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2017年，金色童年?duì)I業(yè)收入2193.7萬元，同比下降0.62%；凈利潤虧損203.8萬元，同比下降64.56%；扣非后凈利潤虧損203.1萬元，同比下降68.41%。

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【公司年度大事記】

根據(jù)公司“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司于 2017 年上半年完成“金色童年-兒童攝影 APP”第二版（版本號 2.0）的上線發(fā)布，2017 年底完成“金色童年-兒童攝影 ERP” 、“金色童年-兒童攝影小程序”的開發(fā)測試，并成功搭建完成基于“金色童年-兒童攝影 ERP” 、“金色童年-兒童攝影小程序”、 “金色童年-兒童攝影 APP”的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺。

會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運(yùn)情況

四、成長情況

五、股本情況

六、非經(jīng)常性損益

管理層討論與分析

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式

公司主要從事為兒童提供專業(yè)化、個(gè)性化、全方位的影像拍攝服務(wù)，屬于攝影行業(yè)中的兒童攝影行業(yè)。公司主要面向 12 歲以下兒童提供專業(yè)化、個(gè)性化和全方位的影像拍攝服務(wù)，滿足家長記錄孩子成長的消費(fèi)需求。公司采取以“直營+加盟”相結(jié)合的混合銷售模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，公司的主營業(yè)務(wù)分為：直營業(yè)務(wù)體系、加盟業(yè)務(wù)體系以及影像產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工體系。

（1）直營業(yè)務(wù)體系，是指公司通過設(shè)立直營店模式，通過影樓向客戶提供專業(yè)化、全面化的影像拍攝服務(wù)，由影像制作部對拍攝影像進(jìn)行專業(yè)化設(shè)計(jì)，生產(chǎn)車間對影像產(chǎn)品生產(chǎn)完成后快遞給直營門店，交付客戶的業(yè)務(wù)模式；

（2）加盟業(yè)務(wù)體系，是指公司由加盟連鎖發(fā)展部進(jìn)行加盟商的開拓、培訓(xùn)和運(yùn)營管理，加盟商拍攝的影像產(chǎn)品由公司影像制作部進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后由公司生產(chǎn)車間對影像產(chǎn)品進(jìn)行加工制造，產(chǎn)品完成后通過快遞公司配送至全國各加盟店，由其交付終端客戶的業(yè)務(wù)模式；

（3）影像產(chǎn)品設(shè)計(jì)加工業(yè)務(wù)體系，是指公司影像制作部對直營店和加盟商拍攝的影像產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)后，通過 ERP 傳輸至生產(chǎn)車間，公司采購部進(jìn)行原料采購，生產(chǎn)部門根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品加工，然后配送至全國各直營店和加盟商的業(yè)務(wù)模式；

（4）互聯(lián)網(wǎng)+體系的建立，是指通過公司搭建的互聯(lián)平臺，將體系的產(chǎn)品及服務(wù)快速傳遞終端客戶、終端客戶從網(wǎng)上選擇相應(yīng)服務(wù)，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容由直營業(yè)務(wù)體系、加盟業(yè)務(wù)體系、影像產(chǎn)品設(shè)計(jì)加工業(yè)務(wù)體系完成交付客戶的業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度增加了互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營模式。

報(bào)告期內(nèi)變化情況：

具體變化情況說明：

通過公司搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺，體系內(nèi)的產(chǎn)品及服務(wù)能快速傳遞給終端客戶、終端客戶可從網(wǎng)上自由選擇相應(yīng)服務(wù)，將使“金色童年”產(chǎn)品及服務(wù)快速擴(kuò)大對終端客戶的影響，從而增加金色童年在兒童影像產(chǎn)品及服務(wù)的市場占有率。2017 年公司主要致力于互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建所必須的系列軟件開發(fā)及測試上線，具體互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營處在內(nèi)部試運(yùn)行階段，因此 2017 年還未因此帶來業(yè)務(wù)收入的增長，預(yù)計(jì)未來將會(huì)給公司帶來更多的業(yè)務(wù)增長。

