績效，提升發(fā)展質(zhì)量

今世緣將2018年定位為“管理新元年”，按照“強(qiáng)基礎(chǔ)，補(bǔ)短板，抓重點(diǎn)，做亮點(diǎn)”的原則，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，重抓改進(jìn)與創(chuàng)新。加大戰(zhàn)略管理力度，發(fā)揮緣文化核心優(yōu)勢，進(jìn)一步理順國緣、今世緣、高溝“三大品牌”與今世緣喜慶家、今世緣4A景區(qū)之間的關(guān)系，切實(shí)構(gòu)建以打造品牌為主、以文化營銷為核心的營銷體系。

深化兩化融合，打通信息壁壘，突出做好供應(yīng)鏈變革、釀酒大數(shù)據(jù)運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)共享平臺(tái)的對接，推進(jìn)魅力產(chǎn)品工程，實(shí)施好智慧工廠一期項(xiàng)目、移動(dòng)營銷二期項(xiàng)目和一體化工作平臺(tái)項(xiàng)目。

第三、關(guān)注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指數(shù)

今世緣表示，要合理有序地完善員工收入增長機(jī)制，建立健全激勵(lì)機(jī)制和容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制。抓實(shí)基層聯(lián)系點(diǎn)建設(shè)，提高員工獲得感和滿意度。改版升級(jí)今世緣文化手冊，深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。履行社會(huì)責(zé)任，助力公益，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境并重，全面深化“安全為天，緣圓和美”理念。

“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠(yuǎn)”，并表示要“做百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌”，今世緣酒業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明在上述發(fā)展大會(huì)上闡述今世緣發(fā)展的定位。

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