二、經(jīng)營情況回顧

(一) 經(jīng)營計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi)，公司管理層按照年度經(jīng)營計(jì)劃，一方面堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，專注于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體系，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)市場開拓工作，公司內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報(bào)告期內(nèi)，公司 2017 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 21,936,968.20 元，同比降低 0.62%；凈利潤虧損 2,038,352.30 元。公司租賃股東吳煒的房產(chǎn)，由于濟(jì)南趵突泉北路直營店經(jīng)營面積調(diào)整，租賃價(jià)格從 2016 年 1 月 1 日起由每年 3,200,000.00 元調(diào)整為 1,600,000.00 元/年,較 2016 年降低1,600,000.00 元房租；公司在環(huán)保稽查后及時(shí)調(diào)整產(chǎn)銷方式與結(jié)構(gòu)，增大產(chǎn)品外協(xié)廠商，降低運(yùn)營成本，保持企業(yè)正常生產(chǎn)與銷售，基本沒有形成負(fù)面影響。

(二) 行業(yè)情況

國家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持與人民消費(fèi)水平的提高，為兒童攝影行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。商務(wù)部《關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步促進(jìn)人像攝影業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確提出，“要合理規(guī)劃布局，優(yōu)化攝影行業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)通過連鎖經(jīng)營發(fā)展社區(qū)便民攝影和農(nóng)村攝影服務(wù)，逐步形成覆蓋面廣、結(jié)構(gòu)合理、便利安全的人像攝影服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。培育優(yōu)秀品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。要加快服務(wù)創(chuàng)新，滿足多樣化需求，要在發(fā)展婚紗、廣告等高端人像攝影業(yè)務(wù)的同時(shí)，更加注重滿足老人、兒童等特定群體及普通證件類拍攝需求，為顧客提供高質(zhì)量和便利化、差別化的攝影服務(wù)?！?/p>

同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人民生活水平迅速提高，文化消費(fèi)意愿逐步增強(qiáng)，文化消費(fèi)支出逐年增加。文化消費(fèi)的增長必然帶動(dòng)兒童攝影行業(yè)的增長。 2016 年 1 月 1 日，新的《人口與計(jì)劃生育法》正式施行，全面放開二孩政策，嬰幼兒人口數(shù)量將呈增長趨勢，目標(biāo)客戶群體增大。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與新媒體的迅猛發(fā)展，兒童攝影多元化的需求量快速增加，需要向龐大的細(xì)分市場提供服務(wù)，以滿足用戶多樣化、個(gè)性化的需求，并由此形成新興的業(yè)態(tài)和新興的產(chǎn)業(yè)格局。新興的業(yè)務(wù)形態(tài)必然需求更多的內(nèi)容及內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)新，以拉動(dòng)服務(wù)和運(yùn)營，從業(yè)企業(yè)將獲得更多的市場機(jī)會(huì)。

在良好前景的驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)競爭逐漸加大，行業(yè)外投資者和產(chǎn)業(yè)鏈下游有涉足兒童攝影的動(dòng)機(jī)。外部投資者通過投資或自建品牌影樓來切入兒童攝影市場，一些行業(yè)下游的后端產(chǎn)品加工企業(yè)看到兒童攝影的發(fā)展前景，也開始涉足兒童攝影行業(yè)，使行業(yè)內(nèi)本來數(shù)量就較多的影樓競爭更加激烈。

在行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，雖然市場競爭日益激烈，但同時(shí)也衍生出更大的市場需求，在新的機(jī)遇面前，公司憑其完善的獨(dú)特的商業(yè)模式和營銷體系在市場競爭中存在優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.品牌優(yōu)勢金色童年成立 20 年以來，全國的門店累計(jì)向千萬個(gè)家庭提供了高質(zhì)量的攝影服務(wù)，公司商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，公司獲得美國職業(yè)攝影家協(xié)會(huì)（PPA）認(rèn)證國際著名攝影機(jī)構(gòu)、中國最具發(fā)展?jié)摿B鎖品牌 50 強(qiáng)、第十屆全國人像攝影獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、山東攝影 10 強(qiáng)等榮譽(yù)。在多年的經(jīng)營中，在行業(yè)內(nèi)具有極高的知名度和影響力。

2.全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營優(yōu)勢不同于其他兒童攝影品牌只做直營店或只做技術(shù)加盟的松散聯(lián)合，金色童年創(chuàng)建了直營店運(yùn)營、加盟連鎖體系運(yùn)營、加盟連鎖體系培訓(xùn)、影像產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工及品牌運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式。

3.專業(yè)核心團(tuán)隊(duì) 公司具有專業(yè)的加盟運(yùn)營管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員及管理人員近 90 人，在 20 年的經(jīng)營中，積累了豐富的技術(shù)優(yōu)勢及管理經(jīng)驗(yàn)。

4.穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢遍布全國 28 個(gè)省級行政區(qū)的 407 家門店，且每年新增會(huì)員超過幾十萬個(gè)，具有穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢。

(三) 財(cái)務(wù)分析

1. 資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

1、貨幣資金較 2016 年底減少 1,171,297.96 元，原因是：

（1）經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈流入 -1,043,085.24 元，較 2016 年度減少 439,493.19 元。其中：a）銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 20,417,979.05 元，較 2016 年度減少 5,695,897.83 元； b）收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 5,206,062.77 元，較 2016 年度增加 2,650,886.35 元； c）購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 9,606,500.65 元，較 2016 年減少 519,701.71 元；支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金13,610,516.58 元，較 2016 年度增加 1,113,539.24 元； d）支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 1,359,136.00 元，較 2016年度減少 252,411.28 元；支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 2,090,973.83 元，較 2016 年度減少2,946,944.54 元。

（2）投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-128,212.72 元，較 2016 年度增加 551,896.53 元，主要是購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 130,712.72 元，較 2016 年度減少支出 549,396.53元。

（3）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 0，較 2016 年度減少 2,400,000.00 元。

由于上述因素導(dǎo)致貨幣資金較 2016 年底減少。

2、應(yīng)收賬款：

本期應(yīng)收賬款余額 726,547.98 元，較 2016 年度增加 694,415.23 元。主要原因是公司在出現(xiàn)環(huán)保稽查問題后，采取多方式進(jìn)行生產(chǎn)保障產(chǎn)品供應(yīng)，為增加加盟店信心，保障銷售，放寬銷售信用所致。

3、開發(fā)支出：

本期開發(fā)支出較 2016 年度增加 1,101,489.08 元，原因是開發(fā)金色童年 APP 運(yùn)營平臺及 ERP 管理軟件。

4、長期待攤費(fèi)用：

本期長期待攤費(fèi)用較 2016 年度減少 889,975.47 元，原因是工廠、店面裝修，按照使用期 3 年進(jìn)行攤銷，屬于正常的成本費(fèi)用過程。

2.營業(yè)情況分析

(1) 利潤構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

1、營業(yè)成本：本年度營業(yè)成本較2016年度減少3,229,899.90元，降低16.39%，主要是由于租賃吳煒的經(jīng)營用房租減少1,181,917.02元。經(jīng)營面積通過合并辦公區(qū)域及綜合性影棚的整合，減少1382平方米，較2016年的此部分的經(jīng)營面積減少一半，經(jīng)協(xié)商租金減半征收。工廠房租于2018年8月7日到期，在經(jīng)歷環(huán)保稽查后，除加工費(fèi)部分利用童年名下房產(chǎn)進(jìn)行加工外，其他環(huán)節(jié)委托外部單位進(jìn)行加工，此部分房租減少166,174.40元，房租合計(jì)減少1,348,091.42元；同時(shí)由于外部委托加工增加，本公司人員工資減少1,294,259.11元，其他減少587,549.37元。

2、管理費(fèi)用：本年度管理費(fèi)用較2016年度減少2,386,055.84元，降低34.26%，主要是由于租賃吳煒的管理用房租減少418,082.98元，管理人員工資減少1,313,921.93元，其中，將2016年原歸屬于管理部門的網(wǎng)路硬件服務(wù)及網(wǎng)站服務(wù)人員8人，整體歸口于金色童年APP及erp開發(fā)的研發(fā)部門，共計(jì)411,683.26元工資計(jì)入研發(fā)費(fèi)用，其他為精簡管理人員及儲備人員致使減少902,238.67元。

3、銷售費(fèi)用，本年度銷售費(fèi)用較2016年度減少372,519.17元，降低10.76%，主要是由于整合直營店?duì)I業(yè)范圍，減少前臺銷售人員以及銷售大區(qū)人員出差頻次所致銷售部門工資減少86,333.54 元。

店面由于經(jīng)營面積調(diào)整，用于接待等的銷售區(qū)域減少，銷售費(fèi)用房租較2016年減少247,610.46元，降幅54%。其他銷售費(fèi)用降低38,575.17元。

4、財(cái)務(wù)費(fèi)用：本年度財(cái)務(wù)費(fèi)用較2016年增加49,110.17元,增加26.19%，是因?yàn)?016年度從5月開始向無關(guān)聯(lián)方借款，2016年度累計(jì)8個(gè)月利息，本年度為12個(gè)月的借款利息額。

5、營業(yè)外收入：本年度營業(yè)外收入較2016年減少799,670.71元，降低88.49%，主要是由于2016年度收到新三板掛牌政府補(bǔ)助900,000.00元，本年度無此補(bǔ)助所致。

6、營業(yè)外支出：本年度營業(yè)外支出較2016年增加121,256.74元，主要是公司環(huán)?；榱P款60,000.00元，青島金色童年退組形成違約金32,000.00元，公司社保及稅金等的滯納金16,727.32元等因素所致。

7、營業(yè)利潤及凈利潤：由于上述各項(xiàng)成本費(fèi)用的變化導(dǎo)致營業(yè)利潤較2016年上升5,893,323.28元，凈利潤增加3,712,960.93元。

(2) 收入構(gòu)成

按產(chǎn)品分類分析：

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因：

1、拍攝收入：

拍攝收入較2016年減少1,252,053.36元，主要是2017年公司對本公司直營店按照濟(jì)南市的發(fā)展區(qū)域的布局照進(jìn)行重新評估與選址，對于趵突泉北路店進(jìn)行重新整合，減小營業(yè)面積，降低經(jīng)營成本，在濟(jì)南的高新區(qū)選取旗艦店的店面，青島金色童年在本年度進(jìn)行了店面重新選址于搬遷，導(dǎo)致整體拍攝收入較2016年度下降29.77%。

2、相冊相框加工費(fèi)：

本年度公司在推出相冊相框等新產(chǎn)品方面做出了很大的努力，致使相冊相框加工費(fèi)較2016年度增加922,861.87元，增長17.71%，同時(shí)帶動(dòng)設(shè)計(jì)費(fèi)收入增長4.1%，相片沖印制作費(fèi)增長4.95%。

(3) 主要客戶情況

(4) 主要供應(yīng)商情況

3.現(xiàn)金流量狀況

現(xiàn)金流量分析：

1、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額：

本期銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 20,417,979.05 元，較 2016 年度減少 5,695,897.83 元；收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金較較 2016 年度增加 2,650,886.35 元；購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較2016 年度減少 519,701.71 元；支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金，較 2016 年度增加1,113,539.24 元；支付的各項(xiàng)稅費(fèi)較 2016 年度減少 252,411.28 元；支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金較2016 年度減少 2,946,944.54 元；上述因素導(dǎo)致經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較 2016 年度減少439,493.19 元。

2、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額：

本期處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額較 2016 年度增加 2,500.00 元；購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金較 2016 年度減少 549,396.53 元；上述因素導(dǎo)致投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增加 551,896.53 元。

3、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額：

取得借款收到的現(xiàn)金較 2016 年度減少 2,400,000.00 元；本年度無籌資活動(dòng)，導(dǎo)致籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較 2016 年度減少 2,400,000.00 元。

(四) 投資狀況分析

1、主要控股子公司、參股公司情況

報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司學(xué)生時(shí)代成立于 2007 年 6 月 13 日，注冊資本 500 萬元，經(jīng)營范圍為“攝影及擴(kuò)印服務(wù)；短期非學(xué)歷技術(shù)培訓(xùn)；包裝設(shè)計(jì)；相冊、相框加工，學(xué)生時(shí)代本年度實(shí)現(xiàn)銷售收入9,966,541.12 元，凈利潤虧損 470,458.47 元。

報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司青島金色童年成立于 2005 年 3 月 18 日，營業(yè)執(zhí)照注冊號為370202228152542，類型為有限責(zé)任公司（非自然人投資或控股的法人獨(dú)資），法定代表人為吳煒，住所為青島市市南區(qū)延吉路 117 號-18，注冊資本 200 萬元。營業(yè)期限為長期，經(jīng)營范圍為“攝影及擴(kuò)印服務(wù)。”

報(bào)告期內(nèi)，處置子公司：無。

重要事項(xiàng)

二、重要事項(xiàng)詳情（如事項(xiàng)存在選擇以下表格填列）

(一) 報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)生的日常性關(guān)聯(lián)交易情況

(二) 報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)生的偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易情況

偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易的必要性、持續(xù)性以及對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響：

上述偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易是公司資金需求及業(yè)務(wù)發(fā)展所需，交易有利于公司的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營，促進(jìn)公司快速發(fā)展，是合理的、必要的，關(guān)聯(lián)交易的發(fā)生對公司經(jīng)營不存在重大影響。

上述 2017 年偶發(fā)性關(guān)聯(lián)交易，均基于公司正常業(yè)務(wù)運(yùn)營所產(chǎn)生，并有利于公司發(fā)展。本次借款為無息借款，不存在損害公司利益的情形。

股本變動(dòng)及股東情況

一、普通股股本情況

(一) 普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

三、控股股東、實(shí)際控制人情況

(一) 控股股東情況

截至報(bào)告期期末，吳煒女士直接持有公司 7,846,995 股，占公司總股本的 49.3832%，為公司第一大股東。吳煒，女，1970 年 11 月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，大專學(xué)歷。1995 年至 1998 年任職于東方國際攝影藝術(shù)基金會(huì)；1997 年至 2015 年 6 月任金色童年有限執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，2015 年 7 月-2015 年 12 月任公司董事長兼總經(jīng)理，2016 年 1 月-2016 年 8 月任公司董事長，2016 年 8 月至今任公司董事長兼總經(jīng)理。

截止報(bào)告期期末公司控股股東無變動(dòng)。

(二) 實(shí)際控制人情況

截止報(bào)告期期末，吳煒、邢正江系夫妻關(guān)系，二人合計(jì)持有公司 50%以上股份且擔(dān)任公司關(guān)鍵管理人員，能夠控制公司重大經(jīng)營決策、實(shí)際支配公司行為，因此吳煒、邢正江夫妻為公司的實(shí)際控制人。

吳煒個(gè)人情況見：三、控股股東、實(shí)際控制人情況中的（一）。

邢正江，男，1963 年 8 月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，大專學(xué)歷，山東省首席技師。1986年 3 月至 1993 年 2 月輕騎集團(tuán)宣傳處任職；1993 年 3 月至 1997 年 10 月山東新世紀(jì)廣告公司任藝術(shù)總監(jiān)；1997 年 11 月至 2015 年 6 月任山東山東金色童年有限責(zé)任公司監(jiān)事，2015 年 7 月至今任公司副董事長兼藝術(shù)總監(jiān)。

截止報(bào)告期期末公司實(shí)際控制人無變動(dòng)。

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